成本压力下的企业对策

　　2007年，国际原材料大幅度上涨的背景下，日化原材料也上涨了30%，大卖场垄断终端，奥运会的到来加速了外资品牌的进入和扩张，继欧莱雅收购了小护士之后，丝宝、大宝也相继被外资公司收购。成本上涨，产品价格没有上涨，是否会影响到产品的质量，外资产品已经陆续涨价，中国日化产品集体涨价的时机到了吗？面对种种困境，中国日化企业如何在压力中进行自我救赎，寻找出路，是新一年的焦点。
　　
　　早在2005年在日化高峰论坛上，广州立白集团有限公司的陈凯旋总裁就号召本土企业不要打价格战。在成本上涨的压力下，立白透明皂在07年还是上涨了几毛钱，虽然是几毛钱，但对于透明皂整体价格来说，也已占了10%-20%左右，可见成本上涨压力之重。为此，立白总裁陈凯旋表示，“目前石油每桶已经突破100美元，日化都是石油的后续产品，石油提价了，大日化企业的原材料都会跟着提价，买进来也会涨价的，新的一年，产品价格还会上涨的，原材料上涨，价格必然会不断的上涨。这是不可避免的，产品价格涨价的趋势也无法避免。”

　　对于原料涨价的压力，洗涤化妆品厂家都已亲身体会，不过，除了原料上涨之外，中国企业在新一年还会面临着什么样的压力呢？广州市浪奇实业股份有限公司副总经理陈树旭这样分析：“2008年除了原材料上涨之外，渠道变化带来了交易成本和人力成本上涨，已经成为洗化行业的三座大山，给行业造成的影响是有目共睹的，很难在目前的状况下克服的。因为面临三大成本压力，整个行业，特别是大洗化行业在2008年的时候将会集中发展，强者更强，弱者更弱。”

　　同为大日化企业，广西奥奇丽股份有限公司的宗常保总裁对人力成本深有同感，钟总表示，“ 2008年变化大的还是人力的问题，新的劳动法实施后，原来中国企业是靠人海战术起来的，包括做乡镇市场都是靠人海战术，到了2008年新劳动法实施后这方面的压力是很大的。作为企业来讲，首先要考虑今天如何活，之后才考虑未来如何发展。今天如何活就要看如何控制我们的成本和质量，降低成本是否以牺牲质量为前提，这是不现实的，企业讲究的是综合的成本，不是原材料的直接成本。作为企业经营来讲，成本是来自于方方面面的，如何控制好其他的成本，是中国企业要解决的问题。”

　　日化产品利润越来越薄，提高企业的生存能力，一方面需要加大销售规模，另一方面就是要控制成本支出，只有这样，才能适应市场的竞争，否则，只能受市场淘汰。正如立白陈凯旋所说的那样，“竞争激烈，原材料不断的提价，很多的企业应付不过来，所以就出现了危机，只有将企业卖掉。在座的企业没有被收购，也没有死掉，这是值得庆幸和高兴的。”

　　行业的变化使外资企业，特别是国际上大日化企业都进入中国，不但是进行大力宣传，更是大力打压国内企业。像近几年前宝洁和联合利华的“射雕”行动，就是为了打压国产洗衣粉的发展。现在的现状是外资开始对中国大日化有价值的品牌进行收购，这是市场经济的产物，也是正常的发展规律，日化行业不断的洗牌、收购是正常的行为，作为本土企业，作为民族品牌都要敲响警钟，我们要有危机意识。在压力之下，本土企业应该如何来突围，应该如何来自我拯救呢，我们不妨听听各方企业代表的观点。

奥其丽观点：不放弃，不抛弃

　　这几年，日化市场上的收购是非常多的，除了外资品牌在收购国内优秀企业之外，国内强势企业也都在收购一些小企业。对于国内企业来说，收购其实是一种无奈的行为。像飘影收购孔凤春、索芙特收购娇吻天颜、立白收购蓝天六必治、高姿和奥妮、纳爱斯收纳百年润发，这是一种实力的体现，也是企业面临竞争压力之下的无奈之举。这些企业大体都有一个特点，只是单品类是强项，像立白的洗洁精、雕牌的洗衣粉、飘影的洗发水，当产品在市场发展到一定时候，总会碰到发展的瓶颈，那么，这个时候，企业只能通过扩大品类范围来寻求突破。
　　
　　不过，外资收购的出发点和国内企业不同，最大的区别就是，外资收购的企业，至少目前在市场的表现还是良性的，只是发展受到了一定的阻碍而以。像小护士、大宝、丝宝，在市场上依然是独挡一面，居同类产品的前矛位置。因此，外资的收购，其实是为了扩充自己的实力，弥补自己的渠道，同时，也对对手进行更致命的打击。

