4月9日~10日，由广东招商直通车广告展览有限公司主办、《中国洗涤化妆品周报》和中国洗涤化妆品网（www.360xh.com）协办的第50届招商直通车中国洗涤化妆品全国品牌展示暨新品招商会在河北石家庄燕春饭店隆重召开。在此次河北招商会上，共有来自全国的近20家企业为河北的千余经销商带来了最新的行业信息和洗化产品，各大企业和经销商在此次盛会上都取得了双赢，可谓皆大欢喜。

空前盛会，北国大地论英雄

这次的招商直通车会议上，汇集了来自全国的近20家洗涤化妆品企业，他们带来了自己的100多个系列近1000多个单品，为河北地区的经销商带来广阔的品牌选择空间和单品选择余地，极大地丰富了河北地区的洗涤化妆品市场，为河北的洗涤化妆品市场注入了新鲜的血液，增添了河北洗化史新的篇章。

这次会议上，有的已经是无数次参加招商直通车的老客，也有第一次来参加招商直通车的新面孔，他们都是这次招商会的亮点，是河北洗化市场新鲜血液的注入者。为丰富和净化河北的洗化市场划上了圆满的句号。

另外的亮点，就是来自河北各地的经销商朋友们，他们用自己的主人翁态度，正确地对待河北地区的洗化市场，努力地构建河北洗化市场，为洗化行业默默地做着自己的奉献。“他们不仅仅在赚钱，而更多的是在净化河北洗化市场的空气和为河北各地的消费者们提供他们理想的消费品牌。”这是很多的行业朋友们对河北经销商的一种评价。在此次招商会上，来自河北各地的经销商们远远地超过了1000人，大大地出乎了主办方的意料。据主办方介绍说，此次招商会，各地的经销商总共粗略估计约在1300人左右，离预期的800人超过了500人。

记者在现场看到，在晚上9时过，酒店的大堂还有很多的经销商还在办理登记手续，经过打听得知他们在晚上7时左右到的，因为赶着来参加招商会的，没有来得及登记和办理入住就先到了会议现场，将新品和行业信息一睹为快后才来办理登记的。“到这时候了，我们都还没吃饭呢!”好些经销商如是说。主办方忙着为这些远道而来的朋友们办理了他们的各项手续，好让他们能够安心地在这次招商会上找到自己心仪的品牌和得到前沿的行业消息。

这次招商会在会议流程上出现了很多创新，是以前招商会所没有的。主办方为经销商设置的每一个环节，经销商们都是踊跃参加，在每一个环节都没有出现过冷场的情况。无论是在招商会第一天的新品推介，还是第二天的促销政策发布、诚信联盟会员颁奖、营销论坛等各环节，经销商们都是场场爆满，在会场的过道、会场展区等人行通行区域都挤满了一双双渴望的眼神。“我们冲着的是最新的产品，最流行的行业资讯。我们要为我们本地带去最新的产品和本年度的流行的趋势。”经销商们兴高采烈地对记者说。看到如此的盛况，就连多次来参加我们直通车的企业老总们都为这样的盛况感到高兴：“这次来的经销商不仅数量多，质量也很高。他们很关心行业的最新动态，关注品牌内涵，注重品牌价值。是很有想法和主张的想法的经销商，他们的到来真正地代表着河北地区洗化市场的需要。”

几个第一，直通车行程新亮点

在此次招商会上，除了能看感受到经销商在数量上创造了直通车行程上的一个第一，只要你在现场，注意了此次经销们的一举一动，你真的发现，还有很多的第一。这些第一，是直通车的成功的一种标志，是对直通车这种运营模式的一种肯定。

“我是第一次来参加来参加招商直通车会议的。”一个来自石家庄郊县的一位50开头的大叔说。据他自己介绍说，他是第一次来参加我们的招商直通车的，对这种将招商会开在家门口的招商模式感到非常高兴。他是在会前2天接到主办方的通知才来的，就在前几天还参加了另外一个化妆品的在河北地区的招商会，但是他始终对那个品牌的运营方面感到有问题，经过这次招商会，才发现招商直通车会议上的企业多，各大企业各有千秋，在选择方面就有很多的空间，能够在通一时间内看到众多的商家，并能够在短时间内做出选择，节约了很多的时间，是对一个经营者极大的无形价值。这位大叔说，他自己涉足化妆品行业才几年时间，相对经验较少，还欠缺很多的鉴别力和行业经验。直通车集中的企业都是信得过的企业，值得放心；产品品质过硬，品牌有保障，同市场上的很多胡吹的企业有着本质上的区别，避免了上当，但求放心。在会后，他同很多厂家都有接触，达成了多项协议，终于满载而归，为丰富他那一方洗化市场带去了更多的消费品牌和理念。

