2006年9月6-8日，《中国洗涤化妆品周报》携同着2006新产品招商直通车再次轰轰烈烈地开到中原大地——河南，此次招商会是继今年1月9-11日之后第二次来到河南郑州，同时，河南郑州也是招商直通车第一个二次前往的城市，而深圳美源坊、英国伊卡露诗、广州花柏、广州巧美、广州施瑞也是跟随直通车第二次来到河南。同时，前来参加此次招商会的经销商几乎是郑州站第一次召开招商会时的一倍多，高达九百八十多人。招商现场之火爆程度，厂商双方之热情程度，可堪称自新产品招商直通车活动开办以来之经典。

河南又被称为 “中原”，人口逾亿，有句话说：每13个中国人就有1个河南人。可见，河南的消费市场和消费能力之大。河南以其特殊的区位优势、四通八达的陆空交通、快速发展的经济成为中国重要的省份之一。

河南位于中国中东部，连南贯北、承东启西，是中国内陆交通运输的重要枢纽。省会郑州位于京广、陇海两大铁路干线的交汇处，是亚欧大陆桥东端最大的客货转运站。

古话就有说道：得中原者得天下。正是因为这诸多的地理优势、消费市场优势、交通优势……才使得许多的洗化厂家都非常重视河南市场，将河南市场列为重点攻占对象。而招商直通车再次降临河南省会郑州，也正是应了众多洗化厂商的要求。同时，正是因为多家厂商的全力投入抢占河南市场，从而在河南省会郑州又一次上演了一场没有硝烟的洗化大战。

十足准备  未雨绸缪

2006新产品招商直通车郑州站的正式召开时间是9月6日至8日，通常情况下，参展企业都是在会议开始的前一天到达主办方选定的酒店，而河南站，好几家企业在一个月前就开始着手准备此次的招商会了。有的是与河南的代理商联手备战，有的是企业独自开战，有的则是完全交付给当地代理商来操作。广州三九科工贸、广州有喜、歌美等企业都在4号早早到达酒店，收货、准备物料、整理房间展厅、摆放宣传展架、巡查会议室和展厅通道……此次招商会选在郑州火车站对面的郑州大酒店，便利的交通更方便了企业准备充分的物料和工作人员。而呈三角形的电梯分布，房间环绕电梯列成三排，也方便了经销商的参观，空间最大化的被利用，使每个企业房间在电梯口都很容易被经销商搜寻到。

正是因为河南市场在整个洗化市场的重要位置，各企业在备战河南站的招商会时也是蹩足了劲儿。虽然此次前去参展的二十来家企业新产品各异，但他们仍然在暗中较劲，以期能和更多的经销商有合作的机会，抢占到更大的市场份额。深圳美源坊在此次招商会上可谓做了十足的准备。二十多个工作人员，其中十来个统一穿着红白制服的漂亮促销小姐在各个重要位置集体亮相，吸引了众多经销商的目光，同时，其“订货送靓车”的优势招商政策更是吸引了许多经销商与其合作。而广州三九科工贸实业发展有限公司也是非常重视这次的招商，三九是经过西安站的现场观摩后决定参加的，虽然此次河南站是第一次参展，但其准备工作之充分却不输给任何一家。阵容强大的工作队伍、丰富充足的展示样品、漂亮豪华的大型展架，吸引了众多的经销商前去咨询和洽谈。

当然，除了他们，其它的十多家企业也是在准备工作上，做足了功夫。开会前夕，整个郑州大酒店的氛围，颇有蓄势待发的意味，各企业磨拳擦掌，翘首期盼着“战争”的开始。

八仙过海   各显神通

各企业备战充分是此次招商会的一大特点，参展企业大部分都动用了大量的人力物力，而且无论是在准备阶段还是在展会期间，其宣传、招揽手段都颇具特色。参展企业高度重视、除了因为河南市场的重要性之外，也是因为招商会的多次举办，企业也越来越有经验。

深圳美源坊显然是这次招商会的一个最大的亮点，同时也是最大的赢家之一。美源坊在展厅内其搭建的红色小顶的亭子也是最为引人注目的，再加上其“订货送靓车”的招商政策，更是让经销商蜂拥而至。显然，美源坊最后满载而归是必然的。对这次的收获，美源坊的工作人员都笑意满盈。用他们的话说：如果再不先发制人，我们就只能眼瞅着别人数钱了。这一次，美源坊在各个关口都抢占了先机，从而赚得盆满钵满的是他们。