　　面临外资的收购风，我们应该怎么来应对？广西奥奇丽的宗常保总裁用六个字这样概括：“不抛弃，不放弃”。这是07年最火热的电视剧《士兵突击》中的话，也是今年的一个流行语言，更代表着日化民族企业的一种信念与决心。

　　选择一个行业，要看行业的吸引力，资本对行业是否很重视。外资收购行业，证明行业的吸引力还是很大的，可以为资本市场和股东创造价值，作为企业来讲，在此过程中，如何很好的利用资本？近两年中国的股市大力的发展，国外很多资本都进入中国，企业是否可以利用资本将我们的品牌作大，我们是否放得开，集合各方面的资源将企业作大。在日化企业来讲，中国目前上市和融资的企业并不多，在这种情况下，到一定的情况下，企业拼的就是资本，在此阶段上就是消耗战，谁的资本雄厚走的路就长，资本小虽然有很好的想法，想做品牌或者是其他的，路也不会太远。

　　因此，奥其丽的宗总说：“企业要发展，要自我拯救，一方面要很好的利用国外企业的经验，另一方面则利用好资本将企业迅速做强作大。日化产品价格集体普上涨时机到了没有，实际上还谈不时机，原材料上涨对宝洁和高露洁和国内的企业都是一样的，大家都在一个起跑线上。目前渠道变化了，例如大卖场，对高露洁、宝洁和立白的优惠条件多一点，对二、三级企业的优惠条件少一些，大多数的企业在原材料面前大家是同等的，不存在你没有压力，我有压力，这不是压力，而是机遇和挑战的问题，因为面临新一轮的洗牌问题。另一方面，要抓好创新和发展，如果没有创新和发展，未来也不会有很好的前景。”

　　现在不是向左右走的问题，这不是选择题，未来要走出企业特有的路，才会有发展。对于任何企业来讲，每天都在变，尤其是中国市场，行业变化，渠道变化，还有消费者观念的变化，每天都在改变，实际上考验的就是企业快速反应能力，企业反应的慢，无论将来做的如何大，企业要跟着消费者趋势的变化而变化，对渠道把握不住，也会被新兴的企业甩在后面，企业如何把握市场，如果把握的准，迅速的变化调整战略和战术，这是未来企业重点打造的工作，因此，只要大家都抱着不放弃，不抛弃的信念来操作市场，多吸纳外来经验和资源，那么，民族品牌做大做强，还是相当有希望的。

立白观点：抓住机遇，品质致胜

　　如何走出困境，如何寻找生存之路，如何应对行业的变化和新的挑战，如何在压力之下进行自我救赎，立白的陈凯旋用经验告诉了大家：“我们要以品质致胜，抓住机遇。”

　　外资企业刚进入中国的时候，质量是比较好的，本土企业以前都在搞价格战，因为成本压力，产品质量比较差。这几年，大家都改变了，产品质量都提高了，但是，消费者并不知道本土产品已发生改变。为此，陈凯旋表示，“本土企业要发展，首先，要想办法改变消费者的旧观念。中国的消费者，都认为月亮是国外的圆，所以就出现了外资品牌在中国国内销售，价格高、质量差照样有很多的消费者购买，还认为质量好。我们应该改变消费者这种观念，媒体也应该对本土企业做更好的进行宣传，还要对外资存在产品质量的情况进行报道。大家都知道，这几年不断的出现外资企业产品质量的问题，反而，本土企业的产品质量是很好的，因此，媒体对不好的产品要曝光，质量好的产品要进行宣传，这是很关键的。”

　　的确，品质已慢慢成为了本土企业安身立命的本领。以立白为例，中国媒体有两次对外资企业的产品进行曝光，每次出现问题后，国家对日化产品进行测试，立白的排名是第二。在最近一次检测中，立白的产品排在所有同类产品中第一名，有五个市奖和五颗星。在一次洗衣粉的测试中，汰渍的去污能力居然是所有产品中最差的。

