12月27日，在风景秀美且有着“榕城”美称的福建福州市，由《中国洗涤化妆品周报》主办，广东三百六十度传播广告有限公司、广东招商直通车广告展览有限公司承办的“第47届中国洗涤化妆品新品招商直通车”活动在福州市中心的银河花园大饭店隆重举行。虽然已经到了07年的年底，但是日化厂家和代理商们相互寻找具有潜力的产品和合作伙伴的追求并没有丝毫的降温。日化商家们已经意识到：要想在竞争激烈的日化市场上脱颖而出，未雨绸缪、比对手先走一步就是一记绝招，这也是众多积极前来参加招商直通车福州站的企业和代理商们的共同目的。而且，企业和代理商了解市场信息和相互了解需求也是非常重要的，否则，经营活动脱离了市场，就会落后于实际的需求，最后招致市场的淘汰。直通车正好提供了一个让企业和代理商交流沟通市场信息的平台。
                           
　　提高服务质量  打造优质招商平台
　　
　　众所周知，现代社会已经超越了“产品时代”，进入了全新的“服务时代”与“品牌时代”，很多日化企业和代理商都会发现，找到客户销售产品不难，难的是怎样把顾客的心留住、怎样使顾客对品牌有高度的认同感。因此，提高企业的服务质量和建设一个有竞争力的品牌就成了企业必须面对的关键问题，招商直通车自成立以来，就成为企业和代理商进行品牌宣传和加强服务质量的一个很好的平台。英国伊卡露诗（香港）有限公司的销售经理谢小伍先生非常感激地对记者说：福州站招商直通车很注重服务，这次招商的会场环境也很不错，给了我们一个很好的展示机会，有利于伊卡露诗品牌的宣传。在这一站，我们公司很多福建的代理商都过来了，彼此之间进行了深入的商务洽谈。广州市雪逸化妆品有限公司的齐晓波经理说：一直以来，招商直通车组织都做得很好，是一个优质的招商平台。它能让日化厂家非常直接地了解当地客户，面对面的洽谈和交流有利于厂家和代理商之间的沟通，能够消除隔阂、建立互信，提高我们针对代理商客户的服务质量。
                          
　　跟随直通车的企业市场潜质强

　　找到有潜力的客户不单是日化企业的迫切需要，同时也是代理商的需要，找到一个符合当地消费者需求的产品，就能为代理商带来滚滚财源，让企业、代理商和顾客三方都获利。福州三美贸易有限公司经理叶友谊先生是一位成功的代理商，一直代理雅美姿公司的产品，他对记者说：自从雅美姿公司在今年8月份聘请刘涛做产品代言人后，产品在福州的销售量呈现了几倍的增长幅度，销售上了一个新台阶。所以这次雅美姿公司跟随直通车来到福州，我就直接来跟雅美姿公司的高层洽谈，进一步扩大雅美姿产品的代理范围。直通车能够扩大品牌的宣传和邀请到有影响力的品牌来到福建当地。现在化妆品品牌很多，消费者的选择能力也很强，直通车带来的日化企业很有市场开发潜质，有巨大的市场影响力。我觉得日化代理商在市场开发前期可能会比较困难，因为每一个产品都有成长期，等品牌的成长达到了一个临界点的时候，产品的销售量就会出现井喷和爆发。我非常看好雅美姿公司的发展前景。莆田市阳光贸易有限公司的卓明山先生认为：日化业界有这样一个优秀的招商平台是一件好事。直通车提供了一个宝贵的机会，让众多的代理商与厂家近距离相互探讨日化市场前景，研究怎么相互配合，共同开发当地市场。而且福建当地的代理商之间也能取长补短、相互了解，相互学习在市场开发过程中遇到难题是怎样解决的，相互了解福建各市级县级日化市场的优势和劣势。我从莆田过来参加直通车的主要目的是来看有什么新产品，挑选做得好的厂家。这次我和雅曼化妆品公司签了一个进货合同，合同额达10万多元，雅曼公司是以质量换市场的，我们代理商非常关心产品的质量，以质量为前提的厂家能为代理商带来利润空间，也较受我们的欢迎和追捧。

　　招商直通车福州站虽然落幕了，但是，企业和代理商们通过此次活动建立了联系和信任。在日后的经营活动中，他们会进一步加强商务合作，结成紧密的合作关系，甚至可能成为终身合作的商业伙伴，互惠互利，共存共赢。日化行业正以一日千里的速度飞快发展，我们相信：在未来，厂家和代理商之间只有进一步整合，结成利益共同体，才能与国际日化巨头例如宝洁公司抗衡。招商直通车一直把为企业服务，与企业共同进步作为追求和致力达到的目标，未来的直通车会做得更好、更专业。

（出处：中国洗涤化妆品周报）