时间：2006年8月9号—11号

地点：西安市久负盛名的小寨饭店

人物：来自陕西各地及山西省部分地区的日化产品经销商，以及近二十家日化企业的代表

事件：由《中国洗涤化妆品周报》主办，广东360度传播广告有限公司承办的“2006年新品招商直通车”开进了西安……

千人同堂，共谋洗化招商大业

对于陕西地区的日化经销商来说，2006年8月9号，绝对算一个充满期待的日子，因为，从那一天开始，他们将有三天时间与日化企业面对面交流。不仅如此，更有上千种产品可供选择。也正因为此，小寨饭店迎来了（包括西安市内的）700多名经销商，最远的，是坐了10多个小时的长途车，经过四次转车才到达小寨饭店的。经过如此的长途跋涉，他（她）们的脸上没有一丝倦意，有的，只是看到众多新产品的欣喜与憧憬。他（她）们都是带着寻找到适合自己经营的新产品的期望来的，因为有目标，所以积极，也因为有希望在前头，所以，感觉不到累。

2006新品招商直通车陕西站设在西安市长安中路的小寨饭店举行。小寨饭店是西安市早期的星级酒店，近几年来，因为不断有更完善更优越的酒店涌现，小寨饭店在市场的大潮中逐渐沉寂了下来，招商直通车的进驻，让小寨饭店呈现出了前所未有的热闹景像。

参加2006新品招商直通车陕西站的企业里，除去跟着直通车走了多站的伊卡露诗、伊美婷等企业之外，还有直通车的新朋友广州有喜、韩国露姿、上海卡瑞、上海泊诗、香港香思妮、上海艾菲、广东王妃、苏州美爱斯、法国奥洛菲等，在新加入进来的企业感叹参与的经销商人数之多的时候，一直跟随着直通车活动的其他企业都欣喜地看到了直通车活动举办方的不断成长，比如，会议更流畅、服务更完善等等。

为了把直通车活动做得更好，把服务做得更加到位，广东360度传播广告有限公司一直在努力，也一直在为直通车的服务创新找点子，为完善会务工作想法子。吸引更多的经销商，为企业找到更多的合作伙伴是自直通车开通以来，不变的目标。如今，活动经过了11个站的展开，承办方对活动的所有流程已经是成竹在胸。虽然如此，但陕西站700多个经销商的到来，还是让会务组的人员慌乱一阵，包括企业代表在内，都没有想到，在陕西市场，他们可以见到这么多的经销商。而事实上，确实如此。但只是片刻，一切就有条不紊地展开了。会务工作的成熟就体现在这些细节吧，对意外情况也能一手掌控。

广州有喜，初战告捷

8号晚上，有部分企业已经入住了小寨饭店，整理样品、准备展架、易拉宝、赠品，企业代表们个个摩拳擦掌，准备打好次日新品招商第一站。

9号上午，有不少市内的经销商来到小寨饭店，当时，企业的展柜还没有进入展厅，他们涌进了早先到场的部分企业房间，因为，早到的企业代表们，在房间里摆好了参展的产品，虽然不是专业的展厅，但在企业代表们的智慧安排下，展示效果一点也不逊于在展厅的效果。

广州有喜化妆品有限公司，是第一次参加新品招商直通车活动，在感觉一切新鲜的同时，也感觉到对未知的展会效果淡淡的担忧。毕竟，在这之前，他们没有还没有历经过类似这样的展会招商。这次，他们主要推出的四个系列产品，他们最看好的就是竹盐系列化妆品，希望招商直通车陕西站能为该产品打开广阔的陕西市场。

当他们看到经销商对那个竹盐系列化妆品表现出来的浓厚兴趣时，他们不安的心才稍稍落定，当他们从经销商口中得知，在西安市，竹盐产品还是个空缺时，他们信心倍增，相信，在这次展会上，一定可以取得非常好的招商成绩。

下午2点不到，外出接车的发行推广人员迎来了第一车经销商。几十个人刚进入大厅办理报到，第二车又到了。一时间，酒店的大堂人流如织，有久别重逢的同行交流的欢声笑语，有相互介绍的客气，有“原来某某就是你”的惊叹，本是行业一招商会，气氛融洽得像同学亲友聚会，有人感叹：这样的招商会好啊，不仅可以挑选产品，有生意做；可以见到以前只闻其名只听其声不见其面的同行，交流生意经；还可以有机会结识新朋友，对于生意人来说，多个朋友就是多片天地啊！

