写在前面

笔者参加了多届招商直通车，河北石家庄这一站让笔者发现了许多与以往不同之处，每一个不同点，都说明，招商直通车越开越好！

24号下午，笔者来到了位于石家庄市中山路的中京大酒店，已经在石市的洗化市场奔走了半个多月的发行人员已经完成了所有的邀约经销商工作。在各地市场奔波的过程中，他们的进步时时得已体现，很多经销商和他们交成了朋友，见面的热乎劲儿像亲人，这足以说明，〈中国洗涤化妆品周报〉的发行人员把工作做到了多么高的境界，从最初的不信任，不了解，不接受，到如今亲朋的感觉，其中的努力和不懈只有发行人员知道，只有经销商自己知道。电话联系、登门拜访、短信提醒……细致的联络程序、温馨的行程提醒无一不说明主办方专心致志，发行人员用心做事的精神。

23号上午，去往张家口的发行人员出发；当天晚上11点，去往唐山和秦皇岛的发行人员根据统一部署，准时发车；24号凌晨4点，去往其他各市县的客车，也在发行人员的带领下，依次发出。

而此时，参展的企业大多都已经到位。随着直通车在全国各地的展开，不断有企业参与到其中来，企业自身的准备工作越来越完善，就拿人员来说，从最初的三五个人组成的企业招商团到现在的十多个人，足见参展企业对招商直通车越来越重视，在物料方面，从宣传单张到海报张贴，还有易拉宝展示架等，都准备地相当充分。

因为有准备，所以才出现了一次次火爆招商的局面，而主办方不断调整的招商会的细节，则在保持招商直通车原有的优势的基础上，不断优化会议流程，改善以往招商会上出现的不足，及时更新创新，让招商直通车受到了越来越多的参展商及经销商的喜爱。

河北站的几大亮点

一：模特手持参展企业的产品在场内走秀

这是主办方一次大胆地尝试，这次尝试给与会所有的企业和经销商都带来了惊喜。所以说是此次招商会最大的亮点，四个高挑美丽的模特在伊卡露诗化妆品公司的化妆师的妆扮下，光彩照人，美不胜收。

在舞台上，一边是主持人对企业进行简短却精彩的介绍，一边是模特们或手持或手举着厂家的新品，在台上款款而行，步履优雅，配以厂家各有特色的产品，为招商会的良好开始挥出了非常有意义的一笔，也为招商会能有前所未有的热情高涨的场景制造了氛围。

二：取消厂家自己发言，由主持人统筹演讲

在以往的招商直通车活动现场，让众多厂家和经销商感觉比较枯燥而又漫长的发言，而无法掌控的时间同样让主办方深感困惑，如何在不影响宣传效果的情况下，换一种方式宣传企业的理念和政策？这是近几个月来，主办方一直为之思考的问题。

如今，这一困惑在河北站得到了很好的改进，每个厂家的发言稿经主办方编辑统筹后，由主持人进行介绍，这样做的好处是，每个企业的发言稿子长度一致，模特走秀的时间一致，基本上做到了公平公正，而且对于招商会的进行时间可以很好的掌控。

三：增加八个现金抽奖环节

抽奖，一直以来是招商直通车的重要环节，在招商会进行过程中以及会后，都有不同的奖项设置，但河北站与往届不同的是，在保留原有奖项的基础上，又设立了8个现金大奖，奖金300到1000不等。

