日化属于高传播度的产业，在产品严重同质化的年代，品牌只有通过不断的传播，才能在竞争中立足。因此，我们也欣喜地从电视和报刊上看到国内日化品牌的传播呈现一片欣欣向荣的景象。

　　目前日化企业的广告传播目的，有生产厂家这样解释，主要还是在于增强经销商对产品代理的信心，因此，大家都争着要上中央电视和省台卫视，不过，由于财力所限，中小企业一般也都是意思意思，对经销商有个交代就算了。

　　虽然，广告是播出来了，但是蜻蜓点水式的广告，一天三到四次，其实也很难达到让经销商看到的目的。试想想，大家白天都在做生意，晚上老婆儿女需要追看肥皂剧和娱乐节目，能看到企业广告的机率是相当小。更何况，因为地域的问题，很多经销商根本接收看不到企业投放广告的电视台，因此，如果不是花巨资投广告的话，蜻蜓点水式的电视投放，对经销商的传播效率是非常低的，因而也致使经销商对产品不了解，或者对厂家不信任，总认为厂家承诺投放广告却又没实现。

　　解决这一矛盾，要么企业投入更大的资金，要么通过电子商务的视频招商方式来进行填补，考虑到中小企业的资金实力和成本投入，后者当然是最佳的选择。

　　视频招商的前景

　　要了解视频招商的市场，首先要了解视频招商的定义。视频招商就是通过专业的电子商务平台，企业把自己制作的产品广告，投放到互联网上，供经销商甚至是消费者观赏和下载，从而达到高效率、低成本的传播目的。

　　网络视频对日化行业的最大贡献是什么？通过网络视频，生产企业可以突破时空和地域的极限，把产品的立体形象和招商信息传递给经销商；经销商也可以随时随地，通过网络看到本地电视台未播出的、由企业提供的广告。当然，除了广告片之外，生产企业随时可以通过DV录制自己工厂、招商会、或者某些针对经销商培训的现场片段，传上视频，让全中国各个角落的经销商都来参观，认识企业、认识产品，这就是视频在电子商务中的贡献，它将改变经销商在经营中与厂家接触的传统方式。

　　从2006年，视频就开始频繁出现在网络上，2007，网络视频传播的各方面技术更加成熟和完善。目前，大多数的网站都已涉足了视频领域，连新浪也都专们开辟了“播客”这样的阵地，供人们对视频进行欣赏和传播。

　　很多日化企业自己的网站，也都把自身的产品广告片放了上去，供经销商和消费者点击欣赏。关于视频领域前景的讨论不少，虽然无论是专家还是生产企业对此新领域都持乐观态度，但当问及如何通过视频达到更好的招商效果，或者如何建立视频的收入模式时，几乎所有人都是回答“不太清楚”。应该说，视频在网络上已经是见怪不怪的产物，但都是定位于娱乐消遣的基础上，真正把视频技术应用在商业用途，还是比较少见。而专们开辟视频招商来服务行业客户的，更是一片空白。

　　虽然说，企业把视频放到自己网站，可以起到一定的传播目的，或许还能起到一丁点招商的作用，但对于整个企业运营策略来说，相信每个企业都把这一点列入了忽略不计的范筹。视频招商是个好东西，在未来的品牌传播和产品招商上，肯定存在着它无与伦比的商业价值，问题是，应该如何把它开发出来，从而使它产生最大的效益。这一点，我认为，视频招商应该通过专业的电子商务平台，才能发挥出它真实的价值。

　　视频招商的商业价值

　　对于日化企业来说，投放网络广告的企业已经不少，但目前可以说没有一家企业通过付费来实现视频招商。究其原因，一方面，市场上还没有成熟完整的电子商务平台来支撑这样一种新模式的应用；另一方面，由于客户对视频广告领域的不熟悉导致在投放时的迟疑，这也进一步说明目前日化行业网站在电子商务方面的资本投入、广告形式、营销工具的创新都做得不够好。

　　以当下做得较成功的日化门户网站为例，目前某些网站的广告投放量已达到了一定的程度，无论是对联、横栏、logo、Flash、Button等网络广告形式，都已经产生了广告效益，但随之而来的后果，是整个网站页面一片混乱，企业产品形象相对死板，传播信息力度不够。因此，我们可以这样预测，随着视频平台媒体作用越来越明显，传统的投放形式必将越来越被客户所摒弃，客户在投放时会更注重一些与视频功能粘性强的其他组合形式，这样的形式将成为网络招商投放的主流。

　　虽然，目前有个别企业已经认识到了视频招商的重要性，甚至开始把自家广告放到免费视频网站去供别人欣赏，但是，这样做，根本产生不了招商或者品牌传播的效果，反而本身就存在风险。大家知道，网络存在很大的不可控性，如果网络上流通的视频与企业目前的品牌推广策略上未能现实一致的目标，那么这种流通，不但会破坏企业尝试视频广告的初衷，严重的甚至还会破坏品牌在消费者心目中长期积累起来的品牌形象，这些都是得不偿失的。因此，通过视频来传播或者招商，一定要选择有可控性的平台，例如自家的网站，例如专业的电子商务平台。

　　前面我们也已分析过，在自家网站上投放视频招商，其效果如同摆一张桌子在厂门口招商一样，而通过专业的电子平台的辅助，其效果如同有针对性的大型招商会。电子商务平台的视频招商，无论专业程度、目标对象、人流和参观目的等，都满足了企业的心理需求。

　　中国洗涤化妆品网（www.360xh.com）推出的视频招商功能，是目前日化行业唯一针对客户需求精心设计的创新模式，不但能够满足视频招商的一切需要，填补区域招商的空白，降低招商和传播的成本，更重要的是，中国洗涤化妆品网这个电子商务平台，具有其他电子商务平台不可复制的核心竞争力，那就是日化经销商资源。通过几年的积累，中国洗涤化妆品网已成为一个最关注经销商需求和生产厂家发展的电子商务网站，有着庞大的经销商资源和产品信息，可以预见，中国洗涤化妆品网在视频招商的强势崛起下，必将成为日化经销商和生产企业第一选择的专业电子商务平台，而选择在这儿进行视频招商的企业，也将在激烈竞争中领先对手一步。

（出处：中国洗涤化妆品周报）