报到后，经销商三五成群地涌向了四楼的企业房间。此时，四楼，已经是尽显芳华了，到处摆满了美人的明眸红唇的易拉宝，广州纵达化妆品公司的汤姆猫和杰利鼠系列产品的卡通形象在众多的易拉宝中，格外独特，有一枝独秀的效果。

到下午7点，去陕西境内的几辆接经销商的车一一归来，近600名经销商让小寨饭店一下了沸腾起来，可以想像一下，600多人在一个楼层涌动的情景，不是川流不息，是人潮涌动，用一位渭南经销商的话说，“陕西省的日化经销商，大概都在这里了，来的人可真多啊！”

人多，是这次展会最突出的特征，人多，给每个企业提供了最多的机会，也给了企业代表最大的信心。这一点，对于广州有喜化妆品企业来说，非常明显。大量经销商涌进来，让他们对自己的产品非常有信心。当天晚上，他们就签下了不少单，这让他们对10号的展会正场充满了期待。

最终的结果，是让广州有喜化妆品公司的企业代表非常欣喜的。易建军总监说，我不能保证我们的签单数额是最大的，但我可以肯定，我们的签单数量是最多的。这一点，负责签合同的林杰彬先生最有发言权，他说，他签合同都签到手软了。签了多少合同，大家可以去想像。

问起有喜化妆品为何会获得陕西经销商的睛睐，易总监说，这主要是因为有喜化妆品公司的产品定位和招商政策，就拿这次参展来说，虽然是第一次参展，他们还很老道地带来了展架，签约一定数额的经销商就可以获得有喜公司提供的精美展架。同时，他们准备了丰富的试用装的同时，也为不同类型的经销商准备了不同的产品，流通、终端，就连为商超供货的经销商也有货可选。像他们最初预料的那样，竹盐产品以其安全环保天然的配方受到了众多的经销商的睛睐，是四个系列产品中签约最多的一个系列。

策略招商，各显神通

安安公司以前也参加过招商直通车，这次到陕西站现场，除了带去了最新的产品的同时，也带去了陕西地区的几个经销商。他们大都做了多年的安安产品，这次听说安安公司新推出了三套新品，又有招商直通车提供交流展示的平台，接到广东360度传播广告有限公司的推广人员的邀请函之后，就赶了过来。

西安康创日化有限公司张琴琴女士就是安安的经销商之一。她做了七八年安安产品，代理的产品包括了安安所有的品类。她对安安的产品品质非常放心，对新推出的三套新品也非常看好，当场签约。安安公司的营销总监潜成勇先生说，“这次到陕西来，最主要的是展示安安的新品，招商倒是在其次，最多也是通过这个平台，和一部分经销商建立关系，至于能不能签约，安安公司还要对经销商的实力进行考察。

上海艾菲公司是直通车的老朋友了，对展会的程序了如指掌，准备工作也非常充分。从产品到宣传手册，甚至杨总监掷地有声的发言。不论是展厅的展台前，还是在四楼的企业房间，艾菲人都是繁忙着的，介绍产品，细数招商政策，轻声慢语，娓娓道来。一切，都像艾菲的形象定位：优雅从容。艾菲，因此受到了不少经销商的追捧。许羽飞先生说如今的日化市场商业环节过多，价格不太实在，这样的招商会让终端和厂家直接面对面，促进了行业的发展。而艾菲这次表现也非常好，签了不少单，还有不少意几客户。

最近，很多业内人士都非常关注专营店的发展，这次来到小寨饭店的经销商里面，有不少是自营专营店的，多间连锁和单店经营，他们对产品的了解非常专业，他们最清楚当地的市场最需要什么样的产品，用不着厂家做太多讲解，他们很明白自己的需要，他们看中了产品，就一定会想办法签到。

在招商直通车哈尔滨站表现出色的广州纵达化妆品公司，这次又来到了陕西站。董事长助理刘开荣先生说，在中国，他们的竞争对手只有一个，那就是强生。在中国的儿童化妆品市场，第一当数强生，第二是汉高，第三就是汤姆猫和杰利鼠。他希望通过这样的招商会对汤姆猫和杰利鼠系列产品进行推广，事实证明，这样的思路非常正确，非常展会规模不大，但是人群非常明确。纵达公司对经销商的要求很高，不仅要求有一定的营运能力，还要求代理商有自己的分销网络。他相信，招商直通车会让汤姆猫和杰利鼠系列产品找到最好的代理商。

