中小企业的发展一直是各界关注的话题，一方面关注者本身大多做着中小企业或者在中小企业中就职，另一方面中小企业的数量、产生的就业岗位、占国民经济的比重以及能够产生的需求规模与空间都是极其庞大与可观的。它们在未来的时间里可能成长为行业领军企业而饱受关注，但更多地可能在市场大浪中被强大的对手包围、吞食，据一项统计报告显示，我国中小企业存续时间大约为3～4年，2005年全国倒闭了30万家企业，1994～2004年10年间，770万家个体户消失，而在北京中关村，更有评论指出每9分钟会倒闭一家企业，25%的初创企业将倒闭。

结合在实际经营过程中的感受及观察中的发现，面对这些问题，面对中小企业如何突围、增大成功机率、延长生命周期、塑造健康成长肌体的问题，无论是面向企业营销与管理方面的顾问师，还是投资界里手握重金的经理人、合伙人，抑或是众多中小企业的操盘手们，恐怕很多时间都在为之殚精竭虑。

而目前众多服务于中小企业成长、帮助中小企业走过这段路程的或大或小的机构们，都更多地选择了营销与融资这两点，但可惜的是，大企业也正跻身其中，开始挤压中小型企业可能获得的营销机会与平台，同时，服务商们推出的东西要么“曲高和寡”，乏人买单，要么就是价格高昂，往往也只是处于塔尖的少数企业能够享有这种营销的“权利”，绝大多数企业主们只能“望洋兴叹”，要么凭借强大的营销攻势促成“被定位成目标客户群体”的中小企业埋单，但能够实现效果的却是少之又少，也即效果的普及率很低，但即使这种成功案例很少，但服务商们擅长于“放大优势”，经过轮番鼓吹、造势以及成功案例的当事人现场说法，于是有了更多中小企业投入其中，当然，结果自然绝大多数都陷于其中。

以营销而言，提供营销、传播方面的咨询与策划服务的公司一般收费较高，而且大多提供的营销传播方案需要不菲的资金支持，仅适合于中小企业中已踏上“青春期”这步台阶的市场主体投入操作，而以B2B、关键词广告为主的营销方式，在一定程度上实现了按效果付费，并且为部分买单者带去了客户电话或订单，但针对同行业的多个竞争主体而言，关键词是有限的，于是价格被逐级抬升，造成买单者成本的不断增加，而购买关键词后，引发的无效点击、恶意点击、有效客户到达率低等问题已经引发了买单者们的质疑。

据网络发展评论家介绍：在网络营销方面，随着品牌网络广告、B2B、关键词广告、数据库营销、短信平台等营销方式的成熟及瓶颈的出现，一些新的营销思想、工具与方法逐渐形成，并正在一些互联网用户群体相对较广泛与成熟的行业里获得应用，这其中包括正推出的面向十二大行业的知名度经营体系，该体系以“话题+事件+体验+分享”为诱导，主要依托博客、社区、视频、邮件、电子杂志、区域门户、行业门户、企业圈子构建的矩阵型通路，从而形成整合型的网络营销传播，避免单一通路，或单一“诱导”的局限性;同时也存在一些以某一项通路为主的服务商，比如博告的博客营销、奇虎推出的社区口碑营销。而另一股垂直化的力量也值得注意，它们在盈利模式上同阿里巴巴、百度一类的综合型服务商没有本质的区别，但却进行了行业或区域方面的垂直化，比如商业搜索中的锣鼓网，切入电子商务与搜索的交叉领域，在买家、供应商、行业与产品、供求商机方面做起了深度方面的文章。

随着众多中小企业相互之间共享经验、优势互补，以及新营销手段的产生，将更有利推动中小企业走过孕育期、婴儿期、学步期，并跨入青春期，迈上壮年期、稳定期。作为信息时代的一种产物以及消费者习惯的促成，网络营销在中小企业突破困局的这场持久战中肯定是大有作为的，形成对传统营销方式的一种延伸或者扩展。

以日化产业为例，目前中国日化市场竞争非常激烈，成本越来越高，中小企业要靠传统模式脱颖而出，实在是难于上青天。如果企业能结合电子商务来进行营销，那么，就可以回避因资金不足，在渠道及产品宣传方面的劣势：

1、强化了规模竞争的力量。日化行业本来就是一个规模制胜的产业，而在市场竞争上，大企业占有的优势确实比较多，特别是在出口方面，如果企业没能达到一定生产规模或是销售额，根本就申报不了出口，那么，通过了电子商务，一来解决了全球化的进程，二来通过网络营销，中小企业可以和大企业建立一个同等档次甚至超越他们的网站，在虚拟的世界上，加强自己的底气。

2、除低了运营成本。原材料越来越高，营销成本也一路攀升，在不改变产品质量的基础上，想要降低成本，一是靠规模采购；二是靠网络营销。网络营销具备了产品展示、招商、供求等功能，如果运用得好，省去了店面租金和进场费等各种费用，缩减了人力投入，更无须囤积货物，大大降低宣传成本、办公成本、人力成本、时间成本等。

中小企业要实现电子商务，绝对不是自己建立一个网站那么简单，而是要依托在专业的电子商务运营商基础上，才能够真正实现降低成本和强化规模力量。中国洗涤化妆品网（www.360xh.com）真切考虑了中小日化企业的需要，在功能和模式结构上满足了中小日化企业的需求，是想要实现电子商务日化企业的理想选择之一。

（出处：中国洗涤化妆品周报）