这几年，化妆品专营店风生水起，风景这边独好。大大小小的化妆品专营店争相崛起，雨后春笋般，不分时间、不分地域地开业，一时间，一条街几十家化妆品专营店的景象随处可见。在某些地区，一条街走过去，连锁店、精品店、夫妻店、旗舰店各种类型的化妆品专营店都有，形成一片百店争鸣的局面。

　　鲜花的背后往往隐藏着尖刺，繁荣的背后往往也埋伏着危机。经历了一个阶段的高潮之后，很多人开始喊出了化妆品专营店洗牌整合的口号。根据市场发展规律，专家们纷纷预测：连锁店的疯狂开张，让这种业态和渠道开始背起沉重的包袱，走入白热化竞争的微利时代。未来化妆品专营店的格局，将往连锁化、集约化发展，规模制胜。单体和小型化妆品专营店即将面临关、停、并、转的命运。

　　这并不是危言耸听，实际上，随着一种业态的发展，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的情况肯定存在，未来化妆品专营店的核心竞争优势，肯定往规模化和连锁化的商家倾斜，不过，单体专营店和小型专营店的老板们也不用太过担心，经营是会受到一定的影响，但不会像想像中那样糟糕，在这个消费者追求个性化的年代，只要愿意努力，愿意思考，把自己的店铺做出特色，做出个性，单体专营店依然会有很大的生存空间，毕竟，大象是踩不死蚂蚁的。

　　蚂蚁和大象抗争，从力量的角度看，大象有着压倒性的优势，无论怎么对比，似乎蚂蚁都处于劣势，这场战争几乎无悬念，但是，蚂蚁未必会输。只要蚂蚁会闪，闪的好，大象就踩不死它。

　　他山之石，可以攻玉

　　我们可以从一个故事中得到借鉴：有这样一家饭店，世界各国驻华大使几乎都去那里吃过饭，成龙、周星驰、周润发等许多大明星也去过，比尔•盖茨也慕名而来。在这儿，客人不许点菜，厨师做什么客人就得吃什么，而且每天只做一桌，限定晚餐，想吃饭得提前预订。世上哪儿有这么牛的饭店？这就是北京的厉家菜馆。当年美国总统克林顿访华，点名要去厉家菜馆，也提前了三个月预订。

　　在北京这个五星级酒店随处可见的城市，一个很不起眼的小菜馆，可以说连大排档都不把它放在眼里，但是，历经十余年，厉家菜馆这只小蚂蚁没有被星级酒店、海鲜酒楼这帮“大象”踩死，反而越来越火。现在，厉家菜馆终于扩大了规模，由每天一桌增加到了四桌，其余的照旧，依然只做晚餐，不许点菜。

　　岂止是开饭馆，各行各业都有相通之处，相声演员郭德纲就深谙此道。当郭德纲渐渐有了名气之后，问题也来了，他所在的剧场人满为患，座位远远不够，竟出现了一票难求的局面。有人劝他赶紧换个大点儿的场地，郭德纲却摇摇头，神秘一笑说：“不能换，许多小饭店刚开的时候生意挺火，桌子都摆到了马路边上，后来老板赚了钱，把饭店扩大了好几倍，反而很快就关门倒闭了。”后来，人们想看他的相声越来越难，得提前半个月买票，这反而刺激了观众一睹为快的心理，剧场差点儿被挤破门槛。

　　这就是特色，可见，无论做一番什么事业，大有大的能耐，小有小的学问，即使化妆品专营店也一样，特色和个性永远是金字招牌，在规模制胜的市场中，有特色、有个性的化妆品专营店，即使很小，不用连锁，依然会有很大的生存空间。

　　特色经营，生存之本

　　在超市凶猛的年代，化妆品专营店之所以能够生存，并且发展成为日化产品通往二三级城市的一条黄金通道，在于它的“专”，因为专，才有“赢”的机会。化妆品专营店经营的品种齐全，技术含量高，能够满足某一市场的特殊需求，这种优势是其他综合性商店不能比拟的，因此其目标顾客以有目的地选购某类商品的流动顾客为主。

　　规模小是化妆品专营店的一个特色，而实际上，规模太大的化妆品专营店，是很难做到“专”的，因此，太大的经营场所，有时反而会起到负作用。化妆品专营店的经营服务方式比较灵活，服务范围以周边人群为主，如果能够形成自己的特色，诚信经营，不卖假货，并且能为周边人群提供针对性的服务，那么，绝不会在新一轮的整合洗牌中被淘汰。

　　现在的消费者，第一追求个性，第二才追求品牌。因此，如果你的化妆品专营店很有特色，即使你的位置较偏远，也会因为特色因为个性，吸引很多的忠实的消费者。因此，未来化妆品专营店的核心竞争，除了品牌力之外，特色和个性是有力武器，而特色的范围其实很广，可以是你的产品、你的装修、你的服务、你的营销方式等等。

　　没有特色的化妆品专营店才是危险的，即使是连锁店，没有自己的特色，也难以在市场上长期扎根。由于消费者固定，而化妆品店越来越多，僧多粥少的局面势必发生。连锁店利用其规模化采购和集团化管理来缩减成本，提高竞争；单体专营店没有这个能耐，就更加得靠特色经营来吸引消费者。

　　我们经常很遗憾地看到这样的一个局面，某些化妆品店的老板因为生意暂时受到冲击，便逐渐引进其他产品试图来改善经营，甚至卖起了早餐，以此来补充店面的销售收入。看起来这样合情合理，但是，却无异于饮鸩止渴，一旦让化妆品专营店失去特色，就变成了士多杂货店，那么，离关门或停业的时间就真的不远了，因为你做得四不像，不但竞争不过其他化妆品专营店，传统的士多店也都经营得比你好，因为他们比你更专业。

　　因此，作为化妆品专营店老板来说，即使你的区域内专营店越开越多，经营碰到困难受到冲击，也要稳住阵脚，通过改善服务手段、增强特色和个性来吸引消费者，如果单体专营店不具备特色经营能力，那么结果真的只能关、停、并、转。

　　单体化妆品专营店，就像一只蚂蚁，不管自身多么渺小，但是总有自己的优势，总能找出自己的特色。无论怎么困难，专营店的老板都要坚信自己的决策，不要轻易怀疑自己的能力，不要对自己撒谎，不要畏惧，只要有特色、有个性，心中无敌，则无敌于天下。

（出处：中国洗涤化妆品周报）