虽然日化市场本已战乱纷争，但毕竟中国的日化市场广阔，消费者众多，整体消费能力强，所以，虽然行业内已混战不休，但坚守的仍然坚守着，同时巨大的市场吸引了越来越多其它行业的介入。跨行业进入日化的企业中，以与日化业相关性较强的保健品业、药业等企业居多，特别是近两年，药企进军日化线几乎成了一种趋势，业界大有掀起一轮“药企+日化”的风潮。其中名气较甚的南有云南白药、滇虹药业，北有北京同仁堂，东有仁和集团，西有西安杨森，中有四川恩威，而一些知名度不高的就举不胜数了。药企进军日化线这一趋势似乎愈渐加热，日化市场真的有这么大的吸引力？药企进军日化真的前途就光明一片？答案显然是否定的，仓促进入又惨败收兵的案例并不在少数。那么，什么样的药企较之其它同行更适合介入日化市场？药企进入日化市场后要怎样打造光明的前途？进入前要做哪些充分的准备？进入后要如何维护？我们根据一些成功的个案总结，加上一些业内人士的看法，归纳出以下几点药企进入日化市场成功的关键要素。

　　发挥关联性优势

药企进军日化线，如果从药企这个角度切入，那么最好是跟日化相关性强的企业更占优势。如果撇开药企不说，以全新的资本和市场介入日化行业，那另当别论。药企切入日化线，首先要充分考证企业自身是否具备进军日化线的条件，要充分考虑到企业是否有可共享的优势资源。相对来说，药企生产的药品与日化产品关联性愈强，其进军日化线后的成功机率愈大。一个是研发上的关联性，一个是渠道上的关联性。好像滇虹药业切入日化市场后，他们的产品延伸就是一种关联性极强的自然延伸，从康王发用洗剂这一有针对性治疗头发问题的发用药品，延伸出日常洗发用品，从皮康王这种解决皮肤问题的药品，延伸出功效性护肤品，再例如云南白药，从止血、治疗的云南白药到延伸出药物牙膏云南白药牙膏，这种从药品到日化用品的延伸就是充分发挥两类产品的关联性优势，那么从产品到市场的过渡就会自然而顺利许多，所以，这些自然过渡过来的产品取得了不错的成绩。

如果药企生产的药品与日化产品关联性不强，利用不到这种研发的优势资源，那么，就相当于涉足一个全新的领域，相当于从零开始，这样的企业如果确实要进入日化市场，就要有从零开始的心态，做好充分的市场调查，然后再考量要不要切入另一个行业。

　　切入细分市场

有业内人士说，目前的日化市场对于制药企业而言，是个难得的机会，关键在于以何种方式进入这个市场，如何从这个竞争逐渐升级的市场中找到适合自己的新“蓝海”。 有人对这一观念的解读更直接：“那个‘蓝海’实际就是细分市场后的准确定位。”日化市场本身接竞争已相当激烈，药企想要切入，如果直接和传统的日化企业硬碰硬抢市场，可能很难找到优势的突破口，因为毕竟药企与传统的日化企业比，其在各个环节都没有专业优势。药企进入日化市场，成功的关键在于细分。这也是本土品牌要想在药妆领域找到立足之地的最重要的前提。例如广州敬修堂推出的保健牙膏，云南圣火药业推出的12味系列中药护肤品，仁和集团推出牙洁素，云南白药推出药物牙膏，都是在原本竞争激列的日化市场细分出新的市场。由于这些细分出来的市场相对来说竞争较小，空间较大，所以产品的市场反响也相当好。这也给准备进军日化市场的药企一些提示，产品要切入细分市场，避免和传统日化企业正面冲突，如此才能更顺利在竞争激烈的日化市场分得一杯羹。

　　共享优势资源

　　一般意欲进军日化业的药企，都有一定的实力，本身已具备相当的知名度，介入日化行业后，如果能充分利用这些优势的资源，那么对日化线产品进入市场就会有很强的正影响力。日化线产品可以充分共享药品的优势资源：比如广告，可以在原来的药品广告上附上这一品牌有出日化产品的信息，在这方面药企可以借鉴某相机广告的做法，其在为某款新相机做宣传时，在广告的结束，附上一个信息，其另一型号的相机同步上市，那么这两种型号相机的宣传效果都达到了；再比如渠道，药企在推广日化产品，尽可能充分利用药品的渠道来开拓市场，随着越来越多药妆的推出，越来越多的药店开始销售洗护产品，药企如果可以将药品的渠道优势在日化产品上充分发挥出来，那么药企推出来的日化产品的拓展之路就要顺利得多；再比如研发，药品的研发较之日化产品的研发更精细，科技含量更高，而药企在推出日化产品时将其研发的优势借用到日化产品的开发上，打造出科技含量较高的化妆品，那么，这种日化产品很容易在功效上取胜于人。如此等等，药企要充分认识自身的优势，然后把这种优势共享给日化线，这些优势的资源就成为药企推出的日化产品致胜的关键。

　　打造全新团队

那些介入日化市场的药企老总几乎一致认为：其它资源都可以共享，唯有人力资源不能共享。他们引用了很多案例和数据来论证这一观点。其实就算不借用他们的经验，这个道理也较容易理解。从原先的药品线上分流出一队人马介入日化线，利处不多，弊端不少：一是他们的“专”是专在药品上，很容易用制造、销售药品的思路来套用到日化产品的制造和销售上，显然这两类产品在各个环节的运作都是有很大区别的，从做药品的团队中分流出的队伍，很容易将做药品的惯性思维和做法带到日化线这一块，这显然不利于日化产品的市场运作；其二，两个领域如果有交叉，在管理、人事、行政等方面容易造成述职不清，两方面的运作都有可能受到影响。两条线责任和权利分界明确，各自的得和失、进和退都较容易量化和总结。专才专用，打造全新的团队，这也是药企走日化线必备的一个关键要素。即使药业和日化业有许多共通的地方，但在团队建设方面，一定要楚河汉界分得清清楚，如此更利于企业的良性发展。

（出处：中国洗涤化妆品周报）