“这是很有吸引力的新品招商会，将会给寒冷浙江市场带来一股暖流”。2006年11月23日，招商直通车——杭州站在浙江铁道大厦盛大举行，来自浙江省各个地区的400多名经销商在百忙中抽身前来参加了这次招商会，他们对这种新颖的新品招商会都感到亲切自然，可信度高，操作性强，整个招商会燃起了浙江经销商的热情，给浙江洗化市场带来了“暖冬”。

踏入财富大门

一股北方的寒流入侵南方浙江，带来的风雨天气，并不能阻止浙江经销商踏上这列财富快车。招商直通车历经了全国十八个省会城市后，花费了一年多的时间，主办方决定在商业重地浙江杭州举行十九站的招商直通车。这是浙江经销商盼望已久的结果，很多经销商都对记者说：“这种招商模式我在别的省份的经销商朋友口中早已了解过，在《中国洗涤化妆品周报》介绍的招商直通车报道中引起我无限的阅读兴趣”。温州市祥顺贸易有限公司的总经理、温州鹿城区个私协会化妆品分会长陆敏对记者表达了自己的感想，这列由广州开出招商直通车在06年年底开到杭州，正是经销商选择明年新产品代理的最佳时机，第一次参加如此具有创新性的招商直通车活动，拉近了我们经销商和厂家之间的距离，跟拥挤不堪的美博会相比，具有针对性强，可信度高的特点，更重要的是节约了我们的时间和金钱。” 安徽宜城的经销商李大元说，主办方想我们所想，急我们所急，这种活动和行动要具有一定实力的公司才能办到。来自苏州的经销商丁军锋说：“这种招商会目的性强，比起上海美博会人多品牌乱的状况还要好，这里显得更有序，这种新型的新品招商会将是未来招商的新趋势。”这些经销商分别来自浙江杭州、温州、台州、湖州、衢州、宁波、金华、瑞安、绍兴、嘉兴、丽水、义乌、龙泉、磐安等地级市及县城，临近浙江省的安徽芜湖，江苏苏州、无锡、昆山，也参加了这次招商直通车。无论杭州的经销商还是温州的经销商，还是宁波和台州的经销商，或是芜湖的经销商和苏州的经销商，都对招商直通车活动评价高。最令人感动的是，金华龙泉的经销商从早上五点多钟起床，经过六七个小时的公共汽车和火车来到浙江铁路大厦报到处时，没有丝毫的疲倦之态，体现了浙江商人不怕苦，不怕累的优秀精神。温州经销商也不例外，一大早坐上主办方的免费接待车，经过五六个小时的车程来到杭州来，一下车站入酒店大堂，记者看到的是一张张充满生气的脸。在他们眼里，这里已经成为最有可能涌出黄金的地方。精明的浙江商人，想到的是“谁会在利润面前退缩呢”？就算没有合适的产品，在他们认为来吸收新产品信息，参加营销会议也是很大的收获。

主办方热情似火

为了使招商直通车在杭州顺利举行，主办方做了大量的繁重兼繁琐工作。在举行前的一个多月，派出十多位全是由男性组成的队伍（这绝不是性别歧视，而是这种工作对于男人来说也是一种艰苦的历练，三餐不稳定，经受日晒雨淋，风吹雨打的工作生活不是一般人能承受的）拜访了各地各级经销商，进行交谈沟通，了解经销商的经营模式及经营手段，了解当地的市场情况及消费者的情况，带着这些问题和经销商进入交流，拉近了和经销商之间的距离，很多经销商对主办方热情的工作人员就像好朋友一样，赞不绝口。经销商认为，这些小伙子对工作认真负责，对人亲切大方，把这么好的财富直通车告诉他们，感到非常高兴。

主办方23日凌晨三四点开始至早上六点，分别安排了六辆大客车从杭州出发派往浙江省各地及安徽芜湖的免费接待车去接待经销车，到下午1点多后，陆陆续续返回。每辆大客车容纳五十多人，一下车，各个经销商经酒店大堂鱼贯而入，酒店大堂人头涌动，在主办方的工作人员热情招待下，拿到了参加活动的必要资料，领取了由广州雅曼化妆品公司送出的丰富礼品袋，然后顺利地拿到自己的房卡前往房间休息。

