一份权威的研究报告表明，2005年彩妆以345亿美元的销售额巩固了其作为化妆品行业中第三大分支的地位。然而，仅仅4.3%的销售增长率，实际上使其成为化妆品行业中最不活跃的区域之一，尽管制造商们不断地尝试开发新产品。

全世界的女性都把彩妆视为美丽的好帮手。因为它可以使她们的面容在短短几分钟之内焕然一新，同时也不需要忍受长时间的痛苦和昂贵的花费。因此，彩妆往往是在新兴市场中首先活跃起来的部门之一，这也就意味着公司的策略必须集中于鼓励消费者购买附加值高的产品，因为这些产品是公司增长的源泉。经济状况决定了这种策略的成败，2004年就是一个很好的例子。在2004年，尽管大量的新产品涌现，但是美国和日本这两大世界彩妆市场的经济萎缩使得全球彩妆业的增长缓慢。相比之下，2005年是一个转折点，两个市场的销售额分别上涨1.8%和3.6%，使2004-2005年的彩妆业增速为2003-2004的年的两倍。

新型市场表现更胜一筹

尽管2005年西欧第一次在市场规模方面超过北美地区，但是对于想要主导全球市场的制造商来说，西欧缺乏商机。由于中国和印度的飞速发展，10年内仅仅2.5%的年预计平均增长率，使西欧与拉美、东欧、甚至亚太地区相比都相形见绌。

自2000年以来，工薪女性不断上涨的购买力，巴西和俄罗斯广大市场的复苏以及充斥着西方最新潮流动向的女性杂志的大量涌入，这些因素推动了拉美和东欧市场的发展，也大大推动了高端化妆产品的销售，特别是彩妆产品。

如雅芳、玫琳凯等一些采用直销模式的公司对销售的增长也产生了积极的作用，他们以非常有竞争力的价格为消费者提供高质量的产品。2005年，雅芳把注意力集中在东欧和中欧地区，进一步意味着这些地区的长期潜力和对这位彩妆业巨头重要的战略意义。女性们在面纱下同样使用化妆品的潮流趋势预示着非洲和中东地区也将是潜在的巨大市场。

乌克兰、中国、印度市场潜力巨大

给定可支配收入，尽管乌克兰的增长仍旧缓慢，然而值得注意的是，2005年以两位数增长的彩妆业是该国最重要的产业，几乎是处在第二位的护发业的两倍。彩妆在乌克兰人的心目中迅速变得异常重要，即便是只有13岁的小女孩日常也开始使用彩妆。在中国由于许多女性只是在特殊的场合才选择化妆，所以中国的消费者还没有如此迅速地进入彩妆领域。但是广大的人口以及不断增长的收入预示着在本世纪头10内中国的彩妆业将有巨幅的增长。制造商们将把注意力集中在引导女性改变观念上，使得彩妆成为她们的日常美容所需。2006年早些时候进入中国的诸如Vogue，此类女性杂志将成为向中国介绍世界潮流的渠道之一。

     在印度，由于很多女性还是喜欢使用天然、家制的化妆品，所以市场还是相对狭小，但是印度去年彩妆业的增长是全球最高的，达到34%。2005年多家世界著名品牌在进驻印度，也表明该地区对制造商而言重要的战略地位。印度人口同样众多，位于中国之后，居世界第二位，而且其未来五年内可支配收入将迅猛增长。

彩妆点亮面部

彩妆业的最大分支就是面部化妆品，其在2005年的销售额达到123亿美元。从全球范围来看，它仅仅比整个彩妆业的增长高出少许，但是拉美和东欧巨大的潜力却是极其诱人的。作为发达的市场，西欧市场在彩妆领域的增长依旧强劲，诸如具备防皱性质的粉底等不断出现的新产品推动着该领域在这些成熟市场仍旧表现活跃。不伤害皮肤的日光浴的流行使得西欧的腮红和烫金市场增长迅速，即使是在拉美也很是流行，这推动着新型彩妆的销售额出现显著的上升。

眼部市场依旧活跃

眼部彩妆2005年的增长率为4.8%，是彩妆业中最活跃的。由于经济复苏和人均收入的增长，拉美和东欧的眼部化妆品销售出现了两位数的增长。层出不穷的创新产品使增长比全球的总增长要快。欧莱雅推出的，诸如两步睫毛膏等两步产品的成功，意味着制造商已经成功地说服消费者使用这些产品。制造商对这些产品的大众化定位也给眼部彩妆市场注入了活力，因为它使得那些被认为大众化的主要厂家能获得更多的产品溢价。

相比之下，眼影在西欧的增长就比全球的缓慢。眼影市场可以学习睫毛膏市场以创新的理念和谨慎的营销获得增长的经验。欧莱雅的HIP系列产品，把护肤里的微技术引入到彩妆中的眼影中，事实证明其就极易成功。在亚太地区，眼部化妆品市场增长异常缓慢，资生堂等公司已经开始通过推出新产品来寄希望于在2006年复苏该地区的市场，目前，资生堂已经推出了12个系列的高端产品。

唇部光彩闪耀

作为彩妆业的一个分支，唇部产品在拉美和东欧地区的卓越表现已经超过了西欧和北美市场的下滑，使得唇部产品成为彩妆业在2005增长最快的部门。尽管其中口红占据了大部分的份额，是唇彩销售额的三倍，但是使唇部变得闪亮丰润的潮流，一定会使得唇彩以两倍于唇膏的增长迅速占领市场。最大的唇部产品市场是美国、日本和中国。但是中国的人均花费仍然很低，也就是说制造商可以进一步开发中国这个市场，但是首先得要改变她们对彩妆的观念。特别是在新兴的市场，丰唇产品似乎已经成为主打产品线，许多制造商把婴儿潮出生的一代作为目标消费群，以焕发更年轻的面容作为卖点。然而，这不仅仅是针对与年龄作斗争的消费者。时下，丰满嘴唇的风尚意味着它们也指向更年轻的消费者，意图重新创造辉煌。尽管制造商们可以把这种系列引入到口红中来取得利润的增长，但是丰唇类的产品在唇彩中尤其受到欢迎。

把握潮流动向

市场的主导着们已经深谙关键部门和市场，然而，不了解美国、英国、法国和日本这些活跃市场的当下流行趋势，对他们来说将是一场灾难。现今，年轻的一代有更多的可支配收入，她们的消费目标是制造商们极力想要进入的产品部门，“年龄压缩”现象意味着这一代将更加喜欢电子产品和彩妆，而非玩偶娃娃。欧莱雅推出的Puremakeup预示着该公司最大限度挖掘该市场的愿望。

迎接双重挑战

    彩妆在不断扩大自己的产品的系列。而在去年，值得注意的是，出现了专门为不同肤色设计的产品。在美国，西班牙裔、非洲裔和亚洲人占据人口的三分之一，预计该部分的人口到2010年将增长超过13%，达到9560万，而同时美国的总人口预计将仅仅增长5%。因此，制造商们预计该类产品的零售额将迅猛上涨。然而，他们需要集中的分销渠道和强劲的广告渠道，来影响这些消费者，以解决该类产品目标消费群单一所带来的挑战。

一些私营品牌系列对彩妆制造商们进一步开拓市场提出了挑战，特别是在英国和德国这些地区，消费者并不是太在意品牌，而更愿意选择价廉物美的产品。仅仅在英国，去年就有三个系列推出，制造商们需要考虑如何应对这种低价策略。

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