香水市场2006年的销售额为305亿元，是全球化妆品市场的重要组成部份。香水销售额增长主要出现在经济繁荣的几个市场上，名人香水和以年轻人为主要对象的香水产品的需求，很大程度上为逐渐成熟和发达的市场作出了贡献。

　　对于全球的香水市场来说，仅拉丁美洲和东欧市场就占了几乎全球三分之一的销量，几乎是2002-2007年间销量的两倍，估计达到93亿元，优质香水占60%的市场部分，达到180亿元，但是，不管是占有比例还是绝对项，大品牌的香水产品是销量增长的主力。在拉美市场上，人们十分偏爱大品牌的香水产品，而且，在东欧，优质香水也卖得比其它品牌多。

　　在其他美容产品市场的背后，像亚太地区这样一个有重要的增长势头的市场，其香水销量的增长势头就比较不显著。2007年，该地区的预计销量约为20亿元，占全球销售额不到7%，历来该地区的销售增长都低于全球平均水平。这主要是因为该地区人们的文化标准，顾客们偏向无气味的或者把气味浓和化妆使人体有香味结合起来了。例如日本，它是世界上最富有的国家之一，但是每位国民平均一年花在香水产品上的钱比俄罗斯人少一半，比巴西人少三倍。

　　吸引较年轻的人群

　　由于化妆品市场中，女性是主要的消费者，女性用香水占全球总销量的三分之二。但是，在过去的两年中，男士对香水产品的需求激增——这是改变男士修饰外表模式的结果，现在，男士们花在盥洗室的平均时间变长了，他们花在剃须产品和化妆品上的收入比例也增多了。通过引入新的产品系列和伴侣香水，以及大量的广告，生产商们努力地把男士从廉价的身体喷雾产品中吸引过来了，这也帮助刺激了消费。

　　把年轻人作为市场目标，特别是青少年，这是近期的一个发展趋势，这也是优质香水品牌的一个强而有力的潜能。现在，13-19岁的青年（2007年，估计全球大约有86亿人）的消费力比以往任何一代人的消费力都要强，据Euromonitor 国际市场调查公司估计，每年全球青少年产品市场总值将近2500亿，他们不仅人数众多，总的来说，今天的青少年是比以往的青少年更加老练的消费者，这对优质香水品牌公司来说是个好兆头。

　　拉尔夫劳伦Ralph Lauren、克里司汀•迪奥Christian Dior和圣罗兰Yves Saint Laurent是三个拥有特权的香水品牌，它们已经开始把目标锁定在年轻一代人上。瓦伦蒂诺Valentino在2006年晚期推出Rock ‘n Rose香水，目的是吸引年轻一代成为瓦伦蒂诺Valentino的消费者。一年过去了，时尚屋开拓Rock ‘n Rose Couture来承胜追击。巴宝丽Burberry 推出名为 The Beat的新一代青少年香水，旨在以更精力充沛的、流行优势来提升该品牌的形象。

　　名人效应不会衰退

　　近几年来，名人效应是全球香水市场上出现的最显著现象。拥有已经存在的消费者基础，通过建立一种形象，香水生产商能够减少行销的花费---在产品推出方面，这省了一大笔开支，包括大量的推出创新产品的花费。尽管依赖某位名人的形象可能太冒险，今天普遍存在的媒体太容易令名人失去光彩，但现今的趋势没有表现出衰退的迹象。2007年，仅英国就30种名人香水上架。据一家经英国为基地的香水零售商香水店（The Perfume Shop）表示，名人效应香水占总市场40%的销量，自2004年起，他们的销量增长率上涨，达到2,000%。

　　在香港，名人主要以年轻女性和青年人为目标，但生产商正日益把这种种趋势扩展到新人群。莎拉杰西卡派克Sarah Jessica Parker的 Lovely 香水的目标是30岁以上的人群，而Danielle Steele的香水的目标则是更年长的人群。男士的名人香水成为创新的最新方面，在2006年，Sean John Unforgivable无法原谅男士试管香水成为第一个打进全球十佳优质男士香水。

　　未来几年也开始出现一些行业消息，说将来一股不可避免的趋势对抗名人香水---随着消费者变得老练，他们更可能被有趣的香味组合及创新的送货方式而非机智的行销运动所吸引，这就推动了这一趋势。但是，生产商们也努力推动这种转变。名人品牌不会长久，在香水市场上，扩展产品的保质期成为日益变化无常的市场至关重要的部分。

　　有证据表明这种趋势已经发生，因为出现了快速发展的有特性的香水产品。例如Le Labo，它是一个极其高端但还不是名花有主的香水系列，它是作为一种对抗大量生产的优质香水的反动力而被创造的。只有一些经过挑选的零售商和公司自己的“实验室”可以进行现场配制香水。可以预订香味的增殖服务是趋向排除众多有吸引力的香水品牌的趋势更进一步的证据。

　　更加引人注目的是，一些重量级的香水品牌正在朝一个更窄但更加有价值的消费者基础发展。宝洁Procter & Gamble的精致香水产品副主席Markus Strobel说公司将会以“更少数、更大和更好的方向推出新产品”。诸如宝格丽Bulgari 和古姿Gucci等其他公司，都在收紧营销他们品牌香水的分销渠道，以使他们的产品不落入大众零售的渠道中。

　　健康的趋势：革新的催化剂

　　有数据预测表示，一直到2011年，全球的香水市场会增长大约3%，达到350亿元。优质香水仍将会是最大的增长部分，预测期一年后，其稳定增长率为2%，大众香水将会变得更有活力，由于新浮现的市场需求的推动，其年均增长率为4%。

　　香水销量和人们的富有程度的关系是市场上一个不好探究的区域，到现在为止，用香料按摩是一个长期确定的概念，销售整体的美容产品日益成为有利的新趋势。到今天为止，诸如加入信息元素---“爱的暗示”，这种巧妙手法的创新已经很大程度地尝试加入这一趋势。The House of Rose推出一种抗衰老的香水，声称可以令到使用者看上去年轻六年。Ora-ïto推出的Smiley声称是第一个抗抑郁香水。以食物为基础的香水，诸如Jo Malone’s Pomegranate Noir的所谓美食者香水gourmand fragrances，这些香水都与整体产品趋势很贴近，但作为市场的主流已经成为历史。但是，美食者香水可以成为创新的一个重要来源，包括宝洁Procter & Gamble这种大品牌，已经宣布他们的意图是通过某些特定的香味成分的香味治疗更好地引导消费者。

（出处：中国洗涤化妆品周报）