不管是自行而来，还是随车而来的四百多位经销商在主办方的预先安排下，不到十五分钟都拿到了自己的房间房卡。主办方工作人员有序快速的工作效率使各个经销商一扫长途坐车的困倦，马上活跃起来，他们欣赏着四星级酒店富丽堂皇的装饰，告别门外寒冷的天气，心情是如此地愉快。

而杭州本地的经销商得天独厚，乘着地利之便，比别的地方的经销商更快一步来到活动地点，抢先参观了各个厂商在酒店内的展位，

繁花似锦的新品推介会

此次招商直通车的主角之一，从广东、江苏、上海、香港等地赶来的各方厂商已在22日下午提早到达酒店。时间是宝贵的，各个厂商顾不得片刻休息，马上开始布展，每个厂商都开始在房间及走道上摆放展现企业形象及产品形象的“易拉宝”。“素倩”的展架最多，因此也最醒目，从电梯口排到房间内，非常醒目，而“汰干净”和“健之皇”连电梯也不放过，在电梯的墙上贴满产品海报，增加产品的曝光率。从酒店大堂到厂商的房间展位再到会议厅展位，经销商朋友都认为到了广州美博会，放眼望去，海报里的美女代言人都优雅地在画中，尽显青春艳丽，女人如花，繁花似锦。

在酒店十六楼的大型会议厅成为这次招商直通车的主要活动场所之一，“雅美姿”的展位充满了青春活力的气息；美杰公司的“葆奥丽”和“健之皇”展位，充满了浓郁的中草药味，体现了该公司品牌的特点：中药治疗粉刺；而“益达”公司亮丽的展位最能令经销商停留驻足；“蒲公英”的展位布置得别出心裁；“素倩”的展位的主色调是蓝色，优雅时尚；“伊卡露诗”的展位极致性感；“汰干净”的展位醒目得体；“三九”的展位显得大气出众；“佛山安安”的展位简洁大方；“美臣”的展位用简洁的展柜装点了自己的美；“美妃”的展位可爱迷人，“美爱斯”的展位明星味十足；“美蒂诗兰”的展位充满异国韵味。而对这种繁华热闹的场面，一家没有参展而选择观摩的南京圣美伦香水有限公司的总经理周信钢对主办方的工作认员说，这种招商会对正在发展中的企业非常有好处，回去后我会考虑如何和招商直通车结合，早日参加招商直通车。

如此直观的广告宣传给浙江经销商发出了这么一个简单的信息，新品招商会是有钱赚的。但是关键是看谁有能力最先获得瓜分这块蛋糕的。

幸运与财富并存，中奖意料之外

每位来到这里的经销商都不会空手而回。在24日上午八点半开始举行的新品推介会上，主办方特别设置现金抽奖环节，八份现金大奖将在24日全部抽出，其中，上午由在座所有企业的入场券序号中抽出两份现金奖，分别是一个三等奖，奖金是300元和赠送《中国洗涤化妆品周报》三个月；一个二等奖，奖金500元和赠送《中国洗涤化妆品周报》半年。下午三点将在酒店大堂，从有签单的企业中再抽出六份大奖，包括一个现金1000元一等奖和一个500元二等奖及四个300元三等奖。

“我实在没想到我会中得现金大奖，真的没想到，太高兴啦”，来自温州的经销商黄小姐激动地说。第一个开出的是三等奖，奖金是300元和赠送《中国洗涤化妆品周报》三个月。这位经销商朋友兴奋地说：“我刚从十五楼餐厅享受了丰富的自助早餐，到十六楼会议厅刚坐下没多久，准备再好好考察各个厂商的产品，在我刚静下来的时候，我就听到美女主持人念出我的号，我真是太高兴了，谢谢主办方”。

激动人心的环节一浪接一浪。经销商细心欣赏由美丽模特表演的产品说明会，一边走到厂家展位前观摩，进行详细咨询，每个展位前都聚满了人群，人潮涌动。幸运与财富并行，浙江湖州的经销商潘多海中得二等奖，奖金是500元和赠送《中国洗涤化妆品周报》半年。沉稳的湖州经销商在这种激动时刻，也乐开了花，穿着红色衣服的潘先生手里拿出500元现金大钞，笑着说：“感谢您们，真的是太出人意外啦，人生中奖次数屈指可数，这次中了500元现金大奖，让我觉得我的人生还是很幸运的，我的事业将会蒸蒸日上，招商直通车真是名副其实的财富直通车。”

