厂家商家共赴美丽之约，创富传奇再次上演

——2006年中国化妆品新品全国巡回招商展（济南站）现场报道

                                                     本报记者  李玉

2006年9月20号，2006年中国化妆品新品全国巡回招商展又来到了山东济南，在这里，一场美丽的洗化之花将尽情开放。

6个月前，也就是2006年的3月8号，由《中国洗涤化妆品周报》主办的2006年中国化妆品新品招商直通车就开进了山东济南，时隔半年，当时招商现场的火爆情景还历历在目；耳边的热情洋溢的寒喧还曾散去，我们就再次来到了济南，同时来到济南的，还有20多家生产企业和700多名经销商，他们是揣着一个共同的目标来的，那就是：创富。

半年来，招商直通车活动的承办方——广东360度传播广告有限公司一直在努力，不断完善服务项目，不断加强会务组织能力。如果说半年前招商直通车还处在摸索阶段的话，那么现在的招商直通车已经是轻车熟路，一切尽在掌握。

从一个月前进驻的工作人员到展会当天的酒店订房，广东360度传播广告有限公司的工作人员一直在忙碌，就在经销商去往济南的路上，这些工作人员还奔波在寻找酒店的路上，因为，一家酒店根本满足不了住宿的需要。

这次招商会在济南无影山中路的阳光商贸大酒店举行。阳光商贸大酒店的突出优势在会场，二楼的会场呈阶梯式，这种优势为经销商提供了更多的座位同时，也让整个会场更有层次。

不断完善，不断进取

“招商直通车”活动的承办方一直都在努力完善会务质量，提高服务水平，这一点，所有多次参加展会的企业和经销商都能感受到。不断完善，不断进取，没有终点，只有不断进步，不断提高。

就拿营销讲座来说，半年前的那场在济南举行的招商会，专家营销讲座是安排在招商正会当天的下午的，后来发现，头天晚上办营销讲座效果会更好，不仅可以给挑选新品的经销商一些建议和指引，还在一定程度上保证了人气。以前，开完招商直通车的正会，好多经销商会以为大势已去，新品该看的看了，该选的选了，对于远道而来的经销商来说，看完新品挑选到合适的产品后，回家，就成了主要目标。主办方把营销讲座时间调整到头天晚上的7：30分之后，不论是整个营销讲座的气氛还是效果都较之前有了很大的提高。营销讲座结束后，一群经销商围着专家请教自己的经营中遇到的问题。

另外，在布展时，主办方就为每一个厂家的展位都提供了电源设备，而在半年前，就是厂家提出了电源需求，主办方也要经过几个小时的时间才能提供。另外，为了让厂家的展位更灯火辉煌，主办方还向每个厂家免费提供200瓦的大灯泡一个。

主办方的这些进步，厂家体会得到，经销商感觉得到。在本次招商会会场，有不少经销商是和直通车一样，是第一次来到济南的。以前本报专访过的淄博经销商王亮夫妇，就是其中之一。他们最切身的体会就是，会议流程比上一届更流畅，服务更到位。他们告诉记者，这次来参加直通车是来挑选新品的，下一次再来，就带着自己的产品来寻找合作伙伴了。因为，他们现在也有了自己的产品。王亮先生对招商直通车活动赞不绝口，从上一届谈到这一届，神情里满是赞许，他说等自己的产品上市，推广宣传他首选招商直通车，“像这种可以把一个大区域的经销商召集到一起又是开在家门口的招商会，实在是太适合开拓二三线市场了。”

参展商也在不断总结

在我们的参展商队伍里，有不少是招商直通车的铁杆伙伴了，这一路走来，在跟着招商直通车一起提升的，不仅仅是市场占有率，更有面对招商所表现出来的从容。

这一点，体现在很多方面。尤其在招商会上每个企业的简短的发言更是精辟至极。廖廖数语，就可以将企业的优势，产品的特色，招商的政策，企业的房号等等。说得清清楚楚明明白白，听得真真切切。

