让自营品牌最大程度地占领各个空白区域市场，营建一个优质高效的市场销售网络，是每一个日化生产厂家的最大心愿。但是，厂家在开发空白区域市场时，往往感到心有余而力不足：不了解当地区域市场消费习惯；广告成本费用太高；对代理商的市场实力了解不足；很难邀约到代理商参加招商会议等等，都是重重困绕厂家们的老大难问题。因此，找寻一个有效而又成本低廉的空白区域市场开发模式和区域市场客户维护模式，就成了很多厂家朝思暮想迫切需要解决的问题，而招商直通车恰好为厂家们提供了一个解决这些问题的工具。为了深入了解那些积极参加招商直通车的日化厂家的宝贵意见，在招商直通车活动举办期间，我们有目的地采访了安安、雅娜、葵花、太阳神、绮梦、怡柏等企业的老总，总结归纳出他们对直通车的看法。
                        
　　客户数量不断增加  销售额稳步上扬

　　凡是企业能提供其产品或服务的地区，都可以认为是企业的空白区域市场，对于有开发价值而且企业自身又具备开发条件的空白区域市场，企业的市场营销部门应作为重点来开发。企业规模的发展，企业目标的实现，都与空白市场的开发程度密切相关，对于招商直通车带给葵花化妆品公司的收获，周总赞不绝口：参加招商直通车之后，葵花公司在一些空白区域市场迅速开展了业务。比如在湖南、四川、甘肃、成都等市场，葵花就增加了许多新客户，当地的产品销售额获得了很大的提升，之前的某些空白区域市场已经发展成为成熟的封闭销售市场体系，已经成功搭建出一个高效的销售网络。太阳神的李小华说：代理商具有迅速、及时、准确地将日化企业产品分散到消费者最容易购买的地方，能为日化企业最大程度地抢占市场、争取买主、维护信誉，因此在开发空白区域市场的过程中，代理商蕴含着极大的潜力和帮助企业成功的机会。在一些销售较差的区域市场，太阳神公司为了加强市场推广，我们也结合招商直通车的优势，通过积极参与，这些市场也在逐渐培育壮大。我们认为招商直通车最大的优势是：邀约到场的当地代理商人数多，而且各个区域的代理商来得很齐，有利于品牌在当地的遍地开花，迅速打开销售局面；在现场可以直接跟代理商客户们交流洽谈，大家马上就把合作的条件讲清楚，所以说招商直通车是日化企业各个击破空白区域市场的一个利器。
     
　　活动策划周密  有利于品牌开拓市场

　　市场的培育离不开代理商的努力，有了代理商的付出才有产品畅销各地的盛况，代理商与生产厂家的关系也是一种鱼水关系。生产厂家要想将产品打入市场时必须通过代理商这块“敲门砖”，而代理商想取得良好的信誉和高额的利润也得通过生产厂家来实现。回顾参加直通车的经历，绮梦的康总认为，招商直通车的活动策划对代理商具有很大的吸引力，它每一次在区域市场的举办，都有利于日化行业品牌的市场开拓。他举例道：在招商直通车河南站上，绮梦公司邀请了当地一个很重要的代理商来参加，后来他很幸运地在品牌推广会的抽奖活动上中了现金大奖，他非常高兴和感动，在招商会议上更是积极地向在场代理商们积极推荐，回到家乡后，他对绮梦公司的产品更加努力地推广，更积极宣传我们的产品，而且，他对绮梦公司产品的质量，逐渐从被动认可到主动宣传，在下一次直通车河南站，本来有些当地的代理商不是很想来参加活动的，后来在这位代理商的诚挚邀请下也过来了，他在活动上向同级代理商们详细介绍了绮梦公司的产品，认为绮梦公司产品的质量很好，因此使绮梦公司在河南当地市场招商收到了很好的效果。这是一个使我很感动的事例。这说明直通车很注重活动的细节，能最大限度地刺激代理商的积极性。另外，招商直通车举办的一系列招商会议气氛很轻松活泼，厂家与代理商的互动性强，有利于参加直通车活动的日化企业建立在当地市场优势，对品牌的推广也有很好的促进作用。
   
　　扩大招商活动规模  办精致高档周报

　　现今的时代是一个服务第一，顾客至上的时代，日化行业也不例外，服务时代要求所有的厂家、代理商、零售商以及与日化行业相关的企业都要积极面对客户需求的变化，及时有效地针对这种变化制订应对策略。雅娜的唐晓庆总监认为：招商直通车的客户服务能够有效跟进参展企业，满足他们的需求，这是它的优势之一，所以我们对招商直通车充满了信心。他对直通车的会场服务人员也提出了建议：工作人员的穿着、外观和形象在新的一年要有进步，例如统一工作人员服装、统一标志等，要加大现场促销气氛的营造，让参展的客户觉得招商直通车办得风风火火的，使厂家也能搭上顺风车。

　　在谈到《中国洗涤化妆品周报》时，怡柏的李总认为周报对日化行业整体的接触面很广，周报的内容显得充实和有看头，能够让读者及时了解全国各地日化市场的需求和变化情况，具有直接、快捷的优势，但不足的地方是周报广告太多、虽然整体页数很多但广告占的比例较大；其次是周报的发行量略显不足，发行覆盖面还不够广，因此相应地要增加周报的发行量，他建议对一些新开张的厂家和代理商都要邮寄，让他们也能及时了解直通车的活动情况，这样就能进一步扩大直通车在日化行业内的影响力，增强直通车的吸引力。他希望《中国洗涤化妆品周报》今后要朝着办成更加精致高档的周报目标前进，而且要在每一期的周报上推出一个“今期重点推荐品牌产品”栏目，引导日化市场代理商去选择好的品牌，促进终端消费者的消费。

（出处：中国洗涤化妆品周报）