在26号上午8：30分到9：30分的招商直通车招商会上，现场抽出了三等奖和二等奖各一名，对于这个现场参与的经销商都有的机会来说，真的是机会难得。

经销商的高涨的热情和对大奖的期盼，让招商会的现场气氛高度热烈。而抽到奖的经销商更是喜不自胜，在台上，面对主持人的采访，激动得说不出话来。

此时，招商会进入了高潮阶段。当时的热烈和现场的活跃程度，是前所未有的。

而会议结束后，专为签约的经销商准备的奖项同样引起了经销商的兴趣，也吸引了所有签约的经销商的参与。

最后，8个大奖悉数送出。河北承德市的盛京工贸有限公司的张晓东凭签约合同幸运抽得本次招商会现金大奖一等奖，获得了1000元现金以及一年的《中国洗涤化妆品周报》；来自河北邢台县的尚丽珍和河北大自然科贸有限公司的李永红抽中签约经销商二等奖，获得了500元现金及半年的《中国洗涤化妆品周报》；来自河北正定县顺德北路双婷化妆品店的刘双婷、唐海县商业街白大夫化妆品店的解爱民、以及来自保定市高阳县迎宾路的名仕美容美发沙龙的陈月芬、河北沧州市物华商贸的王吉军、分别抽中了凭签约合同抽得了三等奖，在获得300元奖金的同时，还获得了由《中国洗涤化妆品周报》提供的三个月周报。而来自张家口佳信商贸有限公司的姜培军在招商会的会场凭进场号码抽中了三等奖，也获得了相同金额的奖金和三个月的周报。

四：幻灯片宣传，效果非同反响

在招商会上，经销商除了可以感受到来自主持人热情洋溢的介绍，模特精彩的表演之外，还可以舞台的背景上看到主办方为此次招商直通车特别制作的幻灯片。

幻灯片集中介绍了各企业的优势、产品的优势、招商政策的优势等，舒缓的音乐、丰富的产品宣传、有视觉冲击力的舞台表现，让经销商大饱眼福，是招商会，更像一场精彩的演出。演得用心，看得开心。

一位与会的参展企业代表说，这样的宣传机会真不错，主办方把宣传从口头做到了画面，是做了许多工作的。这话没有错，幻灯片有丰富的色彩画面来表现参展企业，而口头表达，只是一种枯燥的文字流露，在热闹非凡的现场，经销商是感受不到来自企业的多种优势的，而幻灯片就可以。

而此次河北者参与经销商之多，是前所未有的。而济济一堂的会场更有力地说明了这一点，与往届不同的是，在招商会进行中，只有不断进入的经销商，而没有离开会场的。一个参加过多次的企业代表说，这次河北站是招商直通车开展以来，气氛最好的一次。不论在气氛还是在创新方面，都有了很大的提升。而之所以取得空前的成功，与以上的几点创新是分不开的，而这点创新，无一例外地表明了主办方做实事的决心与认真。

经销商言论实录

“主办方通过派发请帖的方式而且亲自送到经销商手中，这表明主办方很有诚意，而安排车接和食宿，让经销商很方便。这次以冰丽化妆品公司驻河北办事处代理商的身份来参加招商会，感觉非常好，人很多，气氛很好！”——河北石家庄市杰利化妆品行陈新杰

“品牌不错，厂家支持力度很大，招商政策很好，招商直通车活动办得挺好！通过这次招商会看中了几个厂家的产品，其中包括颜婷、欧碧丽雅、三九科工贸的产品，这些厂家的产品价位合适，支持力度大，产品品质有保障，参加这样的招商会，可以学到很多东西，也可以选到自己心怡的产品。这次招商会办得非常好，无可挑剔！”——河北任丘市佳丽日化张磊

“我是第二次来参加招商直通车了，感觉不论是直通车还是《中国洗涤化妆品周报》都是成长的很快的，这一次到石家庄来的厂家实力都很强，不论是品牌实力，还是企业自身的实力。到会的经销商也比以前要好很多，做代理的比较多，而4月份那次，以零售商居多。这次我看中美爱斯产品，初步谈了一下，希望能做美爱斯品牌的承德市代理。从本次的招商会来看，主办方正在提升直通车的凝聚力，把越来越多的优秀企业吸引到直通车活动中来。只有好的厂家过来，才能吸引有实力的经销商过来，要招凤，就必须栽梧桐，而不能栽白杨！”——河北承德市盛京工贸有限公司张晓东

“招商直通车是非常好的招商模式，能让很多商超的管理人员有机会了解行业趋势，让代理商和商超洽谈过程中，对产品和渠道有个共识，为合作提供了机会。参加招商直通车的优势还在于，不像其他大型展会那样，很盲目，不知道选择哪个产品，而招商直通车让一切都明确化。什么样的厂家找什么样的代理商，面对面交流，就什么都明白了。但有的厂家来的人太少了，有时候去个别厂家房间的时候找不到人，让代理商扑了个空，还有的企业宣传手册早早就发完了。这次签了波斯登品牌，我相信波斯登的品牌优势。”——河北沧州黄骅