伊卡露诗是从招商直通车第一站就没有掉过队的企业，开始的时候，是企业自己人来参展，后来，根据市场需要和经验总结发现，和当地的代理一起做效果更好。直通车每到一处，伊卡露诗都会和当地做得最大的代理商合作，为开拓当地的市场进行招商。作为多次亲临招商现场的詹桂彬总经理，他对招商直通车的成长和效果有着最真实最深入的了解。他说，“今年3月份的招商直通车会场签下了济宁的代理之后，经营非常好，这与当初在直通车上的形象推广是分不开的。这次之所以选择再来山东，是因为个别区域的终端市场还需要填补。事实已经证明，选择再来山东，是一个非常正确的决定，除了确定可以签下德州之外，其他的每个区域都有意向客户，接下来，就是洽谈交流的事了。”詹总还很诚恳地告诉记者，“非常感谢招商直通车，让伊卡露诗的产品随着直通车遍及了中国的每个区域，在这么短的时间内，能取得这么好的市场效用，《中国洗涤化妆品周报》和招商直通车有一半的功劳。因为《中国洗涤化妆品周报》和招商直通车对品牌形象推广和在当地的知名度的提升有着很大的作用，也就是这个原因，才让伊卡露诗坚持着跟直通车走，不仅仅是为招商，就单是品牌形象展示也值得这么做了。

广州美多化妆品公司是继刚刚结束的郑州站之后第二次参加招商直通车，副总经理李宝华先生告诉记者，这次参展效果较前一次好多了，至少很多经销商都表示了对美多产品的浓厚兴趣。在会议结束后，他们会留一个工作人员下来，对几十个意向客户进行跟踪了解，再确定合作与否。李总说，做化妆品，主要看细节，招商效果与企业自身的准备如何关系非常大。美多化妆品公司虽然有非常好的产品，也吸引了很多经销商的眼光，但在人员及物料方面的准备还不足，下一次参展，一定会准备得更充分一些，比如宣传资料和试用装等等。

王妃系列产品原来在山东市场就开发得很好，参加招商直通车济南站的目的是填补空白市场。跟随直通车走了几站的张国成总经理，决定调整自己的招商模式，由以前的企业直接参与改为厂家出钱由经销商去招。这种厂家搭台经销商唱戏的做法，深得负责招商的经销商喜欢，为了搭建的自己的网络，经销商都不惜余力，而且经销商比厂家更了解当地的市场。展会还没有结束，就达到了每个空白市场都有意向客户的目标。

广州柏亚化妆品公司在跟着直通车走了之后，特别制定了适合直通车的招商方案，“现场签约一万送一万”的优厚政策，让柏亚的产品大受青睐，也因此在招商会上大获成功。刘总说，“跟着招商直通车走，这个决定是错不了的，但是企业不能抱着跟着走就一劳永逸了，作为企业也要不断调整思路，招商政策要调整，新品结构也要调整，一成不变，是做不好招商的。”

招商直通车的效果

广州市丹莹化妆品有限公司，是第二次参加招商直通车，第一次也是济南站。现场签约的客户里，有一大部分是以前一直合作的经销商，也有一小部分是新加盟丹莹公司的经销商。丹莹这次参展的品牌是茵雪天然矿物盐系列产品，也是所有参展企业中唯一的香薰盐疗产品，正因为此，吸引了很多经销商，现场签约的就有20多家。

广东军瑞瑞虎精细化工公司这次参展的感受只有一个字：忙。因为人员有限，房间里又挤满了经销商，连展厅的展位都没有人去布展。总经理周垂虎先生兴奋地告诉记者，这次跟着招商直通车来到济南，把山东所有区域市场都覆盖了。问及何以取得这样好的效果，周总说，“这主要依赖招商直通车这么好的平台和瑞虎公司优良的品质保证。特别是绿· 军医师产品，以纯天然植物精华萃取制造，大赚了经销商目光的同时，也淘到了山东市场的大量财富。

