如何寻找商机？怎样发现潜在客户？怎样快速签下订单？几乎每个中小企业的老板都想找到其中的秘笈。

　　还像过去一样每天翻电话簿？地毯式推销？参加大型美容博览会？……“我想很多人都这么做过，累不说，效率也很低。”上海某化妆品有限公司的营销总监卢先生对传统方式寻找商机的方法有说不尽的苦恼。

　　但是，脱离了这些传统方式，中小企业还能怎么样呢？要知道，在生意场上，因为“小”，往往会遭遇到不公平的待遇。生意不公平、信息不公平、渠道不公平……还好，电子商务的出现，带来了解脱，带来了新生，让中小企业摆脱苦恼，站在同样的起跑线上，而且，可以不用像以前那么忙碌奔波，甚至在家里都能签下订单。

　　电子商务可以提高利润率

　　渠道少、资源少、品牌知名度低是所有中小企业在和大企业竞争中不得不“忍受”的“短板”，但互联网给中小企业提供了一根把“短板”快速拉长的“魔杖”，因为电子商务使得中小企业和大企业一样，具备了在全球范围内寻找和发布商业信息进而和企业客商轻松交易的能力。

　　东莞一家洗衣粉厂，以前只顾低头生产洗衣粉，生产出来就交给批发商去卖，平均每件洗衣粉挣到一两元钱，而批发商倒手卖给零售商，每件可以挣10元钱，而且，终端零售商依靠在厂里贴牌等策略，一件可以挣到几十元。忽然有一天，洗衣粉厂老板听说可以在互联网上卖洗衣粉，他便随手在一个中国洗涤化妆品网（www.360xh.com）上发了一个帖子，留下自己的联系方式。这样一个简单的帖子为洗衣粉厂带来第一笔网络订单，也充分打开了他的视野。从此他通过互联网各种方式，将产品直接卖给终端客户。由于少了流通环节，产品成本降了下来，洗衣粉厂也拥有了价格提高的空间，平均每件产品可以赚多一两元，同时客户也觉得价钱便宜了很多。销售方式的改变为多方带来益处，也让洗衣粉厂充分活跃起来。

互联网蛋糕的甜美不仅在于它拥有丰富的商业信息，更在于其带来的电子商务方式能让中小企业最大限度地脱离中间贸易商的盘剥，直接面对终端客户，降低成本提高利润率。

早期的电子商务受限于电子支付、身份认证等，多采用“线上洽谈，线下交易”的模式，即在网上发布或寻找商业信息，然后采用传统方式进行交易。尽管这种方式有点“土”，但对于信息化刚刚起步甚至连电脑都没有的中小企业来说却不失为一种行之有效的手段，因为对多数中小企业来说，当务之急是把产品卖出去。

如何通过网络把握商机

记者调查发现，目前中小企业发布或寻找商业信息的途径主要有以下两种：

　　一、到相关网站广泛发布免费信息，广种薄收。

　　专家认为，门户网站浏览人数众多，用户来源也较复杂，中小企业大可不必将太多时间花费在此，专业网站、论坛、相关行业协会网站是中小企业主攻的目标。多数行业网站都提供免费和收费的会员服务。免费会员也分为免费注册及非注册的游客两种，两种免费方式能浏览到的商业信息级别不同，中小企业不妨在各个相关的行业网站多申请一些免费注册会员服务，这样能多浏览一些采购、出售、商家联系方式等信息。看到合适的合作信息，即刻与对方用电话或传真取得联系，并继续在网下交流谈判，进一步商谈买卖。

　　众多行业网站如潮水般涌现，这对中小企业来说是一个天赐良机。新网站在推广期大多采用免费策略，所有信息向用户开放，不收取任何费用。企业可使用搜索引擎等手段，多多寻找相关行业的新网站，利用这些免费机会获取信息。

　　二、支付必要费用，定向“播种”。

　　成熟的行业网站往往拥有专业用户群，并提供大量丰富和实用的交易信息，像中国洗涤化妆品（www.360xh.com），目前已积累了上千家生产企业和15万经销资源。如果几十元或几千元的投资能带回几十万元的订单，企业有必要在交易活跃、发展成熟、配套相对完善的行业网站注册收费会员服务，这样不仅能固定地获取商业信息，还能更直接获得买卖双方的联系方式，为商业谈判打好人脉基础。

企业加入专业网站，进行电子商务，不是只交了一定的会员费用就万事大吉，还需要做一些必要的资料准备。因为通过互联网进行的大多交易环节不需见面，所以对自己公司、产品、服务的介绍资料越齐越好，这些介绍资料可以给对方留下深刻的第一印象，企业有必要多花一点功夫和心力将资料制作得丰富、美观和专业，产品图片也要尽量清晰、美观，可以引起人家的注意。

中小企业必须先慢慢壮大，才有余力进行长远规划及“锦上添花”的活动。中小企业可以按照自己的情况去选择合适的方式，发布信息也好，自建网站也好，第三方平台也好，任何直接简单的方法，只要达到最短时间内开源节流、做生意挣钱的目的就是符合事物发展规律的。

　　我国中小企业电子商务水平仍处于发展的初级阶段。按窄义解释来看，电子商务包括信息流、资金流、物流三方面，初级阶段的主要标志就是以信息流为主。目前我国已经在互联网上从事电子商务的企业主要还停留在信息流流通的程度，真正发展成现金流和物流的程度还很少。

　　目前企业最主要的问题还不是缺钱和缺人。我接触的很多企业是觉得电子商务和自己的业务没有直接关系，不会起到直接作用。直到和他们的生存和发展紧密结合起来，他们才有积极性。

　　电子商务打破不公平待遇

电子商务的好处，就是无论企业的大小、产品数量的多少、渠道建设得如何，都可以拥有相同的自我宣传空间，让经销商、消费者来点击，了解。因此，只要产品包装好，价格合适，很多中小企业在网上的表现并不逊于大企业，而且，由于机制灵活，个性突出，往往取得更好的效果。

电子商务的出现，打破了企业在市场上运营的生意不公平、信息不公平、渠道不公平等阻碍，给了大家一个更加公平竞争的机会，因此，电子商务必定会帮助中小企业逐渐壮大。

（出处：中国洗涤化妆品周报）