——直击招商直通车南宁站火热盛况

本报记者：黎运茜

招商直通车走南闯北，一路顺驰，一路欢歌，开创了日化行业的新天地，体现了新年新篇章。

新产品招商直通车开通举办以来，一直受到市场的热棒，全国各地的经销商都热切期盼招商直通车能早日开到自己的家门口。经过长达一年的等待，广西经销商终于等来了新产品招商直通车。2007年1月“招商直通车”刚刚举办完一周年回顾纪念特刊后，从重庆市顺驰南下，一路飞奔美丽的红豆之乡，鸟语花香的旅游城市广西南宁。这是主办方送给当地经销商的一份新年厚礼，帮助经销商迅速迈进财富之门，因此，首次开进广西就受到了广大经销商的热烈欢迎，许多经销商都高度重视，南宁站招商会场出现了火热的招商盛况。

八方宾客，盛情款待

和煦的冬日阳光给南宁披上了一层温暖的金色外衣，闪闪发光，“招商直通车——财富的直通车”的到来将南宁显得越发的生气勃勃。位于繁华地段的银河大酒店是我们的会议场地，好客纯朴的南宁人热情地接待了来自八方宾客。1月29日下午，来自广西南宁、柳州、北海、百色、梧州、钦州、河池，以及广东湛江等地三百多位经销商由主办方的接待车送到了酒店会场，坐了四五个小时的大巴车，每位经销商一走下汽车踏入酒店大堂，看到琳琅满目的厂家海报，S展架，一下子就神采奕奕了起来，将整个酒店喧闹了起来，主办方经验丰富的工作人员有条不紊地将参会资料、房号分给了经销商。报到后，经销商三五成群地涌向了七楼的企业房间。

面对满脸喜悦来参加行业的盛会的各位经销商，记者第一时间抓住经销商问他们的感受。众多第一次参加这种招商会的经销商表示，作为一家媒体，广告公司，却有这种实力和能力去完成这种工作，一下子请来这么多经销商同行实在意想不到。南宁经销商金峥嵘说，  

气氛融洽得像亲友聚会，对于生意人来说，多个朋友就是多条腿啊！

有奖问答，踊跃参与

尽管在会议流程上面已写明，参展企业的展厅将在七时开放，晚上的会议时间与此同时开始举行，但是许多经销商还是迫不及待地要到参展会议去，纷纷跑来请求工作人员能早点开放会议室，让他们提早参观企业的展位。

晚上七点时钟敲响，令人心情愉快，激动人心的音乐随之响起，环绕着整个会议大厅，美丽大方的主持人婀娜多姿地走上主持台，用响亮高亢的声音宣布招商直通车正式开始。主办方的有关代表敬松女士发表了说话，敬松女士表示：“非常感谢广西各地的经销商在百忙之中抽空而来参加此次招商会，在座各位都是日化行业的佼佼者，能将全国各地优秀的新产品介绍给大家，是各位经销商难得的商机，和各位经销商共座一堂，也是难得的机会。这是第一次把招商直通车开到广西，预计在今年下半年会再举行第二次招商直通车，广西是一个具有无限发展潜力的市场，在这里，希望各位厂家企业，经销商都不要错过这块大蛋糕，达到愉快的合作。”

的确，广西是一个充满生机，具有无限发展潜力的市场，参展的企业都是独具慧眼的厂商：英国伊卡露诗（香港）化妆品有限公司、广州葵花化妆品有限公司、广州盛高丽化妆品有限公司、广州伊美婷化妆品有限公司、广州绮梦化妆品有限公司、上海日尚日用品有限公司、广州美驰化妆品公司等企业参加了此次展会，各位经销商一致认为此次参展企业的产品都是品质优良、包装精美的产品。围绕会议室半圆周摆放的参展企业展位聚满了人群，里三层外三层地围个水泄不通，连记者想挤上前去拍几张照片都挤不上去。为了更立体地展现产品的质量，企业都旋开盖子将精美的产品展现在经销商的面前，不管是男的经销商还是女的经销商都不顾性别，将香水喷在身上，将膏霜摸在手上，细细体味，慢慢观察，感受产品的品质与味型。不到半小时，整个会议厅弥漫了淡雅的香气。

