对于日化代理商来说，找到最适合自己经营和合作的品牌与企业，无疑是重中之重，很多代理商每年奔波于全国的一些大城市，例如上海、广州、北京的日化展览会，无非就是为了苦苦找寻一个和自己有着“缘分”的品牌和企业，许多参加过招商直通车活动的代理商们都认为他们在直通车活动中找到了心仪的商务合作对象，成为共同挖掘日化财富的合伙人，在招商直通车活动上，我们采访了多位参加直通车活动的代理商，听听他们对参加招商直通车的感受和建议。
                         
　　携手共赢  共同挖掘日化财富 

　　我们经常可以看到，在招商直通车上，代理商们最感兴趣的是厂家提供的各类市场信息，最兴奋的是和厂家签约的那一刻，它意味着双方合作伙伴的建立，共同为挖掘日化财富而携手共赢。很多代理商对此深有体会：市场信息是和资金、技术、人才并称为四大竞争力，一条有用的市场信息就是财富的源泉，事实上，很多代理商的盈利往往是通过获得一条有价值的市场信息而实现的。福建的一位代理商坦言：我们代理商有时最困惑的就是怎样筛选市场上数不清的产品信息、品牌信息，去伪存真，然后再通过谈判建立合作关系，所以非常希望能直接跟日化厂家进行面对面的沟通和交流。2006年5月，美臣（上海）公司邀请我过来参加招商直通车的活动，当时美臣公司的业务经理对我说有个新品发布会来到福建，有很多实力强、信誉好的厂家来参展，于是我就过来参加直通车的活动，因为我参加过很多的招商会议，所以当时也是抱着看一下的心态来的，并没心理准备说马上就在现场签约。来到直通车现场，我们看到了一些新的产品，看到了《中国洗涤化妆品周报》，也看到了许多新的日化产品，在经过充分的接触和协商后，我们现场就签了上海美臣公司的“法仙奴”和“美露华”两个品牌，“法仙奴”走的是专柜路线的品牌，“美露华”主要是以洗涤为主走大卖场路线的品牌，这两个品牌在我日后的经营中很不错，利润比其它产品要高。所以我感谢招商直通车为我送来了有价值的市场资讯，为我们福建的代理商们送来了好品牌、好产品，同时也为我带来了财富。
                   
　　可供挑选品牌众多  日化厂家很热情

　　日化企业的渠道建设一直是难点问题，有实力的日化代理商会对新品牌不屑一顾，实力较小的代理商有被代理费、首批进货量、保证金等门槛拒之门外，另外很多日化小品牌产品的利润空间不大，必然也不会引起代理商的兴趣，成熟的日化品牌有稳定的出货量，代理商可以以量获利，而新品牌就必须以足够的利润空间和良好的市场前景换取代理商承担新产品的市场风险。一位湖南的代理商介绍道：2006年招商直通车湖南长沙站来的新品牌就很多，来的日化厂家对代理商也非常热情，厂家不断地向代理商派送新产品的试用品，使我们感受到厂家浓厚的诚意。我们在代理经营中，除了保留能够为我们带来利润的产品外，每年都会淘汰一部分价值没那么高的产品，同时也会适当地挑选和签约一些新品牌来经营。现在市场开发费用很高，重新推广一个品牌所花的时间和心力都是很多的，这就需要代理商具有前瞻和独到的市场眼光，我相信招商直通车在下一次来到长沙的时候，来参展的厂家会更多、更好，到时我肯定会过来参加的。他在谈到挑选新品牌的经验时说：现在很多日化代理商在经营中，往往采取多品牌经营的策略，但是大的日化品牌对代理商的硬件要求逐渐在提高，代理费用高昂，有的甚至要求每年回款二、三百万，造成中小型代理商不胜负荷，所以令到他们的经营利润大部分来自进货价格低廉的中小品牌产品，但是很多中小品牌由于知名度较低，要得到市场的认可困难重重，因为给消费者的选择再多也不能意味着消费者就能相信你，在大品牌已经树立，大品牌占领市场大头的条件下，用低价方式冲击成熟品牌以达到进入市场的做法已经运用的太多，到了现在更加是难上加难，直接造成了代理商经营中的销货困难。所以我在挑选合作品牌的时候，着重看厂家的热情、态度和服务质量，还有产品的品质，厂家对代理商的支持和理解很重要，直接决定着今后双方的合作程度。
                    
　　直通车拉近了代理商和厂家的距离

　　对于招商直通车的活动组织，来自福建福州的一位代理商对直通车工作人员表示了敬意：直通车活动的一线工作人员对我们很热情，力争把邀请函直接送到我手里，我们提出的一些要求都能尽量满足。那时工作人员打电话给我，我说上午我不在公司，直通车工作人员于是就耐心等待，下午他们就打电话过来，问我有没有空，我说有空，他们就直接把邀请函送过来了。《中国洗涤化妆品周报》上面有很多市场信息，直接拉近了代理商和厂家的距离，2006年的时候我没订周报，在2007年我们就订了迅速地订阅了，我觉得招商直通车是一个很好的日化行业交流平台。我对招商直通车的建议主要有以下几点：一、直通车福建站最好能转到厦门去开会，因为厦门是福建的经济中心，厦门的日化行业较能代表福建省的实际情况，另外也能为许多代理商省下很多路途费用；二、直通车举办的时间尽量不要在年底，最好在每年的3、4月份，因为这个时候日化厂家才推出新产品和新政策；三、将参展日化厂家细分，例如可以把参展的厂家细分为：当地有客户的、当地无客户的、招县级代理商的、招省级代理商的，然后按照种类把他们安排到不同的区域去，那么代理商一进入会场就能一目了然，马上就能找到符合自身条件的厂家进行洽谈，尽快达成合作协议。

（出处：中国洗涤化妆品周报）