她完全是一个外行，却用四年时间让“采诗”在众多洗化产品中脱颖而出；她在工作上表现的敢打敢拼的干练和在生活中的安静优雅有着强烈反差。她，就是采诗国际公司的总经理——李素磊。

这个有着传奇色彩的女子却说，爱自己，是一种美德。爱自己，这本身是一种多么认真的生活态度啊！

                    李素磊：因为认真，所以美丽

      撰文/李玉

   美丽，是全天下女人都向往的事业，而主修国际经济的李素磊置自己的金饭碗于不顾，风风火火地闯入化妆品行业，可见，她对美是如何地向往。令人吃惊的是，这个完全外行的女子，竟然在短短四年，铸就了“采诗”品牌。这是一个富有传奇色彩的过程，而李素磊，作为一个职业经纪人，她说所谓成功，只不过是她在认真地做好自己。

                        走进采诗，美丽女人做美丽事业
    在进入采诗之前，李素磊在广发银行工作。走进采诗，全是际缘。

    李素磊到采诗公司谈业务，正巧碰上广告公司过来讨论文案。采诗的林镇才董事长看到大学女生一样灵动的李素磊，就说，你也过来听听吧。李素磊就真的坐在那里认真的听。听完后，林总让她发表一下看法。这个直率的女孩子说，我不评价你这个提案，但我想问你三个问题：第一，你这个产品想卖给谁？第二，你打算把这些东西卖给这些人的理由是什么？第三，怎样说话才能打动他们？在场的人都愣了，为这个看起来很安静的女孩子的话。也就因为这三个反问，让林总发现了她敏锐的市场洞悉力。就让她帮忙做个广告方案。还是因为率真，她满口答应了。后来，就有了“美丽的老师用采诗！”广告的影响非常好，产品销售达到了前所未有的火爆。林总找到她，说希望她能到采诗来工作。这时，她迟疑了，毕竟她捧着的是一个金饭碗。因为和采诗在一座楼上办公，林总经常约她一起谈谈采诗的发展，有时候，也请她参与一些工作。一年后，李素磊终于决定，选择采诗，做美丽事业。
    和所有跨行的经纪人一样，李素磊也遭遇了前所未有的压力。因为林镇才对她的任命，因为她的年轻，因为她的资历。她的到来，在采诗国际有限公司掀起了轩然大波。甚至有摸爬滚打了多年的前辈跑到她的办公室，问她凭什么坐在营销总监的位置上？她矜持而又有力的回答，“这个问题，你应该去问董事长，而不是问我；另外，你应该思考的还有，这么多年来，你为什么没有坐到营销总监的位置？”那时，在采诗员工眼里，林镇才糊涂了，竟然请一个完全外行的年轻女孩来领导一个刚刚起步的企业。而李素磊是一个疯子，放弃银行这个金饭碗而来捧采诗这个泥饭碗。

     然而，这个看似什么也不懂的疯子，却在不顾一切地吸取相关的知识和资讯的同时，进行了一系列的市场改革。这期间，她选择主修中国市场研究，在研究过程中，她发现了流通已经做到了尽头，想让采诗有突破，进行市场改革已经迫在眉睫。经过一段时间的调查，她选择了终端。这种方式在行业领先了一年，也就是这一年，让采诗成为屈臣氏、百佳、好又多，沃乐玛的“座上宾”因此，采诗很快占据中国的化妆品高端市场。这一事实给了采诗人一个满意的交待。也让采诗人发现了，她是认真的，是努力的！是有几把刷子的！

                          切磋之谊：工作可以这样进行

     经纪人分两种，一种是听老板的话，按部就班地执行老板的命令；一种是了解老板的目的，尽责把事情做到最好。李素磊属于后者。她会因为方案的一个细节向林总提出十条意见，会为了节省几千块钱成本，而写出上千字的建议。对于意见的分岐，李素磊说，如果方向是对的，一致的，走哪条路，是可以商量的。对于这一点，李素磊非常感慨林总的宽阔胸怀，她说，采诗能有今天，与林总的信任分不开的。她说，老板的胸怀有多大，企业就能做多大。她用自己的努力给了林总的信任最好的回报。
    李素磊对上对下都坚持自己的切磋之谊理论。她一直相信，所有的问题都能得到解决，需要的只是寻找解决问题的办法。有的员工刚入职不久，就感到压力太大，快承受不了了。她发信息给李素磊，问她，你掌管着公司的这么多的事，面对的问题比我多得多，压力也大的多，可是，你呈现给我们的，都是一张平和的笑脸，能告诉我你减压的诀窍吗？李素磊这样回复她：看淡风云之心，细柔贴烫之情，永不言败之志，身先士足之行。纵然有缺点，但是，努力了，依然有人格的光辉。她坚持说自己和员工是朋友，和林总也是朋友。经营事业，其实也是经营人生，对朋友负责是成功经营人生的前提。对人认真，对事认真，对自己认真。这是李素磊的信条，也是这样的人生信条，让她走上了成功的路。
     对于企业成长期间的发烧症状，李素磊有很健康的心态。采诗是一个正在成长的少年，而一个少年在成长的过程中，难免会咳嗽，感冒，会发烧。在这期间，是难受的，但相信，这总会过去，而这些症状过去之后，接下来的就是长高长大。在企业发烧期间，作为一个负责人，必须有一个平和的心态，接受它带来的疼痛，享受这种痛苦带来的收获。采诗的牌子做响之后，也滋生了一些不良的消息，面对这些消息，李素磊的反应一直是认真的，有的是认真的处理，有的则是认真的放弃——就当它不曾有过。几年的商场打拼，让李素磊练就了荣辱不惊收放自如的本领。

