亲爱的各位读者，三年前我们向您介绍了一位日化界的新人——《周垂虎——威猛的华南虎》，一晃三年过去了，我们一直在关注他的发展，不少热心的日化老板也十分关注他，打听他的近况，所以，我们再次走进他的世界。

  　吃水不忘挖井人，时刻记住刘将军

日化行业的竞争远远比过去激烈，不少大品牌在创建的初期只有一间很小的作坊，但是现在想要进入日化行业，必须有更高的起点。

瑞虎成立之初就规划好未来发展的蓝图，在美丽的帽峰山下，建立了一座现代化的日化工厂，不少慕名而来的客户参观瑞虎的化工厂后，不禁由衷地赞叹：“太漂亮了”。在工厂的厂门口有一位将军的题词，这位将军是周垂虎的恩人，“吃水不忘挖井人，时刻记住刘将军”。这句话给客户的感触很深，一位不忘记自己过去的人必定是一位诚实可信的人，一位诚实可信的人领导的企业和生产的产品也必定赢得大家的尊敬。

瑞虎十分重视科研工作，广揽贤才，第一军医大学在医学研究方面造诣精深，有许多全国知名的教授学者，瑞虎与军医大的教授合作，按照医药企业的标准生产日化产品，新推出的“绿中医师”一洗黑产品就吸纳了中医中药的精华，其中所使用的原辅材料，例如：五倍子、南烛叶、首乌等，在《本草纲目》中就已经记载乌发的功效。

配方一流并不能说明产品一定一流。在现场管理上，周垂虎以军人的作风严格要求，所有的原辅料投料要精确到克或者毫升，操作时间要精确到秒，每一位新员工入职后第一件事情是军训，学习的规章制度是《纪律条令》，首要要求就是服从。在这种严格细致的管理下，瑞虎的产品质量十分稳定，赢得广大消费者和经销商的喜爱。

　　搭上“360°°招商直通车”，声名远播海内外

瑞虎的成长并非一帆风顺，在交足学费后，瑞虎人迅速找准了市场定位，开始走上快速发展的道路。

广东三百六十度传播有限公司的彭总是一位湖南人，他十分感叹在日化界有这样一位志向远大的湖南老板，决定要和周垂虎一起为日化行业做点事情。二OO七年，彭总借助在日化业多年的经验和人脉，启动了“招商直通车”，将日化品牌直接送到经销商家门口，这一新鲜事物立即引起了轰动，一时之间，站站客流爆满，成交一片兴旺。

瑞虎是“招商直通车”的一家明星企业，首先瑞虎的口号是“为人民服务”，这引起了大家的高度关注；其次瑞虎产品的品质征服了各地的客户。最主要的一点：瑞虎是“三九军医生”产品的指定生产企业，一家和“三九企业集团”牵手的工厂，自身生产产品的品质肯定不会差。瑞虎北到沈阳，西到兰州，挥师中原，亲临西安，南下长沙，还有石家庄、济南、合肥、成都……一时之间，在国内掀起一股瑞虎旋风，收到了极好的口碑，也交了不少的客户朋友。瑞虎的市场初具规模，打下了扎实的基础。

墙内开花墙外香，马来西亚的客户过来了，香港的朋友来了，台湾人也慕名到工厂参观，美国的朋友看了后马上决定合作，一千件OEM的生产订单，FOB方式交货。瑞虎不仅打响了自己的品牌，让“三九军医生”的产品遍布全国，而且OEM为许多国际国内知名品牌代工，印刷“瑞虎国际（香港）集团有限公司监制，广东瑞虎精细化工有限公司出品”字样的产品深入到千家万户，远销到二十多个国家和地区。

　　“爱护客户要像爱惜自己的眼睛一样”

瑞虎的成功并不是偶然的，在瑞虎营销中心的门口，周垂虎给每位销售人员提出了一个要求——“爱护客户要像爱惜自己的眼睛一样”。

做日化的客户大多数是普通老百姓，辛辛苦苦积赞了几十万元，按照国家的富民政策，投身到日化行业作终端代理，为国家为社会创造财富。但是他们抗风险的能力并不强，前些年日化行业进入门槛低，鱼龙混杂给不少代理商带来麻烦，打了款不发货、发少货、乱发货、不退换、以次充好，产品含有违禁成分造成消费者投诉，有的无良厂家干脆消失，所以许多老百姓做日化代理不仅不赚钱，反而亏了不少钱。

瑞虎不想做欺诈客户的事情，但并不是做“瑞虎”的产品就一定能走上一条“康庄大道”。瑞虎怀着一颗诚挚的心，发展了不少代理商，按照自身的承诺尽自己最大能力支持客户发展，代理商也积极推销瑞虎的产品，但受制于日化业激烈竞争的严酷现实，有的代理商动摇了信心，前期投入那么大，退就意味着亏损，对于这些客户，瑞虎人十分耐心解释分析，尽力帮助他们走过初期这一“最难的阶段”。