除了经销商是第一次来参加以外，还有好几家企业也是第一次来参加招商直通车会议的。雅美姿、美臣、怡柏、爱水佳人等这些都是招商直通车的常客，而像栢草源等几个企业都是第一次参加活动。他们的加入，不仅壮大了直通车的规模，丰富了各地的洗化市场，更是在很大程度上赞同直通车的营销方式。栢草源总经理韩虎坦诚地说：“以前我们曾经对你们的这种招商模式怀疑过，认为这只是一种小打小闹，在行业内不足为奇。后来时间证明，这种流动性的区域招商模式是很有借鉴性的，很容易地深入到一个区域去，对深度招商是很有帮助的。这是洗化行业渠道下沉以后，进行市场招商的一种可行性选择。”

不断增加的新企业，引领着更多的企业加入，壮大了招商直通车的规模，更新了品牌构成，为各地的经销商和消费者带去了新的惊喜。随着现在消费者对消费的理性化，更实际的的生活品牌进入生活领域，对企业都提出了新的考验。经销商们传递出不仅仅是他们所在区域的市场需要，还有就是消费者的需要，消费者的二度需要和隐形需要，对洗化市场提出了新的思考。

厂家新品推介、促销政策发布， 市场新鲜血液

在9日晚的新品推介会，是招商直通车河北站的重头戏，各大厂家的新品均在此大会上向河北的经销商们露出新脸。由主持人向大家介绍各大厂家的各大品牌，并伴随背景音乐由模特手持产品，向大家具体展示，并有幻灯片介绍，更加详实地介绍了产品的品牌理念、品牌价位等，让经销商们首先直观地认识了产品。在会场的四周，各大厂家的展示台，更是通过柜台、灯光、易拉宝等向前来的经销商们有了强大的视觉冲击。各大厂家浑身解数，努力地为做好河北市场努了一把力。通过会场的第一印象，挽留住了很大一部分有意向的客户，他们将回到企业的展示房间，同企业的人员进行进一步的交流，更快地促进了在现场签单的可行性。

紧接着在第二天早上进行的促销政策发布上，各大经理人用自己独特的营销方式，用简洁、明白的语言在短时间内把自己的促销政策向经销们进行发布，让经销商们觉得了这类品牌在自己各地的可行性又大为增加。有洗涤的、护肤的、洗浴的、彩妆等，可谓是品种齐全，适合了河北各地的发展。这些新品牌的注入，为河北洗化市场注入了新鲜的血液，增强了活力，填补了市场的空白。这些产品，在年龄层次上不仅覆盖了中青年，更向老少两个年龄段消费领域深入；在区域上，他们占领了一二类城市市场，很大程度上迈向了三类城市市场和农村。很多的经理人明确地说，我们一定要利用好直通车这个商务平台，把河北的各大领域的市场做好，加快消费者对我们产品的认可和信赖。

诚信授牌，规范洗化市场

在招商直通车河北站上，招商直通车中国日化诚信联盟对河南地区的诚信经销商进行了授牌颁奖，爱水佳人、雅美姿、美臣、栢草源等企业代表先后为河北的获奖经销商颁发了证书。通过诚信授牌活动，有效地净化了行业的诚信危机，提升了行业的诚信度，规范了细化市场。这将吸引更多的经销商加入到诚信经销的行列中来，自觉地维护行业荣誉，提升行业形象。广东招商直通车广告展览有限公司总经理敬松女士在颁奖发言中郑重第指出，诚信不仅仅是企业的灵魂，也是整个行业规范的纽带。希望大家倡导诚信和谐，只有自觉地加入到诚信的行列中来，共同维护行业的高度和美誉，做好主人翁责任。

另外，主办方还对在活动现场签单的经销进行了抽奖活动，极大地提高了大家签单的热情，鼓舞了大家参加这次活动的热情。

虽然第50届招商直通车河北站只有短短的两天时间，但是在这背后包含着公司上下的齐心奋斗和共同努力。河北站已经落下了帷幕，同事们又走上新的站点，开始了新的征途。它马不停蹄，不断创新，勇往直前，以全力开赴新的站点。

（出处：中国洗涤化妆品周报）