有奖问答是当天晚上的高潮活动，每个厂家都送出精美礼品给有勇气举手抢答的经销商。第一个问题是英国伊卡露诗（香港）彩妆有限公司，在2007年推出的最新彩妆系列是什么？”话音刚落，许多经销商已举起手抢落，一个有胆量的男经销商第一个举手，回答了正确的答案“维多利亚”，伊卡露诗的代表送出了一套伊卡露诗代言人香港歌星郑希怡的限量版相册一套。而用当地方言读出盛高丽化妆品的品牌汰干净的广告词：女人有花香，男人就紧张，使在座的各位经销商都开怀大笑。

长达一个多小时的会议在愉快的气氛下进行，增强了企业与经销商之间的感情，很快经销商就找到自己意向的产品，进行了洽谈。据主办方的工作人员透露，很多经销商和企业老总在企业房间内深谈至深夜十二点，甚至有些经销商还谈到凌晨一二点。

靓丽模特，展示新品

企业产品说明会是整个招商直通车的重头戏，30号上午8：30分，四名身材高挑的、年轻靓丽的专业模特，穿着具有舞台感的性感时装，脸上画上2007年春季维多利亚复古妆容，喷洒上碧芬兰迷倒众生的香水。专业模特手捧着各家企业的最新产品现场走秀展开了上午的企业说明会。经销商期待了一夜的心情此时得到了完全了释放，他们专心致志地听取企业的文化、招商政策以及产品的介绍，将眼球充分聚焦在模特儿的身上，企业的产品带给经销商耳目一新的感觉，随着音乐和企业介绍，配合得十分到位，多角度把企业产品展示得淋漓尽致。会所开始爆满，不断加的椅子也不能满足后来的经销商，相当一部分经销商只能站到后面，心花怒放地听着、看着。生动性感的模特儿，精美的产品，热闹的气氛，倾情演绎的一场新品秀。

高潮一浪接着一浪，穿插其中的是两次最激动人心的现金抽奖活动，名字叫奉莉的经销商和名字叫蒙婉秋的经销商分别获得了300元和500元的现金大奖，还得到主办方免费赠阅《中国洗涤化妆品周报》三个月和六个月。突如其来的大奖把两个经销商乐得合不拢嘴，她们幸运地成了上午的宠儿，也将经销商们的热情涨到了最高点。

现金抽奖  喜形于色

签单抽大奖是主办方为了促进企业和经销商之间的真情合作推出的特别环节，主办方为签约的经销商推出了3500元的现金大抽奖。到下午3：30，共有十多位具有独到眼光的经销商果敢签约，达到抽奖的要求，一、二、三等奖如期诞生，中得了1000元、500元和300元等不同金额的现金大奖，同时也得到了《中国洗涤化妆品周报》三个月、半年和一年不等的赠阅。获奖的经销商都喜笑颜开，引来了没能现场签约的经销商的羡慕眼光。获得1000元大奖的柳州经销商俞燕平是盛高丽和伊美婷的经销商，他表示：自己一来就看中了盛高丽的汰干净产品，这是一个非常好的品牌，价格好，品质好，市场政策也好，就像汰干净的宣传语那样说的这是日化行业的最后一桶金，能迅速帮助经销商迈进财富之门，和盛高丽的陈政总经理的合作将是非常愉快的合作开始，没想到的是现在还能抽中1000元大奖和一年周报的赠阅，感谢招商直通车给我带来了收获的喜悦。

每一次招商直通车，每一家参展的企业都有不同程度的收获，这次参展的企业家家都满载而归，签单量基本上过百万以上，其中签单额较高的是汰干净、绮梦、碧芬兰、伊美婷、生活良品、伊卡露诗等等。对这些品牌，经销商一致认为适合广西的市场，能满足消费者的需求。

