一进入11月以后，就是日化行业最美好的时光了，因为圣诞节、元旦、新年等各大节日接踵而至，洗涤化妆品开始进入最旺销的季节，也是经销商最忙碌的时候。在这个收获的季节，招商直通车这列财富列车再次开到了江苏省，给众多的经销商带去了无限的商机。

第46届中国洗涤化妆品新品招商直通车12月12日在南京开幕，本次招商直通车汇集了美国、法国、英国、台湾、上海、深圳、广州等地的多家化妆品企业参展，涵盖了毛发产品、护肤用品、彩妆用品等产品类别，吸引了江苏省、安徽省一共六百多位经销商参与。经过两天时间的洽谈商议，很多经销商和企业达到了合作关系，签单额上千万元。

招商直通车是一个非常适合发展中的企业展示企业实力形象，进行新产品招商的展览会，举办近两年来为许许多多的经销商打开了日化行业的财富大门。第46届招商直通车与前面45届直通车相比，今届招商直通车着重于让更多的企业和经销商达成一种诚信合作、互惠互利的关系，在企业、经销商之间建立一个信息互动、项目对接、资源整合的坚实平台，共同推进洗化行业的健康发展、进步和繁荣。

企业新产品受经销商追捧

在每一站的招商直通车会上，参展企业的实力情况、产品的质量和包装、企业的支持政策都是经销商最为关注的问题。其中，美国雷达日用化学品（上海）有限公司是第一次参加招商直通车，该公司的产品得到了广大经销商的认可。据雷达公司对外事务总监刘雪珊介绍：“美国雷达企业是世界上经营个人护理用品的最大集团公司之一，生产销售优质家庭专业洗涤用品，尊贵车饰香熏护理用品的公司，以“荟萃优质，纯然无瑕”为产品宗旨，确保产品成分纯净、精良。” 记者在企业的展位看到，雷达产品均采用全透明与半透明容器包装，气味清新不刺鼻。刘总表示，雷达产品已在全球赢得广泛的认可和赞誉，首次参展招商直通车，经销商的反响不错，雷达产品一定能受到消费者的广泛青睐。”

由于整个江苏省、安徽省的经济较富足，人们的消费观念也比较超前，化妆这种时髦玩意成为很多时尚人士的日常生活所需。今届直通车同时汇集了雅美姿、伊卡露诗、爱水佳人等彩妆名品。招商直通车的战略合作伙伴英国伊卡露诗有限公司的谢小伍经理表示：“伊卡露诗是一家非常有实力的公司，在全国乃至华北市场都具有较高的知名度，伊卡露诗此次招商的目的是整合公司的优势资源，进一步推广伊卡露诗完全植物彩妆的品牌理念，将会优先考虑网络成熟、讲究诚信的经销商。”记者随意地采访了几个经销商，他们都说伊卡露诗的产品理念很好，“面子工程”也是一种健康的工程，消费者讲究美丽更讲究健康。同时有经销商向记者表示了自己的忧虑，伊卡露诗在江苏省已有一些代理商了，自己再代理还有增长空间吗？针对这个问题，谢经理表示，“伊卡露诗是一个上升中的品牌，仍有很大的增长空间。我们的加盟政策是明确的，对任何经销商敞开大门，关键在于对方的诚意和实力的政策。”

台湾爱水佳人的产品在直通车上一路受到经销商的追棒，沿袭了杭州站和南宁站上两届的势头，爱水佳人的产品得到经销商们的热烈欢迎。江苏省南通市张建群老板说，“爱水佳人的产品贴近国际流行趋势，包装时尚，显得格外有品味，该公司的代理政策很合理。”该公司的营销总监杨总称：“我们的产品人气很旺，除了质量优秀外，还有一点是我们的促销手法很有新意，能牢牢锁定消费者使之成为品牌忠实会员从而占有市场大量份额。跟我们合作的经销商都很愉快。”

现场所见，雅美姿、腾航、奥珀莱、大家美、绮梦、时迅、雷达、凡高等企业展位前都涌满了人群，无论是在会议展厅还是房间展位处处呈现出企业和经销商进行密切交流的景象。

营销专家为经销商出谋划策

招商直通车有很多特色活动，13日下午举办的营销会议讲座是最受经销商欢迎的活动之一。主办方《中国洗涤化妆品周报》结合经销商各自的特点及存在的问题，邀请知名营销专家南京行远管理顾问有限公司的MBA管理咨询顾问伍荣就“现今中国化妆品行业的发展趋势”、“如何提高销量”这些问题和参会的经销商进行了热烈而生动的演讲培训，互动环节赢来了一阵阵热烈的掌声。通过一些事件，为经销商提出摆脱困境谋求发展的新思路，令经销商在提升企业管理、企业文化、企业品牌等方面，全方位构建企业核心竞争力。

经销商的真诚之言难忘记

在直通车结束后，回头看看这两天来对经销商们的采访，总有一些话语让人久久难以忘记：“我们一定要抓住年末最后的商机，因为一年中最后的赚钱机会就靠年底了。参加招商直通车是一年之中的重头戏，就算没时间也要参加的，这是一次赚钱的机会。台湾爱水佳人的产品不错，但是我们没签下来，还要再考察考察公司的实力。”扬州的经销商温卫荣对记者表示。

   “时代变了，走出去再能变得富有啊，不能再守着自家的地，别人都开车到家们口了，接你去，直通车是多么好的平台啊，今年来两次了，一次是7月份，这次是第二次，这两次我参加了，找到了自己满意的产品，我不单自己要来，还带自己的伙伴来，让大家一起致富，以前的等上门的老观念不行了，我参加南京站直通车，我也参加杭州站、长沙站的，只要能抽出时间来，我一定会到直通车去取取经，吸引信息，为自己多找一些出路，才能激发出我们更大的潜能。”安徽省淮安市的葛良龙老板称。

“今年一洗黑特别火，谁抢先一步谁就赚钱。我在12号看好了全能洗黑王的产品，当天晚上亲自试用了这个产品，效果非常好。”连云港市的经销商王萍称。

“直通车节省了许多中间环节和费用，我们有了更多的主动权和企业洽谈，合作在一种愉快的环境下沟通，做生意更交朋友，拥有人脉关系，才能在竞争与合作中唱主角，否则，只能靠边站了。”安徽省淮安市的经销商高明说到。

“这次我签了张医生的牙齿美白产品，这种产品功效快，就算喝到肚子里也没事，无副作用。招商直通车是我们的好朋友。”江苏省徐州市的董治国老板说。

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说出心里最真诚的话是经销商对直通车最真挚的谢意，折射出招商直通车是一趟名副其实的财富列车。招商直通车通过最专业的服务，已成为洗化企业和经销商生意路上最亲密的伙伴，这趟财富的列车将一直往前开去，越行越远。

（出处：中国洗涤化妆品周报）