专业线美容产品进军日化领域，由来已久，特别是近几年更是掀起一股转型大潮。遗憾的是，专业线由于自身营销方式与日化线不尽相同，加上市场条件还不成熟，因此，早先几年转型过来的专业线企业，并没有很抢眼表现。

不过，随着市场进一步成熟，两线之间已开始互相渗透，特别是在一些营销方式上，开始相互借鉴，取长补短。比如说，前店后院的火热，改变了消费者对产品消费的看法，他们开始以日化线的价格来享受专业线的服务。因此，最近两三年，市场上诞生了不少成功的两栖企业，他们一方面保持着在专业线领域的领军地位，一方面在日化线领域中奋起勇追，形成一股“日化新势力”。例如说植丽素、丸美、自然堂、美肤宝、白大夫等，这些企业在最近两三年异军突起，在日化终端的表现出色，不但经销商看好，消费者也争相追捧。

日化是一个特殊的行业，由于入门槛低，产品技术含量也低，因此注定跟风严重。部分专业线企业的成功转型，坚定了更多有专业线背景企业对未来发展的定向和决心，于是，大家纷纷跟进，这股“日化新势力”也越积越大。

虽然说，目前专营店渠道的兴旺，为这股“日化新势力”提供了一条良好的黄金通道，带来了一个利于归宿的避风港，而且，目前转型过来的企业和产品，还没形成绝对的垄断品牌，仿佛各企业正搭乘着一列开往春天的地铁，沿途鲜花盛开，充满希望。但是实际上，前途是光明的，道路是曲折的，最明显的，渠道怎么走？品牌怎么传播？如何快速来抢占市场？要知道，在这个快鱼吃慢鱼的时代，有时候，一步之遥就是冰火两重天。

 
　　快速抢占市场有多难

日化线的渠道各种各样，并且都有自己的特点，完全是专业线渠道所不能相提并论的，因此，早期涉足日化线的专业线企业，都曾在渠道上摔了大跤，摸不出个所以然，因此，不少企业也是投进了大量资金后，元气大伤而退。

另外，日化线产品是以规模制胜，通过广告和品牌的拉动，发动全国小型终端的蚂蚁搬家战略，聚沙成塔，海纳百川，因此，只有快速、深透地抢战终端市场，才能有所建树。虽然说，通过前车之鉴，现在大家都明白，专营店是最佳的去处，但是，对于中国这个地大物博的专营店终端来说，开发难度何异于蜀道之难，更何况，专业线企业涉足日化之后，团队作战经验不足，资源积累不够，这也是目前专业线企业转型之后的最大困惑，他们就像是一只关在玻璃瓶里的蜜蜂，虽然看到了光明的前景，四处碰避却寻找不到出口。

专营店虽然条件优越，门槛低下，但要进入专营店，没有相当的积累，并不是一件容易的事，还需要许多的周折，弄不好，花精力费时间，还会徒劳无功。对于这股“日化新势力”来说，想拓展专营店，一定可以，问题是你得花了多长时间？现在的市场形势，产品增速严重多于终端增速，同质化的产品，对于专营店老板来说，基本没有什么吸引力。因此，如果开发终端的速度比别人慢一天，那么产品进入市场可能会比别人慢三年。

专营店集中在北方为主，北方的特点就是地域广阔，因此，专营店的网点非常分散，如果不是非常熟悉，要把当地专营店在短时间内进行一次集中性的开发，相当因难。而专营店单店产量相对较低，如果没有足够的网点，远远不足以支持企业的发展需要。

专营店老板很多都是夫妻店起家，没什么文化，他们对新产品的信息相对凝后，又比较保守，害怕上当受骗。因此，当企业业务员上门拓展的时候，一是由于网点分散，非常吃力，二来，专营店老板对企业都会抱有怀疑的态度，特别是一些新品牌。据精度传播的调查统计得知，在北方的经销商，他们挑选新产品，更喜欢通过参加企业订货会或其他相关会议。

日化产品的展览会都是集中在广州、深圳、上海、北京这样的大城市，对于这批靠吃苦耐劳打拼起家的经销商来说，他们大多数都不愿意花这个钱去挑选新产品。如果企业能在当地开个订货会，那是最好不过了。问题是，开个产品订货会并不是一件容易的事，时间上、精力上、金钱上、组织人力机构上，都对企业有较高的要求，这些都造成企业的产品无法在短时间内进入这个渠道。

 
　　直通车开发市场快在哪里

对于刚涉足日化线的企业来说，新产品出来了，结合当前市场的发展形势，最大和最实际的目标，就是迅速渗透专营店发达地区的地、县级市场，以最快的速度把一个省做深做透。如果按照企业自己来操作，如上面所分析，基本上困难很大。不过，只要方法对路，其实这个目标也完全可以实现。比如说参加“招商直通车”活动，就是一个比较有较的方法。

招商直通车作为一种区域性的展览会，完全从企业渠道招商和品牌展示的方向出发，因此，从活动地方的安排来看，河南、河北、山东、四川、湖北、辽宁、黑龙江、安徽、云南、湖南、甘肃、广西、福建、江苏等，这些省份一来是日化发展大省，二来是全国日化专营店最发达的地方，可以说，占领了这些省，基本上就拿下了全国的大半江山。当然，这每一个省的专营店渠道，都是专业线企业转战日化之后窥视已久却又无从下手的阵地。

招商直通车具有无可代替的优势，这些优势都是开拓市场必备而又是每个企业所欠缺的，它可以很好地解决企业自行开拓专营店所遇到的难题。

首先，招商直通车可以让企业在短时间内接触更多的专营店经销商。据每一次招商直通车活动的统计，自开专营店的经销商和为专营店供货的经销商，占了58%的比例。主办方邀请经销商的途径很多，而且，因为是媒体，更容易被接受。

其次，招商直通车可以保证专营店经销商的质量。应该说，愿意参加招商直通车活动的经销商，他们都是比较有诚意挑选新产品的，这比企业没有目的性的拜访，大大提高效率和降低费用。而且，招商直通车活动每站都请有专家为经销商进行营销讲座，许多经销商也都是奔着这个附加值地来挑选产品的，可以这么说，做得好的经销商越喜欢学习。

再次，招商直通车可以增加企业与专营店之间的洽谈成效。现在经销商挑选产品都非常谨慎，由于主办方是一种媒体，经销商比较信任，敢于从这种组织上挑选合适自己的新品，至少，他们感到安全与保障，从而使企业在低成本的情况下能够轻易进入专营店渠道。

目前，招商直通车已在全国成功开展了53届，近6万经销商参加过此项活动，像丸美、美丽小铺、大方美……等从专业线涉足日化线的企业，都曾利用招商直通车来拓展专营店市场，并取得了很好的效果。

可以说，专业线企业进入日化线之后，想要快速抢占市场，招商直通车绝对是最佳选择。

（出处：中国洗涤化妆品周报）