广州施瑞在这次招商会上也是收获颇多，人员和物料都准备得相当充足，同时在会议现场施瑞在展台上摆放了一个小小投影机，将企业的概况及产品介绍做成幻灯片，影射到展台后的宣传布景上。通过这小小的投影机，施瑞公司让经销商更直观地了解了企业的实力，从而经销商对施瑞的产品和市场前景也更有信心。

广州三九科工贸虽然是首次参加招商直通车，但由于其在河南有分公司，分公司的大力配合，使得三九不仅在展会上有出类拔萃的表现，更有出乎意料的收获。三九公司两米多高的蓝色展架，在整个会议现场显得很是豪华耀眼。将经销商吸引到展台前，专业的销售人员向前往的经销商详细介绍新产品的卖点、特色及企业的优势政策。三九科工贸是三九企业集团旗下的全资子公司，因为有三九集团这个强大的后盾支持，加上自身灵活的招商政策和丰富的单品优势，使得三九科工贸在此次招商会上受到众多经销商的青睐。三九科工贸还派出其澳大利亚总工程师philips先生做企业代表发言，philips用纯正流利的英语发言赢得了在场经销商的阵阵掌声和笑声，之后经销商纷纷抢着与这位外国朋友合影，再然后又涌入三九的房间展厅，以期能更多了解三九的产品。philips先生的出场为三九赢得了更多的掌声和人气。

巧美化妆品公司是第二次来河南参展，此次，巧美公司将展会全权交给河南的总代理来打理。虽然是代理商独自在打理这次招商会，但其操作之熟练程度可以与多次参展的企业相媲美。最大限度地利用空间布展、充分发挥通道的宣传引导作用、丰富多彩的样品展示，赢得了经销商成群结队的光临其展台和房间。

当然，在展会上大显神通的不止这几家参展企业，几乎每家参展企业都有绝活儿，不同的企业用不同的方式吸引适合各自企业发展的经销商群，不论方式方法如何，只要最后达到了招商的目的，殊途同归，到最后，套用一句广告语：大家好，才是真的好。

四方来客   交口称赞

新产品招商直通车的再次降临，为原本活跃异常的河南洗化市场注入了更新鲜的空气。许多在年初参加过招商直通车的经销商闻风而动，自动前来，有些听闻上次前来过的朋友的推介，也相邀而来，再加上主办方的工作人员深入到各县乡邀请而来的经销商，来参加此次招商会的经销商总计九百八十多人，参加人数之多，可谓创历史纪录。而这些从河南各地赶来的经销商朋友，无论是第一次参加，还是二次前来，大多数都对这次活动赞不绝口。

来自平顶山珂珂名妆的杨娟以经营高端化妆品为主，其专卖店和专柜都经营得有声有色，在当地口碑也甚好。这次来参加招商会，主要是因为正在经营的那些品牌都做得相当稳定了，想寻些新的产品来做。杨娟表示：“这样的招商会对我们经销商来说，是一个绝好的机会。无论有没有找到适合自己的产品，最起码可以通过这个展会了解市场，了解新产品的趋势。同时，也可以借此机会和企业沟通交流，结识同行。在各展台前转了转，经过初步接触，我对温碧泉及水果之恋比较有兴趣，温碧泉这个产品的定位和我现在经营的定位比较接近，相对要高端一些，而水果之恋，我非常看好它的包装，很漂亮，也很吸引人。至于最后能否合作，可能还要看和企业相互更深入地了解后各自的选择。”

平顶山市应该是河南省经济相对比较发达的城市，洗化市场也相对活跃。这次前来的经销商有相当大一部分是来自平顶山。同样来自平顶山丽人岛专业洗化的王东伟对这种新招商模式也很是支持，他说：这种浓缩的美博会对我们这些经销商来说更有针对性，相对美博会，这种小型集中式的招商会对我们更有吸引力，参加美博会的费用庞大，而且会上产品太过杂乱，找几天不一定能找到适合自己的产品，而这种招商会为我们经销商省去了车马费，而且参展企业的产品更有针对性，选产品的环境相对纯净，也有足够的时间与企业深入沟通，从而找到合适产品的可能性也更大。