代表企业：广州盛高丽化妆品有限公司

关键词：签约再创新高

广州盛高丽不是第一次参展招商直通车，作为多站的合作伙伴，根据记者的观察，全国各地的经销商都特别钟情盛高丽的汰干净的洗涤产品，南宁站汰干净的单笔签单额高达300万元，总签单金额近千万元。对此，盛高丽的总经理陈政表示，汰干净的产品卖点定位准确，质量信得过，包装精美，香型淡雅持久，价格适中，政策优惠，这是经销商喜欢这个产品的原因，只要对我们的产品有信心，和经销商合作沟通起来是水到渠成的事情了。

代表企业：上海日尚日用品有限公司

关键词：展现高品位的产品

上海日尚日用品有限公司的生活良品在广西市场不是一片空白，南宁市的沃尔玛大型连锁超市有生活良品的购物架。柳州鲲鹏商贸公司的总经理汤灵杰说，“我就是冲着生活良品的产品来的，在不早前就发现沃尔玛超市有生活良品的购物架，发现很多消费者对生活良品提倡的优质生活用品很认同，生活良品为中国的化妆品市场带来了全新的经营模式，致力于改革消费者的购物体验，带动了全新的消费理念，并改善消费者的消费质量。基于对生活良品的前期了解，再通过参加招商直通车彼此的洽谈商议，我们和上海日尚达成合作是在愉快的环境下达成的。”

对经销商朋友的喜欢认同，上海日尚日用品有限公司的社长顾欣表示，在本次活动上，生活良品没有什么过多的宣传手段，但好的产品自己会说话，经销商看好生活良品巨大的市场潜力，对我们的产品非常有信心。目前，生活良品已在上海一百多家超市进行销售，在成都、济南、石家庄、烟台、无锡等地也取得良好的销售业绩。

代表企业：广州美驰化妆品有限公司

关键词：首次参展收获不菲

广州美驰化妆品有限公司是第一次参加招商直通车活动。美驰的营销总监谢平春告诉我们，参加南宁站招商直通车是因为广西市场是美驰2007年重点开发的市场，目前在广西当地已有经销商做得非常不错，美驰的品牌欧贝斯具有一定的影响力，希望招商直通车能为该产品打开更广阔的广西市场。

欧贝斯的产品的成长力非常喜人，据谢总监提供的一组数据显示，2005年，美驰的产品市场增长率为50%，而2006年比2005年又增长150%，简单有力的数据证明欧贝斯的产品是具有竞争力的产品。所以，美驰的工作人员对广西市场非常有信心，事实证明，欧贝斯的产品受到了众多的经销商青睐，尽管美驰公司不主张现场签约，需要彼此更多的了解沟通，可是面对广西优秀的经销商的请求，欧贝斯打破了现场不签约的原则。

代表经销商：诚达商贸公司孙祝花

广西河池市诚达商贸公司的老板孙祝花是一位漂亮的女经销商，生得珠圆玉润。对于这样的展会，她认为给很多经销商提供了和厂家面对面交流的机会，展会让一切都明朗化，也加深了他们对日化行业的了解。这次她签约了上海日尚的生活良品和广州伊美婷，参加招商直通车给了她很大的信心，认为只有把终端做大做强才是日化经销商的出路，目前她有自己的超市网络，她希望以后能和更多更好的品牌合作。

代表经销商：中越贸易庞龙父子兵

来自防城港市的庞龙主要经营白大夫、艾尔诗丹等品牌，这次来参加展会他和儿子庞广仁共同前来。这种模式的招商会非常好，不仅可以和厂家零距离接触，更可以有机会和很多同行交流，了解当今日化市场，希望儿子多长见识，成为他的得力助手。庞龙告诉记者，通过阅读《中国洗涤化妆品周报》，他对美国乐力、康王、波司登的美爱斯心仪已久，可惜这次没有参展。在此次展会上，庞龙对汰干净的产品也有好感，但是洽谈的经销商太多啦，没有办法和企业更一步了解。

（出处：07年第30期）