招商直通车经过两年时间的运行，足迹遍及全国24个省，为600多家日化企业带来了便得，提供了渠道建设和品牌建设的方案，节约了企业渠道开发的时间和成本，让企业在短时间内把一个省的市场做深做透。

　　但是，中国日化企业几千家，还有很多的企业由于某种原因暂时没有跟随直通车前进，这些企业对直通车究竟抱有什么样的看法呢？为此，我们挑选了比较有代表性的广东飘影集团进行访问？

　　提起招商直通车，飘影集团市场总监黄志东显然很熟悉，他这样表示：招商直通车这种模式运作了两年了，虽然我还没亲身参加过，但是，做为一个日化从业者，关注行业的新生事物和热点，是对一个市场人员的最基本要求。因此，招商直通车我还是了解的，它的功能主要就是到全国各主要大中城市，为化妆品品牌与新生企业品牌进行招商和品牌推广。在我的感觉之中，招商直通车目前应该还属于成长的阶段，离一些大型的、全国性的展览会还有一些差距，不过可以看出它的生命力，毕竟是建立在二三线市场的一项活动，更加适合国内众多日化企业的渠道运作。

　　从这番话语里，我们可以看到招商直通车在业界还是拥有相当的知名度的，即使有的企业暂时没有合作，但他们依然一直在关注着。问起飘影集团为什么暂时没和直通车合作，黄志东这样解释：飘影公司的渠道建设已经进行了十多年，在全国市场都有比较坚实的基础，加上我们强大的电视广告投放，在经销商和消费者中拥有较大的知名度。另外，飘影公司有几十个大区经理、客户经理常年在市场行动，对市场的把握能力比较好，因此，暂时我们不需要通过这个途径招商。不过，随着市场竞争的需要，飘影将会针对不同市场不断开发新的产品，从不同的渠道服务不同的消费者，因此，对于未来的新产品来说，如果渠道需要的话，都可以考虑直通车这种方式。

　　中国日化市场最大的特点，就是同质化严重，同一个去屑洗发水，国内随随便都能抓到几百个。每一个企业的产品定位、渠道定位、消费群定位都不一样，适合自己就是最好的。对此，黄志东告诉记者：招商直通车这种模式，我相信有许多企业在过去的时间里都得到实惠，否则不可能走了两年还能坚持下去。公司策略的不同，导致市场拓展方式不同，因此，某些企业通过直通车开辟和稳固了市场，我认为很合理。市场是变化的，因此，一个公司的策略总是随着市场而动，对于飘影公司会不会参加招商直通车活动，我认为要从市场和公司未来变化及发展的需求来考虑，现在下结论，一切都还早。因为目前飘影已有的产品，包括近期开发的新品牌，渠道都已经比较坚实，不用依靠直通车来帮忙拓展市场。

　　确实，飘影的渠道建设得相当出色，在国内日化企业中名列前茅，但是，黄志东对招商直通车渠道功能的建设，依然给了很高的评价。谈起招商直通车可以为企业带来那方面的便利，他认为，招商直通车最大的功能集中在渠道建设和品牌建设，对于企业来说，如果选择和招商直通车合作，不管最终的目的如何，始终脱不出这两项功能，因此，假如飘影有这么一天和招商直通车合作，也是希望得到这两方面的帮助。现在的企业都很现实，谁也不会做一些无用功，就像参加广州、上海这种大型美博会一样，大家的目的性都很强，如果自己没有这方面的需要，谁也不会花这个钱来消遣。

　　十几年的历程，让飘影的渠道非常稳健，合作的经销商实力也都非常强大，他们在当地都拥有很完善的网络。在直通车活动的过程中，经常有一些二批、三批或者终端店的老板，他们本身也有经营飘影产品的。对这种现象，黄志东表示，这是情理之中，毕竟招商直通车在三四级渠道已经名声在外了，不过，到目前为止，还没有代理商直接向飘影公司提起招端直通车，或是要求公司通过直通车对代理商提供支持。不过，黄志东告诉记者，假如有一天，他们有这方面的想法，飘影公司会从整个市场需求和竞争层面来考虑，选择最好的方式来帮助代理商做强网络，做大市场。

　　对于目前国内的市场，飘影公司把它总体分为五大区域，采用多种策略来进行突破，重点放在华南、华东市场，重点建设BC店和乡镇D店，打算在国际品牌还没有或还无法顾及的时候，建立巩固好中国二三线市场，黄志东表示，这是未来化妆品主要增长的市场，是国内洗化企业最后阵地战、持久战、反击战的根本，不止是飘影，目前很多二线洗发水品牌都开始往这方面推进。

　　飘影国际在未来的发展战略上：一是优化客户与产品结构；二是与中科院昆明植物研究所开发出新一代美发护发产品——原生植物洗发香波；三是明确“飘影”品牌定位是“原生植物”，“美宜堂”品牌定位是“中国中药”，并将两品牌作为重点长期推广建设品牌。

　　在产品上，“原生植物洗发香波、盛发防脱洗发露、水润沐浴露”三大系列产品，得到客户的高度赞赏，同时深受市场欢迎，开始突破了“飘影”品牌以往“低质低价”的品牌形象，逐步摆脱低端价格混战泥潭。

　　针对这些策略，黄志东笑言：如果参加直通车，我希望能把飘影这些优秀的产品传达到每一个角落中，让全中国的消费者都能来享用到飘影优质的产品。

（出处：中国洗涤化妆品周报）