伴随着秋风送爽，2006年11月11日，由《中国洗涤化妆品周报》主办、广东三百六十度传播广告有限公司承办的“2006新品招商直通车”开进了湖南长沙。继5月10日—12日第一次开到湖南站以来，招商直通车再度进驻美丽的枫林宾馆，给湖南洗化界带来一次招商的盛宴。

本次直通车招商会有参展企业17家，经销商数量达到500以上，虽然在数量上不及上一站（河北石家庄800人），但参展企业不约而同表示，这次的经销商质量都不错。招商会现场一片火爆，经销商与企业大多达成协议，每个企业都有额度不同的签单和定金入账。最重要的是，这一次的直通车活动举办下来，赢得了企业、经销商、代理商一致的称赞，均表示对此次招商会效果十分满意！二度进驻湖南长沙的招商直通车，俨然就是湖南洗化行业一次招商的盛宴！

布展：慢炖快炒，各有味道

如果说这是一次招商的盛宴，那么各位参展企业当之无愧是妙手生花的大厨了。无论是房间内的布置、还是展厅内展位的布置，各个企业都用了心思。尽管在准备时间上有差异，但是各有各招，依然做出了风味独特的大餐。

整个展会中，素倩无疑是广告战打的最火、功夫做得最足、最花心思的企业。素倩集团总裁是在中国化妆品界谱写了无数个神话的传奇人物——芦苇先生。在芦苇先生的带队瞎，他们自己开车，带上了20多人的队伍，带齐了素倩两个系列的产品，浩浩荡荡的开进了直通车现场。大厅、走道、甚至大门外、枫林宾馆的入口处墙上都贴上了素倩的广告，来往穿梭中，不停的可以碰见素倩的工作人员。也许正是由于有了大的队伍、有了周全的准备，素倩提前将展位布置好，在可以摆放各类宣传品的位置都摆上了素倩的广告，打出了一定的广告效果，所以当有的企业还在布展的时候，素倩的展位前已经开始聚集了一些人群。

据芦苇先生介绍，素倩集团公司经过了10年的积累与发展，在保证产品质量研发的基础上，十分重视企业文化的建立。此次素倩大举挺进招商直通车活动，是经过了周密的调查、分析，进行了最周全、最细致的准备工作，带着自己独特的企业文化而来的。这次他们自己还另外租了四个房间，投入的精神、人力、物力可见一斑。谈及对此次招商的计划和目标，芦苇先生最引以为豪的还是其独特的企业文化，他说，这次不仅仅是单纯的产品招商，更重要的是传达公司的经营理念、经营模式等企业文化精神。“产品是基础，我们卖的是服务与教育，向经销商卖教育，向消费者卖服务。服务也能赚钱的！”素倩寻找经销商，更看中经销商的经营理念是否可以与素倩的企业文化引起共鸣。素倩此次参加直通车，主要以摸底为主，在宣传企业理念的同时，锻炼队伍，训练新员工，希望找到与客户的共赢点，再根据情况推出政策，果然，在记者采访后的第二天，就看到素倩的展台前贴上了“交多少钱定金，送多少钱产品”的牌子，赫然将优惠与实惠的政策最大的展现给经销商。似素倩这般十年积累，一朝勃发，就像是老火慢炖，可谓是浓郁有味的一道大餐。                                                               

当然，并非所有的企业都会像素倩一样带上这么大的队伍，有些企业甚至是仓促之中做的准备，比如美多、绮梦等企业。美多公司的张总介绍，之前参加过河南和山东的活动，这次湖南站因为有老客户所以来了，但是准备的十分仓促，产品带的很少。不过湖南站活动做下来，张总表示对结果十分满意，甚至好过了之前的两个站，获得成功的原因可能主要是因为这次来的经销商客户大多是县市级客户，目前还在发展阶段，正好需要美多公司这类产品，因此达成协议的机率很高。绮梦化妆品有限公司是第一次参加招商直通车活动，其行政经理张鸿祥先生说到，“这次参展准备的太仓促了，7号接到通知，8号准备了一天，9号就过来了。”当在展会现场看到一些布置精美的展位时，张经理一再表示下次要做一个更好的展台出来。尽管参展准备的仓促，在布展上两家公司觉得不尽如人意，但从整个招商效果来说，二人均表示这次活动的氛围很好，效果还是比较满意的。像美多、绮梦这般仓促上阵的企业，大火快炒，依然也做出了芬芳扑鼻的美味！

