“三八”妇女节真情回馈送大礼

――宝洁公司大型 SHOW促销

促销产品 ：玉兰油泡沫洁面乳

促销地点 ：上海徐家汇商业区

促销时间 ： 2005 年 3 月 6 日

促销人员人数 ： 8 人左右

围观人数 ： 20 人左右

促销主题 ：“三八”妇女节真情回馈送大礼

经验点评 ：

Ø 有众多的护肤品品牌都选在这女士的特殊节日“三八”妇女节做促销，宝洁公司也看准了这一点，也在这时机重锤出击。

Ø 宝洁公司自推出新生唤肤系列，主色调以黑白配，给人耳目一新的感觉；现又针对年轻女性全新推出舒泉净化盈润系列，并在“三八”节前以“真情回馈”为口号，赠送“吉列女士美容剃刀”吸引消费者

Ø 此次活动并提供护肤专家咨询和专人讲解，更使玉兰油在众消费者心目中留下深刻的印象。

2005年迎春特买会

促销产品 ：迪奥雪精灵洁面美白霜

促销地点 ：上海淮海路太平洋百货

促销时间 ： 2005 年 3 月 6 日

促销人员人数 ： 3 人左右

人气指数 ：☆

促销主题 ： DIRSNOW PURE邀你共谱浪漫无暇的《冬季恋歌》

――DIRSNOW PURE邀你共谱浪漫无暇的《冬季恋歌》

经验点评

² 以 DIRSNOW PURE邀你共谱浪漫无暇的《冬季恋歌》为主题，以打造《冬季恋歌》造型并上《瑞丽》杂志封面为手段，现场给人一种时尚浪漫的感觉。

² 法国迪奥护肤品一直走高档路线，所以选址在上海的淮海路太平洋百货外铺设大型专柜，但没有着装整齐的导购小姐或讲解人员，工作人员 缺乏与消费者互动的积极性， 缺乏明显的标题，明显未能成功的吸引消费者的眼球。

护肤品转季大特卖

―― 雅芳 冬季特卖会

促销产品 ：雅芳润白抗皱营养露

促销地点 ：徐家汇商业街

促销时间 ： 2005 年 3 月 6 日

促销人员人数 ： 8 人左右

围观人数 ： 12 人左右

促销主题 ：雅芳 冬季特卖会

促销主题 ：现场 SHOW 、专人解说、专柜、特价 ……

经验点评：

l 雅芳以冬季特买会为主题，以惯用的手段特价促销来吸引消费者，效果令人满意。

l 此次促销抓住了消费者的心理，提供专业的意见，让消费者亲身试用，以更好地让消费者了解雅芳、认识雅芳。

春日私语——带你感触细腻，尽在你的脸上

­ —— HERCYNA 系列化妆品促销

活动地点：江北重庆百货商店外；

推广品牌：韩国海皙蓝 HERCYNA 水灵透肤精华、水灵明眸精华；

活动时间： 2005-3-4

推广主题：三八节特别活动；

赠品内容：果珍、洗面奶、护肤品、茶壶、手提包等；

促销形式：户外大型 show ；

促销员数量： 8

人气指数：☆☆☆☆

经验点评 ：

三八节即将到来，化妆品品牌自然不会错过这个黄金机会。海皙蓝利用人流量较大的江北重百门外的位置进行户外大型的产品演示，自然能吸引不少爱美女性的眼球。中国化妆品市场前景是很可观的，相信各种类型的促销活动竞争会愈演愈烈。

促销现场描述：

重百门外搭一舞台，正面背景为一大型广告牌，两旁有一套音响设备和赠品广告。后面有房间进行产品及赠品陈列，消费者还可试用、免费化妆。根据消费等级赠送的礼品也有所不同，分别有 180、380、580、880等。

不合时宜的魅惑风情

失利分析：

u 2004 秋冬彩妆流行趋势在奢华艳丽的风潮中，又注入了神秘魅惑的风情和极光异彩的色泽。 Up2U 呼应这一主题，推出了 “ 焕色彩 唤灵感 ” 秋冬彩妆系列，呈现了 “ 焕彩漫紫 ” 、 “ 焕彩幽绿 ” 两款时尚妆容。但是显然与现在的季节与流行趋势不符，现场的门可罗雀也是可以理解的。

活动地点：重庆世纪新都门外

促销主题： AURORA INSPIRATION 焕色彩 唤灵感

促销时间： 2005-3-4

人气指数：☆☆

促销员数： 6

活动内容：

Ø Up2u 秋冬彩妆系列产品展示；

Ø 导购小姐现场推广；

Ø 大型舞台，巨幅广告牌配电视展示，

—— Up2u 推广失利案例分析

不一样的护肤，打破传统护肤理念

活动地点：北城天街购物广场

促销主题：只要一滴，瞬间美丽

促销产品：肌肤护理精华系列

促销员数： 5

人气指数：☆☆☆

促销现场描述：

Ø 葛丽斯产品陈列；

Ø 促销人员和专业护理人员现场推广；

经验点评：

v 促销的主题较突出，护肤概念的创新，配合现场促销人员的推广，和美容护理人员的专业指导，进一步增强了产品的广告效应。

v 整个促销现场色调统一，而且促销人员的着装和礼仪较为突出，也凸现了企业的良好形象。

——葛丽斯原液案例分析 满婷，我信赖

————满婷护肤品促销案例

经验点评： 促销现场占据重百商场门前的黄金地段。有奖竞猜和歌舞表演在吸引消费者参与的同时也增加品牌的美誉度和亲和力。护肤品的护肤效果是商品的主要卖点，满婷在此次促销活动中正是利用除螨这一卖点大做文章，不同的类型的产品也令消费者有了多样化的选择。

² 现场描述： 有一个舞台 , 二对音箱 , 后面的背景是大型广告画 , 四把广告伞，写有“除螨护肤，我信赖满婷”字样；在舞台周围立着几幅“满婷系列，专业除螨”的广告；舞台两旁是放满产品的花车，花车前的鲜花是用满婷皂包装盒作成，很别致；两个花车非常对称，就连促销小姐数量都一样，穿着漂亮服装为人们介绍产品。舞台上歌舞表演、有奖竞猜等活动，活动现场气氛热烈活跃。

² 促销内容： 满 20 元可抽奖 特等奖 苏泊尔三件套 一等奖 浴巾组合 二等奖 指甲刀套装 三等奖 30 克棕榈皂一块

（出处：中国洗涤化妆品杂志）