中国化妆品的发展历史中，专业线企业转战日化市场的，并不少见，特别是近几年来，涉足日化市场的专业线企业渐多。转型对于企业来说，既是机遇，也是挑战。准备充分且抓住机遇的，一翻身在日化市场也争得了一席之地；而在这“机遇和挑战并存”中被挑战挑下马的也不在小数。同样是从专业线转战日化线，同等的大环境条件下，为什么有的品牌能够取得成功，有得品牌却步履维艰？这里面的决定因素是什么？这其中，有什么应该引起其他企业借鉴和思考的？带着这些问题我们采访了广州市金俪炫化妆品有限公司社长王戈飞先生。金俪炫公司在专业线领域已取得很大的成绩，并拥有良好的口碑，近一两年才切入日化市场并已赢得很好的市场反响，在这里我们请王社长结合金俪炫成功转型的经验谈一谈专业线企业面对转型的机遇和挑战时，如何抓住机遇，怎样面对挑战。

　　记者：贵司是从什么时候开始进军日化线的？当时是出于哪些方面的考虑？

　　王戈飞社长（以下简称王社长）：金俪炫进军日化线的时间不长，虽然时间不长，但从市场反应来看，我们在日化线的经营是成功的。转型日化线主要出于几点考虑：（1）金俪炫在专业线市场已经有了良好的发展基础，企业整体实力也在不断的加强，转战日化线是个必然趋势；（2）专业线市场的容量和终端客户有限，相对来说，日化市场的容量要大很多，这给了企业更广阔的发展空间和舞台。

　　记者：从进军日化线到现在，贵司的产品已取得了怎样的一个市场局面？在市场拓展上，贵司有没有什么异于其他公司的做法？

　　王社长：目前在我公司日化线产品市场反响很不错，可以说是对日化市场的进攻初见成效，现在我们的经销商遍布全国。之所以取得这样的成绩得益于公司清晰的市场定位，通过牵手亚洲巨星孟庭苇小姐，央视广告投放加强推广力度提升品牌知名度；同时还出台了“体验式营销”、“通过功效型黄金单品销售来拉动品牌” 等一系列针对市场的营销政策。这些措施都大力地推进了我们在日化市场的拓展。

　　记者：您觉得专业线转战日化线之后，其推出的产品，与传统日化企业在包装、功效等各方面上有什么样的区别？

　　王社长：专业线转战日化线，其日化产品在特性上通常会尽力向传统的日化产品靠拢，但仍然会有自己的特色，比如包装方面，会更注重利用各种因素将产品的专业和功效体现出来；在宣传推广上，更倾向于强调其功效性，可能传统的日化产品，很多都会强调其养护的功能，而专业线转型过来生产的日化线产品，多是功效性产品，而且功效的针对性很强。

　　具体结合我们公司,两条线的产品虽然面对的是两个有区别的市场，但在操作方式上，我们将一些在专业市场上独特的运作方式融合到日化渠道上，结果证明这是不错的尝试，市场反应很好。在产品概念、包装、包括产品开发和设计上，我们会打破一些日化产品常规，进行一些融合专业线和日化线优势的尝试，同时，在终端陈列形象上力求标新立异，此外，我们也将前店后院的模式引进到商超渠道，这些都给消费者带来了不一样的新鲜感受。这些都是我们赢得市场和消费者的重要原因。

　　记者：进入日化线之后，是否与原来的专业线市场操作完全分开？在营销和管理方式上，是否会有一些联系或结合？

　　王社长：专业线有着良好的顾客服务水准和美容教育系统，这些对销售的促进都相当大，整体来说，专业线在市场操作上，要比日化线企业来得更细腻一点，让消费者得到更多的增值服务。专业线带来的市场操作模式优势对日化线市场操作有一定的借鉴性，把专业线的操作手法选择性地融入到日化线当中，也能起到相当不错的效果。

　　
　　记者：贵司日化产品的优势是什么？您觉得专业线企业进入日化线，具有哪些优势和劣势？

　　王社长：金俪炫日化产品有六大优势：（1）明星代言；（2）央视广告；（3）专业的服务教育体系；（4）多方位的营销策略；（5）年会拓展；（6）专店管理模式。

　　专业线企业进入日化线，可以运用一些市场操作模式来弥补日化线操作的单一性；这一点如果能够改变思路，善加利用对将来的日化线发展必定带来诸多好处，反之如果墨守成规，套用模式，只会不断地让日化线举步不前，甚至销声匿迹。

　　
　　记者：一个专业线企业想要进军日化线，您觉得应该具备什么样的条件才算成熟？

　　王社长：现在进军日化线的专业线企业越来越多，甚至有人说已成趋势。事实上，专业线转战日化线并非易事，本身日化市场的竞争已相当激烈，原本就混战不休，专业线企业想在日化市场争得一席之地，没有过硬的优势是很难真正切入的。我认为要具备以下几个条件才可以进攻日化市场：A、成熟的运作体系B、雄厚的资金C、清晰的市场定位D、过硬的产品品质。

（出处：中国洗涤化妆品周报）