参展：瞅准时机，抓好火候

做菜的人都知道，火候是至关重要的！火大了，菜还没有熟就糊掉了，火小了，菜半生不熟或是失去了营养，只有恰到好处的火候才能烧出完美的大餐。广州洗涤化妆用品商会副秘书长、广州丹奇日用化工厂董事长助理刘光培先生可谓是做菜最讲究火候的大厨了！在招商直通车活动开办的第一站，主办方就已经与刘先生取得联系，刘先生以观摩团的身份先后观摩了黑龙江、郑州等站，起初并不赞同这种新的招商模式，直到山东站，主办方在筛选目标的时候逐渐贴近了企业的目标，于是丹奇参加了山东站，不过主要的目的在于宣传。

这一次丹奇再次加入到直通车的队伍中，虽然还是以宣传为目标，希望让终端和分销商认识产品，了解这个品牌，但是刘先生这个一路看着招商直通车行进的旁观者对本次湖南站的直通车活动给予了高度的评价。首先在于主办方邀请经销商的筛选上，已经非常贴近企业的需要，“客户有针对性的选择，与厂家的接触面非常密切，这样就对经营产品的生命线有了保证，做到淡季不淡。”除此之外，井然有序的组织秩序、活泼生动的营销讲座，也是一个极大的进步，而新品推介会上，采用幻灯片加主持人讲解加模特走秀展示产品的方式展示各个企业的形象和新产品，也得到了刘先生极大的称赞，“利用这种多媒体方式，一方面实现了按时开会，另一方面避免了尴尬的场面。用现代科技的方式展示，也提高了活动档次。”

对于招商直通车的活动，刘光培先生也由最初的反对转变为赞同，他说，招商直通车活动要继续搞下去，在行业内将是一个震动，因为这是一个新型的产业链，逐步完善下去，前途将是光明。“360度公司在一年内不断在全国对一个品牌进行宣传，让大多经销商认识和了解产品和品牌，高于其他方式的宣传效果。同时配合《中国洗涤化妆品周报》的宣传量，广告宣传效应好。”“感谢360度给企业和客户之间搭建了一个平台，实现了零距离的接触。”

突破：旧菜新做，出奇制胜

招商直通车活动自去年12月开办以来，在全国多个主要省市成功举办了多次的洗化行业新品招商活动，而较之以往的直通车，本次湖南站的招商活动又有了一个新的亮点：因为恰巧枫林宾馆有两个空闲会议室，刚好与经销商房间同楼层，于是颜婷化妆品有限公司和广州市葵花化妆品有限公司租用了这两个会议室布展。葵花公司的周总喜好功夫茶，还在茶几上摆上了冒着热气的功夫茶茶具，进入其中，恍如进入谁家的客厅一般，闲适的环境让人备觉温暖。

葵花化妆品公司的总经理周伟成先生介绍，葵花公司之前在四川、兰州、江西、沈阳都做的不错，但是对湖南市场以前不是很重视，因为湖南距离广州很近，湖南的经销商可以直接到广州进货。可是近几年，区域划分比较清晰，地区性市场保护的情况下，公司必须逐步掌控市场。而目前湖南的消费水平在全国来说还是中等，长远来说，要开拓地县级代理商要开拓终端市场，所以加入了湖南站直通车的队伍中。

