经销商更多，服务更全面

8月，是膏霜企业招商上市的旺季，也是洗化行业下半年营销的重点。为了配合企业做好北方这片膏霜销售重地的拓展，《中国洗涤化妆品周报》特别策划了黑龙江站的“2006年新产品全国巡回招商会”活动。这是一次更有战略性意义的招商活动，因为它不但给企业和经销商带来了红娘的桥梁作用，而且，在季节上、地域上、营销策略上都经过深思熟虑，因而，这次招商活动又创下了一个新的奇迹，无论是经销商人数上、质量上，还是企业的现场签单数、意向客户上，甚至是到场每家企业、每位经销商对主办方服务的满意程度上，都达到了前所未有的完美。

本次招商活动的地点设在风景优美、环境雅静的八一宾馆，这个平时略显庄严的军区生活场所，因为这次招商活动，完全沸腾了。北方的天比南方亮得早，凌晨三点多天就大亮了。7月26日凌晨四点多，有两个来自吉林省的经销商，老早老早就到了会场来报告了。根据其中一位经销商的话说：“我看过你们的杂志，也知道你们的招商活动。吉林来到这儿路途遥远，但我可不想因为时间上的耽误而失去一个好产品的代理机会。”一番话，说得组委会工作人员心里甜滋滋、暖乎乎的，睡意全无，毕竟，招商直通车做出品牌，做出效果，辛勤付出的劳动成果有影响力了。

黑龙江站的招商活动，不但邀请了整个黑龙江省做得出色的日化经销商参加，还邀请了吉林省邻近县市的经销商参与，如长春、松源、白城等市，都来了不少的经销商。26号上午，自行乘车前来的经销商陆陆续续，三五成群地过来报告；下午四点多，主办方派往齐齐哈尔、鸡西、鹤岗、双鸭山、大庆、伊春、佳木斯、七台河、黑河、绥化等地区的接客大巴陆续归来，酒店里马上人员拥挤，人声鼎沸。据酒店相关人员介绍，八一宾馆是周边地区最大的一个酒店，尽管整个八一宾馆的房间都腾出来给了组委会来安排经销商入住，但还是远远不够，截止到当晚8点，从各地来的经销商入住人数在600人左右，把周边六个比较有档次的酒店、宾馆全住满了。

由于有过了十次的举办经验，组委会的工作流程越发娴熟和完善，尽管经销商人数出奇地多，但工作人员在安排上非常有规划，而且迅速、完美，600多个经销商居然听不到有抱怨的声音。因为这次主办方的服务实在是太周到了，连住在离八一宾馆稍远一点的祝城酒店和交通宾馆，经销商来回之间都有主办方的专用大巴接送，试问，有那个会议能让经销商享受到这样的待遇，难怪经销商们一个个地问：“你们这会议多长时间开一次啊，什么时候再来黑龙江。”

丸美和他的168个意向客户

创新永远是一个企业生存和发展的根本，像主办方，为了把招商直通车活动越办越好，几经演变创新，把这个简单的会议变得越来越有趣、现场洽谈越来越有效、对经销商和企业的吸引力越来越大。而对于参展企业来说，招商会上的创新也都成了企业致胜的法宝。招商直通车活动自成都站开办以来，越来越受到参展企业的重视，为了吸引好的经销商进行合作，各个企业也都穷尽心思，在有限的时间和空间里，对这个招商活动进行创意、创异、创新。从上海美臣的营销讲座，到梦庄的地毯宣传、到艾霏送终端宝典手册、到名望一族的自包小会议室到做展厅、到安安的娱乐宣传、到纵达的气模表演、到伊美婷的房间会场式布置、到这次黑龙江站丸美的专场营销，都是参展企业吸引人气，成就赢家的表现。

