姗拉娜，招商直通车的新伙伴

在3月份招商直通车山东站上，记者看到了姗拉娜品牌。作为化妆品市场瘦身第一品牌，已经占据了老大哥的位置，为何也在这样的局部区域招商会上出现呢？是哪一方面对他产生了如此大的吸引力呢？崔国防总经理解释说，招商直通车他是在一年前有所了解，但是一直没有把这中招商模式放在眼底。通过一年多的观察和分析，觉得这种区域性的招商模式是很有借鉴性的。他对于一个品牌的区域招商很有帮助。

目前，姗拉娜品牌虽然经过了十几年的品牌积淀，但是在一些特定区域市场，我们还是要进行特别投放。招商直通车作为日化行业区域性招商的新模式，在很多方面都有其独到的运作方式和沟通方式，比如，我们可以直接地了解当地的市场，了解当地的经销商。通过和经销商的直接面谈，和经销商一起分析市场，能够准确地收集品牌在当地的销售数据。我们这次参加山东站的招商会，就是要用到招商直通车这个优势，我们一是要选择一批优秀的经销商来代理我们的姗拉娜品牌，其次就是利用直通车有很多经销商来参会的这个优势，把我们品牌在这个地区的销售数据准确地统计出来。

十六载时间积累，十六年品牌升华

崔总说，姗拉娜企业，创建于1993年。经过十六年风雨锤打，规模不断发展壮大，成就了今天的姗拉娜企业集团。集团由珠海姗拉娜化妆品有限公司、珠海姗拉娜生物科技有限公司、珠海姗拉娜美容美体研究所组成。集团在珠海建设了占地17000平方米的规模生产基地，形成了集科研、生产、生活为一体的智能工业园区。同时，公司拆巨资引进多套世界一流的生产设备及配套设施，达到年产超过15个亿的生产能力，为企业的后期的飞跃发展提供了强有力物质保证。

崔总感慨地说，我们也有过挫折，但是我们没有胆怯。“我们积累的是失败的教训。”在发展初期，我们就面临着市场开拓的问题。后来，随着当时大环境变化，民企的发展愈加困难，公司作出了一个惊人的举措，那就是“把企业中大众的东西砍掉”，从国外引进一个强势的品牌，我们把它做大做强，就有了我们后来的姗拉娜瘦身品牌。

姗拉娜企业上下一心，经过不断的努力，终于在市场上取得一系列的成绩，得到了市场的认可，成为国内瘦身的强大品牌。经过15载拼搏，也取得了一系列的成就：2003年美容化妆品十佳品牌，中国日用化学品100强，中国消费者放心产品信誉品牌，2004年日用化学品50强，中国化妆品市场用户满意第一品牌，中国消费品市场同行业十大主导品牌等。对于这些成绩，崔总说，这是大家的抬爱。我们要做就要做得最好，让消费者放心，让经销商赚钱，这就是我们要做的。

专业品牌，专业品质

国家财政部专业评估，“姗拉娜(sunrana)”商标价值人民币13亿元。“姗拉娜”品牌荣获中国城市市场品牌竞争力十佳品牌。

崔国防总经理说：“作为一个品牌，只要消费者认可，无论是大众与否，我们都要把他当作一个国际品牌来做。我们一定要把品牌放在首位，形成一种强势品牌力。品牌力让人信赖，品牌力就是承诺与信任。”是的，姗拉娜品牌经过十五年的品牌积淀，在瘦身行业已经取得了极大的成功。“姗拉娜纤体收腹贴”用其独到的瘦身手法，让很多的爱美女性找到了福音。

实际上，姗拉娜品牌总是在不断地改进技术，通过创新，在品质上取得了消费者的的信任。比如在日前，中国姗拉娜化妆品公司与Dior、SK-Ⅱ等国际品牌的核心原料供应商——法国Vincience公司签署合作协议：姗拉娜公司获得法国Vincience公司最新科研成果“多肽类修复物质Peptide Vinci 02（达芬奇Ⅱ号肽）”的使用权，该配方现已应用于其最新推出的祛痘产品——姗拉娜净痘组合。

据悉，达芬奇Ⅱ号肽是Vincience公司的专利成果，是一种专门用于皮肤修复的生物活性多肽，姗拉娜净痘组合首次使用该物质，从而具备了快速祛痘、修复痘印的独特效果。业内人士指出：目前化妆品行业竞争日趋激烈，姗拉娜通过强强联合打造科技优势，增强自身竞争力，是本土品牌进一步创新发展的有益探索。

品牌战略，品牌营销

崔总在谈到姗拉娜品牌营销的时候说，品牌不仅仅指产品品牌自身，它总是包括品牌、产品、渠道等三元素构成的一个和谐整体。品牌是前提，品质是保障，渠道是手段，只有这三者有机地结合，才能够使一个品牌呈良性发展。用优秀的品质保证品牌的良好内蕴，用合理的渠道营销保证市场的运行，这就是一个品牌的灵魂所在。

对于姗拉娜品牌的营销战略，是在目前在大环境下的一种合理调适。市场的销售渠道先后经历了百货改制，超市入主；紧接着超市门槛提高；再就是行业品类划分细致的各个阶段。所以，针对目前的市场形式，我们就有必要对自己的营销网络及手段加以调整。比如，我们这次参加招商直通车，就是适时地对自己的销售渠道进行一次细分，进行重点推广和空白区域招商。

在品牌构建上，姗拉娜品牌是一个复合的品牌。除了“姗拉娜纤体收腹贴，另有姗拉娜健胸贴、健胸霜、身体紧致贴、美白保湿、抗衰老护肤美颜系列，形成一个巨大的姗拉娜品牌网络。完全地针对各种女性需要，只要你喜欢姗拉娜，就可以找到自己所需要的产品。

放眼未来，姗拉娜依然坚持“高度重视合作者的利益”、“互惠互利共同发展”的经营宗旨，与合作伙伴保持真诚的合作关系，运筹帷幄、把握商机，营造更大的赢利空间。

（出处：中国洗涤化妆品周报）