颜婷化妆品有限公司是第二次参加招商直通车的活动，上一次在石家庄，宣传效果很好。这次来到湖南，是由于颜婷在招商上，主要选空白市场进行开发，“既要传播，也要开发样板市场。”颜婷公司易正松先生介绍，颜婷公司“将力量集中在一点，专一做专卖店，砍掉代理商环节，砍掉其他宣传环节，把空间让给终端。”当提及颜婷这次租用会议室布展时，周总大笑，“这是最小的动静。早就要这么做了，主要是产品没有备好。”“做什么都要有特色，给人留下深刻的印象。”只可惜，似长沙站这次巧合的情况可说是千载难逢，租用会议室布展也只能是期待再有这种好运降临了！

实惠：饭后甜点，锦上添花

说到饭后甜点，自然是离不开“甜头”了！这次湖南站的招商直通车活动，主办方中国洗涤化妆品周报、三百六十度传播广告有限公司推出了优惠送礼、有奖问答、现金抽奖等“甜头”给参展的企业和经销商。

在大厅签到处旁，《中国洗涤化妆品周报》征订桌边，赫然垒起一堆洗发水、牙膏等，“征订送大礼”几个大字吸引了来往的签到经销商驻足。《中国洗涤化妆品周报》作为洗化行业周刊，高举“把握洗涤化妆品财富脉搏”的旗帜，一直以来受到业内人士的关注与喜爱，而此次湖南站，现场订阅杂志一年的还可以获赠洗发水或者牙膏一箱，还有其他优惠如参加现场抽奖、小广告一则等可供选择。来自衡阳的经销商唐晖在了解了活动内容之后，当机立断，立即就定下了一年的《中国洗涤化妆品周报》。

在11日晚的营销讲座中，营销专家以幽默生动的方式，拉动全场人员一起参与互动，而穿插其中的有奖问答更是将气氛推向了高潮。在场企业精英、经销商们像课堂上踊跃发言的学生，纷纷举手抢答，主持人的风趣逗乐，让全场笑声连连。

最吸引人的莫过于主办方提供的现金大奖了！在12日上午的新品推介会上，由三百六十度公司敬松女士抽出两个300元和500元现金大奖，分别被黄日强先生和来自吉首的田晓敏小姐获得，二人在台上均激动的说不出话来，直呼“太意外了”！而下午在大堂的现金抽奖中，更大的惊喜降临，签约有喜公司、来自岳阳的万黔成，签约伊卡露诗、来自邵阳的肖玫女士，签约柏亚、来自娄底的谢荣之以及签约颜婷的肖苏梅五位经销商获得了300元现金大奖，签约采叶、来自娄底的钟满诣先生获得了二等奖500元现金，他说“这么多年来，参加了这么多次招商会，还是第一次得奖，说明运气好了。”这次他签下了采叶公司的冰冰系列产品的地区代理，本来打算做一下，这下受到鼓励，打算要回去好好做一番，要把产品全面做开。最幸运的当是一等奖一千元现金的获得者——签约雅曼、来自怀化的张君良先生，当一等奖奖券号码报出，台边一阵欢呼，张先生更是跳起来鼓掌庆祝。张先生还是第一次来直通车活动，本来没有打算参加这次的直通车活动的，之前也不知道还有现金抽奖，没有想到这次来除了找到了自己满意的新产品，还有这一千元的意外惊喜，打算要和朋友们好好庆贺一番！招商直通车，不愧是财富直通车！

后话：意犹未尽，余味悠远

热闹散尽，在享用了一次招商的盛宴之后，仍是意犹未尽。在本次招商活动中，也有一些企业和经销商提出一些建议：如组织观摩团会议，降低组织成本；将企业和经销商继续细分，使目标客户与企业更有针对性等等，从中可以感受到企业和经销商们对直通车的支持，以及希望将直通车做到更好的心理！大多数企业当场表示了会一直跟着直通车走下去的意愿，我们相信，丰富的直通车大餐还会继续在全国各地陆续奉出！

（出处：洗涤周报第25期）