做为第一次参展的企业，丸美这次准备得非常充分，也做了大量的前期工作。通过与主办方的协商之后，在26号晚上，丸美创造性地推出了一个专场营销活动，由广州丸美化妆品有限公司董事长孙怀庆先生对日化产品的品牌做了一个精致的演讲。

孙总作为北京大学的工商管理硕士，有着渊博的知识和深厚的实战经验积累，他气宇宏昂的演讲，把经销商如何挑选一个值得信赖的品牌这个主题讲得生动透彻。虽然，孙总讲的内容是在教经销商认识品牌，挑选产品，但欲擒故纵，课程中又合理地加插丸美产品，既充分地调动了经销商听课的积极性，又利用润物细无声的手段，让经销商在潜移默化中对丸美的产品更加了解，更加神往。

一个钟头的演讲完毕，全程爆发了热烈的掌声。而随着而来的是，当招商直通车的会议还没正式开始时，丸美的展位已经给经销商围满了，丸美的洽谈房间几乎也需要排队才能进入，这成为了历届招商活动的另一个奇迹。在会后的调查中，记者问及丸美的赵总今天的收获时，赵总表示：“现场签约的数量不多，因为，丸美的产品是个名牌，对经销商的选择比较严格，需要对经销商进行考察，但是，我可以告诉你一个数字，对我们产品有意向、想做丸美的客户人数达到168个，我们将在接下来的日子对这批意向客户做个跟进考评，再选择最合适的伙伴进行合作。”

168个意向客户，一个多么令人惊心触目、多么令人羡慕的数字。丸美这次在黑龙江站的效果好不好，对招商活动满不满意，我想，我们只让这个数字说话就行了。

成功经验总结：丸美第一次参展就能成为本次招商直通车大赢家之一，完全不是意外，可以说，这是一个必然。因为，丸美企业对这次招商会够重视，下了苦功夫，除了产品包装上、招商政策上符合了当地经销商目标要求这外，丸美的创新模式起到了非常大的作用。

伊弗雪：合同告急，合同告急！

广州合盛化妆品有限公司也是这次黑龙江站招商活动的大赢家之一，这和合盛带过去的伊弗雪品牌和企业在展览会上的策略不无关系。

一直以来，合盛的伊弗雪产品在北方销售非常不错，本次活动中，伊弗雪的总代理把下属的多数分销商都请到了会场来了，从人数上，不难看出伊弗雪有着自己一个庞大的营销体系。记者通过和伊弗雪的分销商交谈得知，伊弗雪因其包装完美、价格适中、质量优越，加上厂家对经销商的支持政策到位，所以，经销商对这个品牌非常忠诚，销量也一直都在上涨。而借此招商活动的机会，伊弗雪总代理把分销商们都请过来，一是想推荐伊弗雪的新产品，二是大家可以和厂商进行一次深度交流。

在这次招商会上，伊弗雪的经销商非常有特色，所有伊弗雪的经销商都穿着厂家派发的印有伊弗雪图案的文化衫，在人群中非常抢眼，让人的第一感觉就是伊弗雪这个品牌相当不错，有这么多的经销商都在经营，因此，更多还没和伊弗雪合作的经销商，都逼不及待地涌进了伊弗雪的洽谈房间。

另外，伊弗雪赞助了本次招商会的礼品袋，到场经销商人手一个的礼品袋时时刻刻随身携走，满会场走动，可以说，这个流动的广告大大地提升了伊弗雪的品牌形象和知名度，合盛也成了这次宣传做得最好，最到位的参展企业，因此，伊弗雪在这次招商活动中的收获可谓是盆满钵满。

在活动中，因为安排了签约经销商进行抽奖，因此，和厂家签了约的经销商都纷纷拿着合同，到组委会来抽取4000元大奖。在抽奖过程中，工作人员碰到了这样一件事，有几个经销商竟然都拿着一张伊弗雪的产品报价单前来抽奖，报价单上面简单写着甲方乙方和签约金额。

（出处：中国洗涤化妆品周报）