记者真切地感受了他们的激动心情，接下来将会有更多的大奖开出，我希望看到更多激动兴盛的脸，将美好的回忆永远定格在风景优美的杭州城。

踏上财富直通车，财富就在咫尺之间。最先动手的是丽水市美容美发商会副会长、欣欣日化的总经理翁文先生，他首先和广州美杰公司签单，然后又和江苏蒲公英公司签单，签单约20多万元。另外有一位不愿透露姓名的苏州经销商和广州伊亮化工公司签单，成为“益达”洗涤产品的经销商，高达100多万元。广州盛高丽公司的品牌“汰干净”得到很多经销商的喜爱，分别有湖州和铜陵的经销商签单，成交量高达100多万元。美杰公司的签单量亦上百万元，受到瑞安、义乌、苏州、台州、龙泉的经销商的追棒。而宁波的经销商看上了广州集优组公司的“素倩”品牌，达成了签单…… 

招商直通车历经了十几个城市，杭州站是单项签单额最高的城市，再次体现了财大气粗的浙江经销商的魄力和胆量。主办方规定，和企业达到万元以下的签单均有机会参加三等奖抽奖，但是杭州站的经销商签单在万元以下的一个也没有，所以四个三等奖等于没有人参加。而二等奖只有二位经销商，丽水市的经销商徐东芬小姐成为美杰的经销商后，以绝对优势抽中了二等奖，她笑得合不扰嘴。面对记者的采访，她表示：她试用过美杰公司的产品后才选择成为美杰的代理商，它的产品效果好，利润好，公司政策好，此时不签等待何时呢”。下午临近三点半，十多位有机会抽中一等奖的经销商终于按捺不住，要求主办方提早开出一等奖，主办方充分理解经销商的激动心情，等到三点半的时钟敲响，一等奖的1000元现金大奖被签约蒲公英和美杰公司的经销商翁文抽中，豪爽而讲义气的浙江商人，根据约定，翁文马上将1000元现金平分给有份参与一等奖的经销商。翁会长说，这是我们一等奖参与者之间的约定，有钱大家赚，总比最后一人高兴，其他人失望落空更好。我是第一次参加这种招商活动，我很认同这种招商模式，希望主办方越办越好，作为丽水市美容美发商会的会长，我将把这种创新开放的精神分享给每一位经销商，为促进行业健康良好发展作一份努力，和大家共同走上财富之路。

认可优质产品，意料之中

很多经销商对这种新型的招商会赞不绝口，认为时间过得太快了，时间太短了。而有些企业厂商也是这样认为的，没有想到难攻的浙江市场对自己的产品得到这么大的认同感。很好经销商对江苏蒲公英的产品评价很高，而“蒲公英”的总经理郭兆芹表示，得到浙江、江苏、安徽经销商的认同，出乎，这次签单我们感到满意。通过这次观察，基于经销商对我们的热爱，我们将会考虑举办企业产品招商会，让我们优质的产品走进千家万户。广州美杰化妆品有限公司的总经理李瑞凯跟“蒲公英”的郭总都有同感，李瑞凯表示，美杰公司的纯中草药产品受到经销商的喜爱，我感到欣慰和高兴，因为这都是家族中世代相传的宝物，经过现代科技提炼研制，对粉刺具有立竿见影的效果。不过我们仍觉得不足，离完美仍有些远，我们将在包装上作改变，在营销上完善市场机制。广州集优组美容化妆品公司的“素倩”系列产品，主打维生素护肤专家概念，也得到了浙江和江苏经销商的认可。“素倩”公司认为不仅仅要解决客户合作、政策的问题，更注重解决客户的是销售问题。

后记：美好的回忆就像一杯年代久远的陈酿美酒，《中国洗涤化妆品周报》是美酒的载体，很多经销商认为《中国洗涤化妆品周报》可读性高，信息量大，值得长久订阅。

（出处：洗涤周报第26期）