许昌兴盛日化商行的孔宗央是2003年“脱鞋”下海的一个新商人，在洗化业打磨了近三年，在当地已小有名气。当大多数人都在感叹生意难做时，他却不甚同意。在他看来，只要找准了位置，产品质量有保证，生意就好做。在选择产品方面，一个要看产品的质量，另一个要看企业的售后服务。在招商会上，他对澳维儿和三九的产品都颇有兴趣。对于这次招商会，他说：“非常感谢主办方给了我们经销商与企业零距离接触的机会，可以与企业的高层领导直接接触和深入沟通，这在我们，是很难得的一个机会。”

当然，对这次招商竖大拇指的不仅是他们，来自郑州天富日化的杨庆林、美鑫日化的刘锋，来自驻马店金城日化的魏楠，来自项城保真日化的王朝……都对这次招商会赞赏有加。甚至有经销商朋友急切地向主办方工作人员询问招商直通车下一站开到哪里，他们有兴趣自费前往。

九九归一   厂商双赢

参加这一站招商会的企业二十来家，加上观摩企业十多家，可以说，郑州站有如此高的人气正是这些企业聚集起来的。有些企业在河南已有比较完善的网络，是来填空白区域的；有些企业河南市场完全未开发，是来开拓的；而有些企业就是为了来打宣传，增强知名度的……无论是带着怎样的目的前来，到最后，几乎每家企业都部分或全部达到了自己的目的。

沙拉碧化妆品有限公司是首次参加招商直通车，对于这次招商会的期望和收获，总经理胡绪东说：我们第一次来，来之前就是抱着学习和宣传的心态来的，现场签单与否，我们并未去预估。这次来，一来可以向其它多次参加的企业学些经验，二来也可以宣传自己的企业及品牌。整个招商会过程很多经销商和我们接触过，我们会在会后整理这些经销商的资料，继续跟进。这对我们来说，就是一笔巨大的无形的收获。

广州有喜化妆品公司已跟随直通车走了三站，对会议流程及各项准备已相当熟悉了。营销总监易建军说：我们的封闭式终端操作手法很受经销商欢迎，此次招商会我们带了韩露等四个品牌共计一百多个单品，主要是走三四级市场，而这次前来的经销商也有很多比较适合我们的市场开拓。

而艾菲化妆品有限公司来自上海，相对来说，上海的企业产品质量在全国的口碑一直是非常不错的。艾菲公司的总经理林国安对此次招商会非常满意。谈到招商会的效果，林先生非常淡定从容：作为参展企业来说，要有良好的心态，现场签单很重要，但我更看重深挖市场，这些前来的经销商身上，潜藏着无限的市场潜力。

美爱斯化妆品有限公司也是此次展会上的一个亮点，因为波司登这个强大的后盾支持，更因为其产品的时尚包装、稳定质量。因为招商效果好，美爱斯在招商会现场就和主办方签下下一站山东济南站的合同。跟随着招商直通车走，美爱斯的销售副总叶敏煜表示：非常有信心，也非常看好它的前景。

柏亚的刘总、花柏的杨总、美多的李总、豪客的李总……都纷纷表示：正是因为聚集了如此高的经销商人气，才使得企业在展会上大丰收。

收获颇丰的当然不仅仅是他们，几乎每家参展企业都有收获，收获或大或小，关键看企业投入程度的大小。

结束语

    作为亲历此次河南郑州站火爆场面的记者，现场的感受除了兴奋，还是兴奋。同时，通过对参展企业在展会上表现的观察和分析，总结出三点此次招商会上企业大丰收的关键：一、要有出奇制胜招徕人气的手段；无论是美源坊漂亮整齐的促销队伍，还是诗瑞别具一格的小小投影机，再或是三九豪华大气的展架加洋工程师的出场，都是非常具有特色的吸引经销商眼球的方法。把经销商吸引来了，不怕没生意。二、要有充足的物料和人员配备；分析这次会上收获最大的几个企业，无不是有非常充沛的物料和人员配备。企业方面工作人员阵容强大，河南站应该可以称得上招商直通车史上之最了。三、要主动出击；作为企业来说，只是将展台搭好，等着经销商前来，这显然是不够的。要想招到商，招好商，企业一定要主动出击，该出手时就出手，派发宣传单张或主动引进经销进入自己的房间和展台，先出手者一定是胜利者。

（出处：中国洗涤化妆品周报）