随着这几年专营店渠道的兴起，专营店产品层出不穷，遗憾的是，很多产品都是昙花一现，经不起市场的考验。不过，雅高丽品牌凭借雄厚的企业实力、优越的产品功效以及独特的营销政策扶持，自01年进入辽宁市场开始，就给前店后院的老板们带来了极大的欣喜，拥有很高的市场声誉。为此，记者特别采访了广州雅高丽化妆品有限公司辽宁分公司总经理周文波先生，听取了雅高丽品牌将如何在辽宁市场进行更大突破。

记者：周总您好，这几年来，雅高丽品牌在辽宁市场表现出色，很多人都对这个品牌非常感兴趣，请您先为我们谈一下雅高丽的品牌情况？

周总：雅高丽是由韩国雅高丽国际企业集团投资创办的一个日化品牌，在韩国有着极好的品牌声誉，销售额一直位居前茅。目前，广州雅高丽公司牌在国内有着近12000平方米的工厂，主要生产护肤品、洗发水、沐浴露等日化线产品，产品系列齐全。

记者：雅高丽产品主要是走什么样的渠道？为什么选择这样的渠道？

周总：雅高丽的护肤产品，主打渠道是前店后院的专营店，和部分商场专柜。不管是商场、百货还是专营店，我们都是以高档专柜的形式来面对消费者，统一保持雅高丽尊贵、高雅、时尚的品牌形象。

记者：现在市场上产品繁多，作为美白、保湿、养护这块，同质化产品严重，雅高丽是如何来面对市场的竞争，从产品的特点上，雅高丽的优势体现在哪？

周总：化妆品无论是那方面的竞争，最后还得回归于产品的质量。雅高丽是由韩国雅高丽集团投资，在研发技术和质量功效方面都有很强的竞争力，雅高丽品牌就是集团总部针对东方消费者肤质特别设计研发的大众化产品。特别是美白和保湿方面，与同类产品相比，我们非常自信。

记者：在营销上，公司将对渠道商有什么支持，对合作伙伴的选择，有什么要求？

周总：目前，公司正在加大终端的开发力度，因此，近期对渠道商支持力度会更大，以前拿2万元的货品才送背柜，现在，一万元左右我们就可以送出背柜，赠品还将按1：2配送。在渠道开发上，公司重视专营店的开发质量，一类、二类市场是以B、C类店为主要合作对象，三类市场只和A类店合作。我们要求合作伙伴要有高配合度，高前瞻性，以及渴望通过雅高丽这个品牌来提升整体实力。

记者：时至今日，雅高丽在辽宁取得这样的成就，您认为取决于什么因素？

周总：除了前边所说的质量和支持政策之外，我觉得还有两方面的因素：一是雅高丽进入辽宁市场的时间较早，从2001年6月，我们就在这儿开设了分机构，多年的努力也得到了辽宁经销商和消费者的认可；二是我们的终端力度很大，促销手段先进，提供高利润的同时，还能很好的扶持合作专营店的成长。

记者：08奥运年，公司有没有什么针对性的战略部署？

周总：奥运年，我们将以奥运精神来运营市场，与店老板们达成更好、更默契的合作，与专营店共同成长。使我们的合作伙伴，由小店变大店，由大店向连锁经营发展。

记者：那么，雅高丽在辽宁市场的未来目标是什么？

（出处：中国洗涤化妆品周报）