目前，延伸制药主业做日化线产品，已经成为许多制药企业（以下简称药企）在企业发展战略上的共识，很多药企的新品开发策略的重点也在逐渐转向日化线，例如继云南白药成功打入高档牙膏市场，刚刚登陆美国股市的昆明圣火制药也在全国上市12味系列药妆护肤产品。的确，药企相对于传统的日化线企业，它们有着许多无可比拟的优势：资金实力强、生产条件优越、企业管治能力强和市场开发经验足等。那么，为何如此多的药企纷纷进入日化线呢？药企进入日化线应该注意哪些问题？为了深入关注药企进入日化线后的实际情况，我们采访了仁和集团闪亮生物科技股份有限公司。

 共用集团营销和渠道资源

近年来，日化经济蓬勃兴起，日化市场规模越来越大，其含金量也越来越高，吸引着国内外资本进入这一行业淘金。由于医药行业和日化行业在生产设备、市场渠道方面具有一定的共通性，所以许多药企很早就把目光投进日化业。据仁和集团闪亮公司的负责人介绍：日化市场容量巨大，市场前景广阔是吸引药企进入的首要原因。容量巨大，是因为日化产品的种类很多，洗发水、洗衣粉、牙膏、化妆品、香皂、沐浴露等等非常多，每一种类只要进行细分还能进行具体的分类，这样就能避免了某些大企业对行业绝对的垄断，为后进入日化市场的药企提供了机会，而据咨询调查机构赛迪顾问的报告，未来几年，中国日用化工用品市场还将持续稳步增长，2007年到2009年的年均复合增长率将保持在13.4%左右，比国际整体市场增速要快，预计2009年整体市场可达到2000亿元，市场前景非常诱人。而另一方面，许多药企进入日化行业还有更深层次的考虑：进入日化行业可以充分发挥药企的集团资源优势，药企原来已经建立起来的优秀的营销策划团队、大量的渠道资源和媒介资源等都可以共用。药企最宝贵的资产是有一支市场经验丰富、策划效果一流的团队，当这个团队能够在医药领域成功运作时，可以发挥其长处将其移植到日化行业中去，而现在日化企业也可以开发新产品进入药房销售，药企同样可以开发产品进入药房或者自有渠道进行销售。

仁和集团负责人介绍：近年来，闪亮公司的日化产品销售发展得很快，闪亮牙洁素在市场推出后很受消费者欢迎。现在由李冰冰代言的伊康美宝卫生巾广告又已经在全国20几个卫视大量投放，招商推广工作轰轰烈烈进行中。在日化行业前期取得的成绩使得我们对在日化行业的发展有充足的信心。

       药企更注重日化产品的功效

摸着石头过河，是很多药企在最初进入日化行业时的做法，在进入前做好市场调查，是保证自己能够成功进入一个未知领域的必要条件。仁和集团介绍：医药行业与传统的日化行业虽然有共通点，但还是有着很大的差别，所以在进入陌生市场领域时，我们对日化行业进行了反复的全面的调研论证。仁和集团有常年合作的市场调研公司和自己的调研队伍，我们在每一种新产品的开发前就通过调研掌握消费者的消费习惯和消费心理，在新品上市后再根据购买者的反馈及时调整品牌的宣传策略和营销政策，由于我们与调研公司合作良久，他们已经非常了解仁和集团的实际情况和需求，因而能够给予我们符合企业实际的建议。在过去的两年，“超级女声”红遍了大江南北，有见及此，我们与湖南卫视合作举办了“2007仁和闪亮快乐男声”，在这期间，我们开始推出“闪亮牙洁素”，先后有谭维维、陆虎、何洁、汪涵、田亮等明星进行代言助威，通过参与这些公众关注度高的活动，使得仁和集团和闪亮牙洁素同时获得了极大的知名度，为以后开发的新品进入市场铺垫下良好的基础。

药企与传统日化企业相比，的确有着一定的优势，仁和集团介绍：与传统日化企业的产品相比，药企要更注重日化产品功效，消费层次的提高是现在日化市场的一个显著特征，消费者对日化产品安全性和功效性的需求日渐强烈，但现在很多日化企业在成本压力下被迫把产品的品质降低，而药企在产品品质方面绝对会谨慎对待，不会草率地将资金与成本之间的矛盾简单而机械地“转嫁”给消费者，或是降低产品品质和产品质量来节约成本，只有在严格确保产品品质和产品质量的前提下，才能够在日化市场的争夺战中跻身立足。药企在产品生产的安全性方面有自身独特的优势，仁和集团会用药品生产的要求来确保日化产品的品质。

做好原有优势匹配   加强终端推广

对于在市场开发过程中有没有碰上一些困扰企业的难题，仁和集团坦承肯定会有：日化市场环境千变万化，特别是对于新进入日化市场的药企来说，医药销售渠道和日化的销售渠道明显不一样，渠道的建设和销售模式也明显不一样，所以需要根据市场的需要灵活调整。仁和集团认为：虽然日化对于药企来说是一个崭新的领域，但日化产品没有药品那么多生产、包装、创意、销售、政策等环节的限制，更容易进行营销创新。药企进入日化线，要想取得成功，首先要重点做好与原有的医药行业优势的匹配工作，把药企原有的优势转移到日化行业中来，其次必须要加强终端推广工作，日化行业是一个高度重视渠道的行业，谁掌握优势渠道越多，谁就能占得市场先机。

在谈到未来一年日化行业的发展趋势时，仁和集团认为：药企在进入日化行业后，就会成为日化行业的一部分，药企不会给日化行业带来什么冲击，只会带来良性的竞争，谁能根据市场的需要不断创新，谁就能在竞争中不断获胜。随着经济的发展和市场消费的升级，在产品功效、品牌形象、产品包装、质量功效、卖点概念等方面有更突出表现的日化高端产品会有很好的溢价能力，这样的日化企业在市场竞争中也能占据优势地位。

（出处：中国洗涤化妆品周报）