希望通过短期行为快速赚钱，曾经是中国本土化妆品企业的普遍现场。广州集优组化妆品公司作为新型的现代的化妆品企业，董事长芦苇先生有着强烈的民族责任感，在中高端化妆品市场由欧美国家化妆品占领的情况下，芦苇提出全球维生素护肤第一品牌的品牌理念，打造出适合中国人的化妆品品牌“素倩”，这是他一门深入，厚积薄发的结晶。本刊记者特别专访了芦苇先生，希望能给中国本土企业带来一些启示。

记者：中国日化行业是一个美丽又激烈竞争的行业，请问您是什么时候进入化妆品行业的，先谈谈您的创业经历吧。

芦苇：（微笑！）从小我就喜欢看一些关于创业、经商、励志方面的书，譬如《白手起家的人》、《卡耐基》等，这类书籍对我影响非常大，从此我立志做一名商人。在学校读书时期，我开始尝试做生意。有一次，我在一本书上看到一个小偏方，把鸡蛋和酒充分混合后装入罐子里，然后把它埋藏在地下七天七夜后取出，抹在脸上能起到润肤及美白肌肤的效果。我根据这个小偏方，将试验成果卖或赠送给一些朋友使用，没想到它真的具有不错的效果。这次试验带给我很大的满足感，从此以后，我经常留意这些美肤养生偏方，也经常花钱买一些科研成果，就这样，我和化妆品行业结下了不解之缘。

虽然我非常喜欢化妆品这个美丽行业，但是带给我第一桶金却是汽车贸易生意，90年，我代理经销汽车，当时市场环境很好，汽车处于供不应求的状态下，我顺利赚到了第一桶金。91年经山西省体改委批准创建山西省第一家股份有限公司“双龙公司”。93年创造销售额1.8亿元，但是到了94年，由于政策的变动和市场因素，公司面临转营的窘困。有了资本的积累，这时，我自然而然就想到受政策影响不大，在中国处于起步阶段，具有无限发展潜力的化妆品行业，创办了山西八面喜商贸有限公司。时间到了97、98年，公司创造专业市场“BUDSEA”科学植叶美容单品牌零售总额达50亿元，改写了美容行业业态。

到现今，我从商二十余年，在商海几经沉浮，我永远都记得自己最初的理想，坚持自己的信念“焦点第一，始终如一” 。

记者：“素倩”公司的产品种类非常丰富，“素倩”市场占有率也在不断扩大中，请您先介绍一下公司的发展历程吧。

芦苇：经过5年的考察论证和1年8个月的市场准备，素倩集团公司于2006年4月正式在香港注册，市场定位在21世纪最具市场潜力的中国市场。韩国素倩国际化妆品集团公司，是专门从事维生素护肤类、洗护发类产品的科研技术开发及生产和营销的国际化集团公司。在国际行业中享有美誉，是世界名牌理事会会员单位。为了更好地服务中国市场及消费者，素倩集团公司与中国企业广州集优组美容化妆品有限公司签署了从科研技术到生产营销全方位的合作协议。形成紧密型合作企业，共同开发和服务中国市场。

记者：“素倩”集团是一个以产品研发、生产、销售为一体的专业化生产企业，那么它具有什么样的优势呢？

芦苇：我曾经利用了三年左右的时间专门去学习管理和营销等课程，这些课程收费都很高，动辄过万，在学习之余，我到各大企业去演讲，吸取每个企业的精华部份，学以致用，活学活用。现在我已获得MBA及国际企业教练等资历。

一门深入，厚积薄发，“素倩”是我多年的心血结晶。“素倩”是时下新型的哑铃型企业，两头大，中间小，有强大的新产品开发能力、完善的市场营销机制和庞大的销售网络。在产品研发方面：我们和很多高校的教授专家都保持紧密的合作，使我们在维生素的研究使用领域上始终保持领先地位。我们的焦点是人体每日必须补充的维生素，这以我们公司坚持“焦点第一，始终如一”的经营理念分不开的。在销售方面：我们和经销商及终端人员，形成长期战略同盟卓越团队，积累工序化流程，提高效率降低成本，产生强大的竞争优势，从而使每位成员成为一名长期的、快乐的成功者和富有者。

记者：您作为中国本土化妆品企业的代表，面对国际化的竞争应该如何打造自己的品牌呢？请问“素倩”的产品主要好在哪里？

芦苇：素倩集团公司2006年在中国推出了“素倩”维生素系列产品，素倩中的“素”代表维生“素”。“倩”代表“人”、“青”春美丽。素倩洗护肤、洗护发产品的核心成份是各种维生素。维生素是人体不可或缺的一种营养素。“素倩”维生素系列产品其中包括护肤五大产品系列：清肤净白系列、匀白白肤系列、恒湿美白系列、水润嫩白系列、紧致细白系列，以及维生素洗护发系列、沐浴系列产品。素倩各系列产品的技术特点是：以维生素为主，辅助添加天然成份，从而使素倩系列更适合中国人的肌肤特点和气候特征。

记者：《中国洗涤化妆品周报》在刚刚圆满结束的“招商直通车”湖南站和杭州站上看到“素倩”集团非常重视企业文化及品牌的推广和宣传，请问您在这些方面有什么心得体会呢？

芦苇：品牌需要战略管理，而战略管理的根本在于累积品牌资产，让品牌形象深入人心，自然而然就提高了消费者对品牌的忠诚度。而达成此目标的不二法门则是使品牌有清晰的核心价值。消费者一旦对品牌形成一种区隔鲜明的形象，就会聚集到更多的与该形象相关的资源和机会，品牌的理性延伸也就顺理成章，而且在新品推广上可以节约相当的成本和精力。在“素倩”品牌大旗下，我们将致力于让品牌核心价值放大优势，在滚雪球运动中不断累积品牌资产。在品牌运作上，我们仍旧着眼于强化“素倩”维生素的核心价值。

“素倩”把产品包装向统一风格调整，“素倩”商标和“素倩”的Logo都放在所有产品包装的固定位置上，让消费者易于识别。这套识别系统也成为公司与消费者之间的无形契约，让消费者对“素倩”产品建立起绝对信任，让“素倩”品牌成为消费者的首选。

记者：2006年即将过去，请问“素倩”集团取得了那些成绩？而在即将来临的2007年，在渠道建设、市场布局方面，“素倩”集团有着怎样的动作与规划？对经销商都有哪些扶持政策？

芦苇：品牌广告和消费者的教育增加了市场的拉力，但渠道推力也是品牌打造的一个重要方面。我们与诚信的、实力强的经销商结成了战略合作伙伴，并为他们构建了完善的二级分销网络，使渠道对“素倩”的品牌产生了极高的忠诚度。公司设计了良好的商业政策，兼顾各级渠道成员的合理利润，使大家都来维护“素倩”品牌，产生了极大的渠道推动力。在品牌的建设中，人际传播也至关重要。因为过硬的产品质量，“素倩”系列产品在消费者中拥有良好的口碑，同时公司也要求直接面对经销商、面对终端的营销人员做品牌先做人，一事当先，工作的原则是让客户感动，让消费者满意，这些都极大地提高了品牌的知名度和美誉度。我们不仅仅解决客户合作、政策的问题，更注重解决客户的是销售问题。

我们的原则是真实诚信、进化升级、焦点第一、始终如一、共赢合作、分担分享、成功富有、快乐生活。伸出您的手，与我志同者，我与您共赢！

（出处：洗涤周报第26期）