　　好的产品要宣传，不好的产品要曝光，这也是帮助中国日化企业走出困境的办法之一。不过，陈凯旋认为：“要想走出困境，企业本身还是要锻炼好内功，不能仅仅靠媒体的推动。企业要以品质致胜，质量要好，不断的创新，自我的创新能力要不断的提高，不断的提高产品的品质和质量，提高产品的附加价值，给消费者带来更多的实惠，更多的利益。这样，消费者就会改变他们的认识，改变国产产品不好的观念。”
原材料不断的上涨，产品也不断的升价和提价，对品牌来讲，都不是一种压力，因为价格上涨，大家都提，没有企业不提价的，否则企业就承受不了，每家企业都提价的，关键的是产品的质量和品质要得到保证。只要产品的品质越来越好，不断推出更好的产品和品质，给消费者更多的实惠，给他们更多的享受，给消费者提供更多的附加价值，那么，产品提价对品牌和市场都不会产生影响。

　　这一点，立白是很有体会的，立白的产品在同类中处于中高档价位，但是这几年立白每年都以30%的速度向前发展。对此，陈凯旋深有感触，“我们的体会是，产品的品质是最关键的，大家要走出困境，无论是大日化还是化妆品、洗涤品都要以品质致胜，逐渐的消费者就会认为国内产品好过外来的产品，消费者观念改变的时候我们的产品就比外资贵。目前立白就是这样的，最近推出的立白去渍洗衣粉，是专门为奥运会运动员提供洗衣粉，价格是市场上最贵的。”

　　在强调品质致胜的同时，陈凯旋认为，要走出困境，企业还得把握住机遇，第九届全运会在广州举行，立白抓住了机遇，奥运会今年在中国举行，立白是奥运会的洗涤用品供应商，是国内大日化唯一一家参与奥运会赞助的企业。“企业不但要品质致胜，还要抓住机遇，才可以走出困境。今年是奥运年，也是中国年，也是发展年，这是中国发展最有成功机会的一年，在座的企业要抓住这一点，因为这一年的机会非常的多。不管遇到什么样的事情，并不可怕，关键是我们自己要炼好内功，产品品质一定要保证。只要是品质好，质量好，企业肯定好，也一定可以达发展。”

浪奇观点：创新思路，突破困境

　　面对行业带来的种种压力，作为企业，要根据自己的实际情况找到自我生存的办法。别人的经验是可以借鉴的，但是如果要解决问题，还得根据企业的实际情况，实事求是的寻找解决问题的办法。别人的渠道和办法不可能放到四海之内皆准，每个企业的文化和氛围是不同的，每个渠道的模式是不同的，如果硬搬别人的经验，成功的机会是有限的。因此，说到企业的自我救赎，广州市浪奇实业股份有限公司副总经理陈树旭有着自己的看法。

　　陈总监表示，“做产品，要根据企业的实际情况制定，我认为还是要做精，将自己擅长之处，做好做精，从而解决企业产品的问题。企业如何生存，目前的情况我认为提价是必不可少的办法，目前各种物价都上涨，企业产品的价格上涨要顺势而为，不能再打价格战，所以企业要顺应形势，价格该上涨就上涨。国内的洗涤企业都在寻求价格上涨的阶段，目前升价已经消化了一定的成本压力，我认为还有升价的空间，各个企业有自己的实际情况，如果整个行业都可以形成共识，虽然销量上不会突飞猛进，但是企业会有一定的毛利空间，因此，企业要发展，要自我救赎，不能再象以前一样，为了争夺市场份额打价格战。”

　　作为企业，要解决发展的瓶颈，洗涤化妆品如何利用好各种资源需要我们不断的思考。目前，石油已突破了100美元一桶，石油价格的上升还会保持比较稳定的高价位的态势，期望原材料下降，是不大可能，因此资源的控制也是各个企业要解决的问题。

　　原材料已经到了有钱都买不到的地步，进口价格比国内的价格高很多，如何解决原材料的问题，是洗化行业要认真考虑的。浪奇做为大日化企业之一，也很早就有了这个未雨绸缪的思想。浪奇的陈总表示：“为了提高企业的竞争力，除了目前所经营的产品要做好，相关的领域，例如上游的原材料也需要有所发展和考虑。结合企业的情况，我们在前年年底就已经跟外国的公司进行了合资，准备利用棕榈油生产天然的表面活性剂，性能比目前石油产品要好很多。这种天然的产品应该是不受石油限制的，是可再生的资源，我认为这是需要我们研究和考虑的，产品做出来后，在此过程中，如何将表面活性剂添加到洗涤用品中，这还是一个大的难题。去年开始，已经开始这方面的研究，投入了相当大的力量，在科研方面进行攻关，如果在相关领域可以掌握创新的技术，就会有所为，这是解决企业生存和发展的另一个办法。

（出处：中国洗涤化妆品周报）