我曾在雅倩做深度分销

讲述：湖南·长沙  经销商  杜亮伟     整理：本报记者 王文娟 

在湖南的招商直通车上，记者认识了这样一个经销商：他只有小学文化，但是凭借自己主动认真的工作态度、凡事亲力亲为的实干精神，以及好学上进的求知意识，走出了自己的化妆品经销商事业之路。他，就是美多化妆品湖南长沙地区的代理商——杜亮伟。从深度分销做起，做过雨倩、雅倩、名影等品牌，经过六年的磨炼和发展，如今杜亮伟做终端，代理了雨倩、依倍莱、妍宝等系列品牌，经营护肤系列、香皂系列、护发赭哩水系列、洗手液系列、洗面奶系列等产品，主要走中型卖场、超市，在长沙市有30多个终端，开辟了自己在日化市场上的一片天空。

说到化妆品经销商之路，杜亮伟先生滔滔不绝的讲起了自己做化妆品的酸甜苦辣来：

雅倩的大门曾向我关闭

96年，正式做深度分销的时候。我也动了心，到一个公司去做深度分销，3个月试用期，一个月底薪300元。那时候身上也没有钱，我找亲戚朋友借了一千块钱，买了一个CALL机，一辆旧单车，就开始走街串巷，在当时划分的北区（福云路到北站）忙了起来。一个月的时间下来，我的皮肤就变黑了。不过还算幸运，在我的努力下，做了半年，就已经初有成效，取得了不错的成绩。

有了一些经验和市场基础以后，我考虑到要到大的公司，才能取得更大的进步，于是我跳槽到了雅倩。

进入雅倩公司，还经历了一些波折。由于我是小学文化，起点低，雅倩的大门曾向我关闭。一开始，雅倩就拒绝了我的求职请求，因为他们是大公司，要的人才都是有学历有文凭的。如果那时候我放弃了，可能就没有今天的成绩了，但是我并没有就此放弃。为了打开雅倩这扇门，我用两个小时写了一份当时日化市场的市场分析，递给雅倩负责人。我向他自我推荐，说“我虽然起点低，但是我跑得快。我做超市，有网络，也了解市场”。雅倩负责人看过我的市场分析后，说，“这份市场分析虽然没有什么文采，但是很实用，看得出是非常了解市场的。”于是，雅倩负责人松了口，说让我回去等消息，后来他们通知我，说聘请我做深分部主管。

是深度分销部的主管，也是单枪匹马闯天下的拓荒者

到了雅倩公司，我虽然是深度分销部的负责人，公司也让我按照我的要求来招人，但是我没有招任何人，就凭着自己一个人开始干起来。我自己亲自下到市场，去跑终端，去开终端店铺。这样一家一家慢慢积累，等开到15家店，我就招一个人来管理，把这15家店交给他打理，然后我又接着去开新的店。这样每开到15家就招一个人来管理，慢慢的店越开越多，公司深度分销这块开始还是个零，这样慢慢就成了型，而且每个店都是我亲自开的，当时我觉得真的是当成我自己的事情在做。

但是，随着部门的人员渐渐多了以后，新的问题又来了。后来我招进来协助管理的这些人，都是有学历、有文化的人，他们觉得我只不过是个小学毕业的人，他们个个学历都比我高，开始不服我的领导了，想“造反”，挤兑我，我的地位变得很危险。不过天道酬勤，正是由于我凡事都亲历亲为，所有的网络都是我亲自下去开拓的，这些终端资源都牢牢的抓在我的手里，他们想拿也拿不走，这成了我的救命稻草，使得我稳稳的坐在这个位置上，他们拿我也无可奈何。就这样一直到1999年，我才离开了雅倩公司。

做自己的事业，原来当初并不算尽力

离开雅倩以后，我去了依梦，做了几个月的终端，也是做长沙市场部经理。后来又做霸王系列产品。到后来，我觉得总是给别人打工，还不如开创我自己的事业，于是02年，我开始自立门户。最开始我拿到了雨倩公司品牌的代理，取得公司很多品牌，自负盈亏的经营，这个时候我才觉得当初在公司做事的时候，虽然自己是很努力，从心理上把公司的事当作自己的事情在做，但是原来还不算尽力了。记得那时候有次和老板聊天，老板说我还没有尽力做，当时我觉得很委屈，可是等到真正自己来做的时候，才发现做自己的事情的时候原来还有更多的力量可以使的。

目前在日化经销商的事业上，我做的算是有了一点成绩，现在的困难主要在于资金周转的问题，市场也有一点困难，不过基本上已经稳定了，比以前轻松很多了。我相信凭着我的勤奋、勤劳与实干精神，什么苦难都是可以克服的。

（出处：洗涤周报第26期）