“这次招商会比四月份的那届质量上提高了很多，特别是这一次针对代理商的厂家特别多，而且注重保护品牌代理商的利益的厂家多了。我亲眼看到有几个代理商因为迟了一步，让别人抢先签了当地代理的情景，所以，参加招商直通车，一定要看准了就签！”——王剑

“上次张家口来了六七个人，这次来了50多个人，从这点可以看出人比上次更多了，这是口碑传播的结果，因为上一次来参加招商直通车的经销商在回去之后，不断地说招商直通车办得如何如何好，说得很多经销商心里都痒痒的，都急于想体验一下这种深度招商模式带来的享受。我上次也来了，这次代表了张家口代理商联合会来参加的，这一次的效果比上次更好，主办方在好多方面的工作都有了改善，比如，这次在接经销商的车上就安排好了住宿，还有会场气氛比以前好很多，从规模到花样，主办方都是费了心思的。还有就是，厂家的品牌增多了，厂家对终端市场重视起来了。招商直通车一定会越办越好，希望这种把企业送到市场门口的招商直通车能经常开到河北来！”——河北省张家口市一明商贸有限公司董事长袁世明

参展企业代表论招商直通车

贝优婷化妆品（北京）有限公司，是初次招商直通车活动，在贝优婷的参展房间里，笔者采访了贝优婷化妆品公司总经理姚永斌先生，他这样评说这次展会：“招商直通车跟周报合作，这种定位非常好，招商模式非常好，首先解决了许多小企业招商难的问题，为小企业和商家搭建了一个非常好的招商平台，也为小企业的发展提供了机会。其次，提供了一个较好的交流平台，许多商家的代理因为所处的环境，相对来说信息比较备塞，对市场了解不够深入，在经营方法上还比较缺乏，而招商直通车的营销讲座环节正好可以帮助到这一部分人群。更加难得的是， 虽然是一个小型招商会，但人气相当旺，会场的气氛非常活跃。效果也不错，在招商会正式开始的头一天，就签了几个单。相信整个招商会下来，效果会不错的。”

柏亚化妆品公司跟着招商直通车走了几站了，每一站，都收获不小。谈到河北站，柏亚的大区经理贾晓伟说，河北，是柏亚公司老总刘东敏先生的根据地，听说招商直通车将再次开进河北，心里非常激动，虽然柏亚公妆品公司在河北的市场已经做得很好了，但还是选择了跟着招商直通车到河北来。结果，招商直通车给了我们多个惊喜，比如模特展示，幻灯片展示，现金抽奖等，在把气氛打造得非常好的同时，也提升了成交量，有20多万签单，和几十个意向客户让柏亚公司的代表们体会到河北市场的巨大空间。而柏亚公司在参展方面的投入也越来越多，这次到河北来支持这次展会的工作人员就有10多个。贾经理还说，这次主办方的组织工作做得非常好，有什么问题都可以及时得到解决。

伊卡露诗的邯郸代理李海勇对这次招商会赞不绝口，“效果确实不错，伊卡露诗在河北的市场差不多健全了，我们继续跟着直通车走，主要是对产品进行宣传，加强一下客户联谊，招商直通车是一个非常好的平台，不仅仅只是招商的需要，更是产品宣传和厂商联谊的机会。希望招商直通车能常来。而且，通过这次招商，河北省部分空白区域市场有望得到补充。”

佛山丰婷化妆品公司的熊飞先生，是第一次来到招商直通车现场，他印象最深的是营销讲座，认为，那样的讲座对经销商的意义实在是太大了，他建议说，如果主办方能把握住经销商的心里真正的需求，提供给他们真正需要的知识，这对代理商的零售商都是很有吸引力的，而且，对整个市场的意义是非常重大。如果能找一些有实战经验的专家来做这个讲座，效果会更加好！

曾经观摩过招商会直通车活动的宝琳公司的刘振欣经理这样评说此次展会，“这次招商会开得比我观摩得那次好得多，不论是在组织还是会场气氛，而且，这次邀请来的经销商定位很明确，不同的企业都可以找到与自己的企业经营相匹配的代理商。

……

河北站，是一个里程牌，更是一个起点，不论是招商直通车活动的主办方《中国洗涤化妆口周报》社，还是承办方广东360度传播广告有限公司都一直在努力。相信，招商直通车的明天，会更好！

（出处：洗涤周报06年第24期）