江苏美爱斯化妆品也跟随直通车走了几站了，销售副总叶敏煜先生非常认可这样的招商模式，投入不大，对产品形象的推广以及对市场的开拓效果非常大。这次在济南，现在签约并不多，但叶总对此并不在意，他说，“现场签不签不重要，真正的合作是从了解开始的。结束郑州站的招商会之后，回到苏州，就不断有经销商主动打电话到公司，要求签约。这时候，他们已经对产品有了足够的了解，也对市场有了足够的信心才打这个电话的。跟着直通车走，有过得硬的产品，我们不担心没有市场。”

在招商会正会的头一天，第一次参加招商直通车的福州千姿化妆品有限公司的刘云飞先生掩饰不住兴奋地说，“没想到第一次参加这样的展会就取得了这么好的成绩，今天就签下了六、七万，还有很多有意向的客户，明天还会签。招商会办得非常好，方便快捷，解决了厂家开拓市场的难题。”

广州娇伶化妆品有限公司驻山东办事处的经理陈楚标先生，对招商直通车活动的前景非常看好，说像这种把招商开到家门口，又包吃包住的招商会理所当然地吸引了大量的经销商参与，给厂家招商提供了很好的机会，在会场参展，在房间里面洽谈，气氛非常好，形式非常好，厂商只要能坐下来谈，机会就多了一倍。

经销商眼中的直通车

山东东营市的经销商肖连革说，自己参加过很多次大型招商会，第一次见到这么好，服务这么到位的招商会。工作人员提前几天联系，主办方再短信通知，最后当天又有电话通知还要亲自去接……这其中的每一个细节，都表现了主办方做事的认真与负责。而来到这里的每一个经销商都可以感受到主办方的热情，这么多人的吃饭住宿都解决得井井有条，实在是不多见的招商会。肖连革还告诉记者，在来参加这次展会之前，他就通过《中国洗涤化妆品周报》了解了江苏美爱斯和广东三九科工贸的产品，形象和陈列都非常好，这次过来，经过和厂家的工作人员面对面的交流，对产品深入了解之后，基本上确定了合作。

来自平阴县的杨在胜，22岁，却有了4年的日化经营生涯。几年来，他一直代理了王妃品牌，他说王妃化妆品公司的产品品质不错，质量挺好的，做起来省心也很有信心。这次到济南一是看看王妃有没有推出什么合适的新品，二是看看其他品牌。整个招商会的气氛非常好，各项服务做得都很到位，下次招商直通车再来山东，他还要来看看。

来自淄博的郭莹女士，也认为这种招商模式非常好，她说自己是做经销商起家的，现在既做经营，也做品牌，这次因为来得较匆忙，没能跟主办方合作，希望下次能有机会以生产企业的身份参加这样的展会，她相信自己的产品一定可以通过招商直通车打开山东市场。

后记：

在布展的时候，有一件事很让笔者感动：上海晨美化妆品公司的易拉宝做得太大，距展位宽度相差很多。隔壁娇伶化妆品公司在这时候突显了企业博大的胸怀，让晨美得以完整地展示了自己的产品形象——晨美的展架延伸到了娇伶的地盘里。

竞争无处不在，奉献也无处不在，竞争的是市场，在竞争中，因为有了这些帮助，这些给予和奉献，才让我们的招商直通车活动既有商家战场的热烈又有亲朋团聚的温情。很早以前就有人说过，我们的招商直通车，感觉就像是洗化界的一次次盛会。

是的，我们在为企业招商创富提供平台的同时，也努力在为业内的人士打造一个完善的完美的交流平台，通过这个平台，可以招揽财富，也可以交到朋友。事实上，我们已经做到了，明天，我们将会做得更好！

（出处：洗涤周报二十二期）