前几天，和一帮日化总监聚一起，聊起当前的市场情况，大家一致认为，目前日化行业的机会还很大，只要努力，肯定能成功；同时，大家也都认为，市场机会虽然很大，但是，一天比一天更加艰难，就算专营店这种渠道，未来也即将面临很大压力，因为品牌太多了，大品牌也越来越重视这个渠道，而且，三四级市场的消费者已开始有品牌意识了。

　　可以预见，未来几年，化妆品专营店中的产品将会进行洗牌，淘汰掉一部分产品，不过，新产品的开发，应该也会越来越猛，那么，对于企业来说，怎么让自己的产品在专营店这个浓缩版的“战场”中活下来，是当务之急。

　　通过这些年来对化妆品专营店中各产品组合的观察，从整个专营店领域的布局、发展前境入手，笔者对产品未来在专营店中的生存进行了思考，提出专营店原生态生存的假想，供企业参考。

　　所谓原生态生存，就是还原原生态中物种的生存关系，吸取精华运用到市场竞争中。如果我们把进入专营店的产品视为生物种群，不同种类的产品与产品之间，肯定也存在着生态链中的竞争、捕食现象，当然，也就可能存在着寄生或共生的关系。

　　提起寄生，许多人第一印象是吸血虫，是一种不好的行为，但在这里，我们的寄生是褒义的，是一种智慧的体现，是指一个产品在专营店里，利用智慧和合法的营销手段，从另一些更加成熟的产品身上获取利益；而共生，大家可以比较直观来理解，是指品牌与品牌之间优势互补、共同存亡的经营模式，是一种资源整合的营销手段。在竞争越来越激烈，洗牌趋势越来越明朗的形势下，寄生和共生这些原生态生存方式，对中小企业在专营店中的发展有一定的借鉴意义，巧妙地利用“寄生”或“共生”的原理，或许，可以在这个竞争白热化的年代，让自己更好地生存。

　　寄生的智慧

　　这几年，专营店低门槛、高产量的特点，被业界誉为黄金通道。因此，每年都有大量的新产品涌往此处，形成了一个很庞大的军团，内战，从产品进驻专营店的这一刻便已开始。虽然，专营店目前还没有形成大品牌垄断，但是，不排除接下来的时间会发生这种现象，就算三五年内都没有绝对垄断出现，那么，众多强势品牌的加入，也绝不会是一个乐观的局面。因此，对于占据较大比例的中小企业来说，如同千军万马过独木桥，简直比高考还要残酷，这个时候，如果不出点新招，玩点小把戏，很快就会被淹没在人群中，垂死挣扎，简直比直接出局还难受。

　　为此，中小企业是不是可以结合寄生的特点，为自己寻找一个理想的，强大的寄主，毕竟，大树之下好乘凉嘛。不要把寄生看成一种低贱的手段，我认为，只要运用得好，寄生一样很高尚。

　　未来的产品，一是看品牌，二是看质量，因此，寄生的第一种方法，可以委托比较有名的企业来进行产品加工。试想想，如果你的产品，是由上海家化、隆力奇等企业生产的话，消费者对你的信赖，更胜于导购员浪费白天的口水。当然，如果没法子找到上述企业，也可以尽量找一些大的专业加工厂来进行代工，这样，导购员可以摆出事实，我们的产品是由某某地方生产的，国内外哪些知名品牌也是这儿加工的，多有说服力。这种寄生方式虽然简单，但应用得好，我认为还是很有效的，像白酒业的金六福，为什么刚出来时消费者能对它的质量放心，是因为它由五粮液酒厂所代工嘛。

　　善于借船出海，善于“依附”，是竞争力不足的产品的一个救命稻草。如同海边的渔夫，如果只在海边撒网，是无法捕到大鱼的，下到海里去又太危险，如何才能安全可靠地捕到大鱼呢？那就是开上一条大船，借船出海。除了借助OEM加工之外，某些产品还可以采用傍名牌的做法来进行寄生。这里的傍名牌，不是指把包装做得跟飘柔、汰渍很相似，也不是抢注不同类别的商标，而是在宣传上，沾人家一点光。比如说，你是护发素产品，可能做不过蜂花、蒂花之秀这些大品牌，但是，如果你把自己跟清扬、力士、海飞丝等产品结合起来，就显得很有实力了。举个例子说，洗清扬洗发水，用XX护发素，一步到位，秀发更出众。这种寄生，相当于自己是站在巨人的肩膀上，合法又合理，对消费者还是有一定的引导作用的。

　　共生的策略

　　寄生虽好，但终究不是长久之计，而且，不利于企业做强做大，也许只能是企业为了在竞争中生存的一种权宜之计，因此，共生的策略显得更加重要。就算暂时采用了寄生策略，也要逐步过度到共生，要学会在竞争中成长。

　　竞争与合作总是相随的，没有绝对的敌人，也没有绝对的朋友。由于大品牌、中小品牌都各有其优势和劣势，为了在市场竞争中“共同优胜”，避免被“共同劣汰”，产品可以在增值链的关键环节上展开合作，产品间可以形成共生的网络。做为专营店产品，如果把理性合作取代残酷的恶性竞争，对于产品、消费者甚至整个行业都是一件好事。

　　当然，更进一步，专营店产品的“共生”思想也可以用于解释产品群落理论，即在专营店产品群落内部，产品与产品之间、企业与企业之间建立了一定的主客互置的生态关系并形成为相对的、特有的群落环境。这是到了很高的境界了，在这里，我们只谈谈如何用共生来生存。只要企业愿意去想，愿意去开拓，在专营店中，产品利用共生的空间是很大的。

　　举个例子说，为了提高自己在专营店中的竞争力，一个产品可以和其他不同类的产品结盟，增强实力，比如说，大家联合促销，买彩妆，送香水；买洗发水，送牙膏等。当然，为了降低成本，增强销售，品牌之间也可以采用联合导购来进行共生，这种类型就有点类似于包场的运作，一个导购员可以统管好几个品类的导购促销。

　　“一根筷子折就断，十根筷子断折难”。一个品牌在专营店这个浩瀚大海中，显得有点弱不禁风，但是，联合共生组成的共同体，是坚不可摧的。在这方面，我们一样可以从其他行业来得到一些借鉴。温州柳市的低压电器公司，实力都很小，在市场竞争上很吃亏，于是，323家低压电器公司联合了起来，先后在全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了统一的销售子公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，建立了一张庞大而灵敏的营销网，为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证，以致发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业。

　　共生的形式是多种多样的，只要有利于双方，大家都会摊开心扉来谈合作的，这样，对于未来产品在专营店中的竞争地位，无疑注入了一个很大的强心针。

（出处：中国洗涤化妆品周报）