上海泊诗化妆品公司，是第一次参展的企业。市场总监晏子先生说，一直关注《中国洗涤化妆品周报》的成长和发展，也一直关注着招商直通车的进行，如今，终于有机会亲临现场体验这种新模式招商活动带来的便利。这对于刚推出新品而且又准备进入终端的泊诗公司来说，是非常有意义，也是非常正确的选择。晏子先生还说，泊诗（BOSS）公司在10月份还会推出一系列BOSS新品，到时再跟随招商直通车去招商。

上海卡瑞化妆品公司也是第一次参加新品招商直通车，虽然十多万的签单数额不高，但沈辉总监对招商直通车赞不绝口，他说，“感觉非常好，到场的经销商很多，招商气氛非常浓厚，虽然只签了十多万，但对于第一次参加这样的活动来说，非常满意。还有许多意向客户，在回到上海之后，我们会有专人继续跟进的，相信，接下来的发展会更加好。因为，这次亲临陕西，让当地不少的经销商对公司的信誉和实力有了充分的了解。”沈总还说，参加这次展会，让他学到了很多东西，下一次，会准备得更充分。

经销商细说展会

在700多个人到场经销商里面，有一个特殊的与会者，她叫丑秋丽。她刚刚结束了服装生意，准备开家化妆品专营店。但是，她对日化行业是一窍不通，如果迅速了解这个行业，是她迫在眉睫的问题，一个开化妆品连锁店的朋友告诉她，《中国洗涤化妆品周报》将在8月9号到11号期间在小寨饭店举手新品招商活动之后，非常兴奋，9号一大早就赶到了小寨饭店。由于她不在邀请之列，不具备参会资格，因为没有住处，她看了一下产品之后，正准备回去时，听说7点30分有专家讲座，她就留了下来。。那场由广州商会副秘书长谷俊专家主讲的讲座，让她受益匪浅，她知道了专营让如何选址，如何摆放货品，如何招揽客人……讲座结束后，她赶最晚的一班车回咸阳，第二天不到四点就起床向西安出发，她说她要做彩妆，要做护肤，要做洗涤。她说她收集了几家企业的资料，回去后和家人好好商量一下，再决定，不论如何，她的专营店，在10月，在陕西咸阳，一定会开张。而她的店里，一定有许多今天看到的产品。她说，这样的展会对于区域的经销商来说，意义实在是太大了。

她这样的想法，很多经销商都有。来自渭南美中天使日化的安阳先生说，这样的展会给很多经销商提供了和厂家面对面交流的机会，可以说，在这之前，很多经销商是不知道可以以这样低的折扣拿到货的。展会让一切都明朗化，也加深了他们对日化行业的了解。他还说，这次展会提醒他，只有把终端做大做强才是日化经销商的出路了，再也不能像以前那样乱换牌子了。在这次展会上，安阳看中了卡瑞的豆乳系列产品，他联系了5个人，一起签，争取拿到最好的折扣。

经营了19年夫妻店的蔡大群先生，经营着多家连锁店。他说，这样的展会大大方便了经销商挑选取新品，以前去参加过上海的美博会，感觉不方便，人生地不熟的，到了这里就不一样了，离家不远，见到的，交流的差不多都是陕西人，而且主办方在吃住方面都照顾得非常好。这次来参加展会，看中了有喜公司的竹盐系列产品，他还想看看彩妆产品。

来自渭南的祝舍根和他的妻子秦淑艳共同经营着化妆品专营店。他们夫妻一致认为，这种模式的招商会非常好，以前，他们挑选新产品，只能到代理商那里去，对产品的了解和生产厂家了解得非常少，而有了这样的招商会，不仅可以和厂家零距离接触，更可以有机会和很多同行交流，了解当今日化市场。一句话，参加这样的展会，收获非常大！

而来自周至的陈林先生就有点扫兴，他在前两期看到《中国洗涤化妆品周报》上面关于展会的报道，以前经营过名望一族、伊亿莉产品的，他们的产品品质不错，后来因为服务方面的原因，停止了合作，现在他想和他们继续合作。他以为在招商直通车的陕西站可以见到这两家企业，但因为各种原因，这两家企业都没能到招商会现场。虽然没有看到自己心怡的厂家过来，他还是很高兴地说，很多人，气氛非常好，很荣幸能参加这样的展会。

记者手记：参加招商直通车陕西站的活动，最大的感触是，人太多，太忙。从企业到经销商到会务人员。企业忙着介绍产品，忙着签单；经销商忙着看产品，忙着找产品，忙着谈政策；会务组的工作人员忙着做好各种各样的服务，从住宿到饮食，从展厅到房间，会务组的工作人员一直在奔波。没有最好，只有更好，主办方时刻用这样的口号提醒自己努力。

（出处：中国洗涤化妆品周报）