有位西安的老板投入十万元做了瑞虎的产品，瑞虎安排了市场经理协助开发市场，经过几个月的努力，市场初具规模，有了一定的回款。但是这与老板的初衷不同，他希望能够快速收回投资，所以打了退堂鼓，找公司协商退货退款。公司前期支付了大量的赠品和人员费用，实际上也没有收益，但是周垂虎并不介意这些，他想到客户的困难，承诺一定帮助客户解决问题。营销中心与这位老板反复沟通协商，找到最佳的解决途径，让这位老板基本上没有损失，瑞虎虽然亏损了，但是坚定了自己的承诺，树立了客户的信心，也交了一位日化行业的朋友。

瑞虎的产品行不行，不能由经销商说了算数，瑞虎人自己建设一个样板市场，让市场说了算数。二OO五年十二月一日，瑞虎召集了十三位普通的业务员，开始操作广州市场，在被视为全国最困难的日化市场上站稳脚跟。经过二年左右的时间，目前每月都能为公司贡献上百万元的回款，一个年销售额千万元的样板市场树立在全国经销商面前，瑞虎的产品行不行，瑞虎用自身的实践作了最好的回答。

　　“五个一/易”瑞虎点燃引爆日化行业的五颗原子弹

“瑞虎一洗黑”的电视广告在大江南北五十多个省市级电视台播出，成了今年最热门的“送礼”佳品。瑞虎并不满足于现在取得的成绩，紧接着推出“五个一/易”系列，用瑞虎人自己的话说：

“一洗黑，幸福人生：‘黑’头到老俩衷情（洗黑发局油组合）

易洗密，健康人生：中药养发新主张（防脱生发组合）

易洗爽，浪漫人生：舞动秀发心飞扬（祛屑滋润组合）

易洗净，活力人生：‘战’痘青春永无悔（祛痘消印组合）

易洗白，美丽人生：让美丽写在脸上”（润白祛黄组合）

这五种产品集合了瑞虎人多年研发的结晶，罗高琴研究员给我们介绍到：“中药以植物为主，在古代称为“本草”，中医学是我国宝贵的知识和财富，是劳动人民数千年的智慧结晶，她非常重视阴阳和虚实平衡，讲究标本兼治，更为可贵的是，中医强调人们健康应采取积极养生方法，将健康融入日常生活的点滴当中，视预防养生为通向健康的第一要素。”

瑞虎的“五个一/易”成果，就是利用中医的基本理论和实践，每个配方经过数百次的反复实验，历经数年，终于有了一套完整的头发和脸部护理体系。

作为日化界的新军，鲜明的举起了“中医世家”的旗帜，让祖国传统医学的瑰宝服务于十几亿的中国消费者，“民族的，也是世界的”，随着中国日益强盛的国际影响力，中医中药产品越来越受到世界人民的青睐，瑞虎坚持走“中医世家”的路线，也必将造福世界人民。

　　“威猛的华南虎”显威了

周垂虎时常以李嘉诚的经历告诫自己：“要向李嘉诚学习，他用20年的时间成为华人世界的骄傲和榜样，树立了中国商人在世界的影响和地位。”

瑞虎才三岁，未来的世界必将有瑞虎的一席之地。今年五月，瑞虎登陆上海，参加第十三届美博会，瑞虎必将以崭新的形象亮相于各位新老朋友面前，作为一家志在创立国际品牌的企业，必定不会满足于目前取得的一点点成绩。

国内的知名品牌：“奥妮”卖了、“舒蕾”嫁了、“小护士”披上了洋装、“大宝”也不再是国人心中的自豪，终其原因虽然有千千万万，但却逃不过资金的诱惑，外国资本拥有强大的资金实力，在眼前利益与长远利益的权衡下，某些企业家选择了前者。

周垂虎也深知这一点，一个品牌即使做了百年，但却成为别人的附庸，又有何意义？于是他豪言：“瑞虎绝对不上市”，瑞虎想为大众服务，但并不一定要做一个大众化的公司，只有不上市，就不会有外资掌握企业的秘密。

瑞虎也不缺钱，三年之中，瑞虎投资过亿，建设现代化的工厂和营销渠道，瑞虎却没有向银行贷过一分钱款，瑞虎集团旗下所经营的餐饮、娱乐、书城、超市、网吧等众多企业，围绕瑞虎精细化工组成了一个“航空母舰”群，瑞虎精细化工便是一艘核动力的航空母舰，其他企业为瑞虎保驾护航，这个舰队正在远航，朝着胜利的彼岸不断前行。

瑞虎的故事并没有结束，也许在不久的将来，我们仍然将为您介绍瑞虎发展过程中许多精彩故事。

周垂虎，一只永远奔跑在时代前列的华南猛虎，他的心中永远装着他的员工，他的客户，他的消费者。

用他铭刻在工厂外墙上的一段话来结束此文：

“吃水不忘挖井人，时刻记住刘将军”。

刘胜岩将军是我的恩师，是我的恩人，是他给予了我机会，是他教育了我怎样做人，是他指导我从胜利走向胜利，他位高但却平易近人，他位高但却学而不倦，他位高但却严于律己……

他高尚的品德影响着我至今……

感谢您！——我的恩师、恩人刘胜岩将军……

（出处：中国洗涤化妆品周报）