                           我就是我，我行我素

    在竞争异常惨烈的中国化妆品市场，采诗的成功无疑是一个奇迹。有人怀疑李素磊的背后有坚实的后盾让她实现了在市场上大手笔的动作。其实，李素磊和中国其他的大多数的中国知识分子一样，上大学，考研，读博士……只是，在这条路上，她比他们坚持得更久一些。而她独有的预见性，对人对事的较真性格给她的成功注入了必然的因素。
    直到今天，采诗的包装一直走着在化妆品行业被同行认为不可思议的做法：无论是在小档口还是在大商场的货架上，采诗的任一品种的包装都是一样的！李素磊能坚持这么久，只是，她相信，一样品质的商品，不该因为所处的位置有大小就影响它的地位，采诗，只要是采诗产品，在哪里都是一样的！而她的这种坚持，最终被事实证明，好品牌放在哪里都是好样的！
    当普遍企业还在为进屈臣氏、家乐福等大卖场要交进场费而争论合不合理的时候，李素磊已经交了进场费驻进了这些大卖场。就凭这一让外人看来疯狂的不切实际的行动，采诗一举跻身到大卖场里面，而且取得了骄人的成绩！这一切，只缘于她有这样的心态：采诗还是一个成长中的品牌，要借重人家的平台发展，付出一定的代价是必须的。而宝洁等品牌却可以免费进场，这不是公不公平的问题，而是它们的品牌力量超过了商场。商场因为这样的品牌而增益，而小品牌必须进这些地方才能讲明自己。当我的品牌达珐一定的实力的时候，我就可以反过来向商场提条件了。所以，就商场来说，这样做是有合理的一面。正是她对投资这种理性的认识，才让采诗的路越走越宽。

面对竞争，李素磊的表现是理智的，她明白采诗和百年品牌根本不具备可比性，如果把宝洁等行业巨头比做狼的话，李素磊更愿意做一只健康的机灵的小兔子。也正是她这种理性的认识，让采诗这只兔子才能在竞争日益强烈的日化市场稳健发展。

在屈臣氏中国百店庆活动中评选出来的十大日化品牌里，采诗是惟一当选的本土品牌。让举座皆惊的更有李素磊的表现，庆典会上，李素磊化着淡妆从从容容地走上台，面对宝洁、联合利华、欧莱雅、花王等日化巨头的领军人物发表答谢演讲，出口成章妙语成珠且一句中文一句英文。真是惊煞了当场的所有宾客，不乏有人追问：她如此了得的演讲功力是怎样练成的？其实，了解李素磊的都知道，她在考上大学那一天，就为自己确定了目标：培养自己的三个能力——即领导能力、书写能力、口头表达能力。这样的目标让她有计划有步骤地提前为自己培养了群众基础和号召力。这一路走来，非凡的演讲口才几乎是然然形成的。

在央视主办的企业领袖人物论坛上，主持人白岩松问她，“今天的这个场合，都是以男性为主，而且大多是五六十年代出生的居多，只有你是女性而且出生于七十年代，是你尴尬还是我们尴尬？”李素磊这样回答：“我习惯了，我就是我，李素磊，我行我素！”

活着，并精彩着

    李素磊是潇洒的，是幸福的。她和所有爱做梦的女子一样，对生活热情，充满了幻想，幸运的是，她所有的梦都实现了或者是正在实现。在大学校园里，她就被那些只敢远观不敢追求的男生称为女强人，那时，在她心理，女强人只是一种精神，并非一种职位。如今，她叱咤在日化行业，就像一个女侠，敢说敢做，敢作敢当。

她把美丽分为三个等级。一种是外表的漂亮，是公众认同的一种美丽，也是大家普遍见识的一种美丽。第二种是智慧女性。那种美是靠知识来体现的，是一种优雅的流露。第三种，是最深层次的美丽，也是她正在追求的。那就是灵魂之美！对于这种美，李素磊说那是要经过岁月的洗礼与沉淀，作为一个年轻的女性，她必须在更多的时候选择先行一步，遭遇打击，受伤流血，都不要紧，要紧的是在向上的过程中所吸取的一切。她知道那个过程会很艰辛，但她更相信，那种生活会很精彩！而活着，并精彩着，是她对自己最低的要求。

当男士化妆品还处在欲说还休的状态时，采诗就推出了以男士为目标消费者的系列产品。产品一上市，就引起了男士化妆品的一场革命性争论，而“干净的男人，女人更爱”给出了最好的答案，也成了男士美容最充分的理由。火爆的销售和深入人心的品牌质量很快在市场上形成了一股强流，越来越多的人用上了采诗的男士系列。李素磊用她一贯的果敢和超人的预见力一次又一次冒险尝试，让采诗在这种不断创新中发展强大。也正是这种不断创新的勇气和胆量让采诗人体验到了成功的喜悦。让李素磊体会到，不可预知的才是最有可能发生奇迹。

她的这种不按常规出牌的做法，一度被业内人士称之为误打误撞的典范。只有李素磊知道，她的选择和决定都是针对采诗的发展特别制定的。后来，终有太多的事实证明，李素磊的独特的市场洞悉力和预见力是采诗成功的主要因素，而让她的这种能力得已发挥出来的，就是她活着就要精彩，做了就要负责的个人魄力。

美丽事业家庭，一个都不能少

作为一个女人，养颜可能是一生都要为之努力的事。李素磊也不例外。提到在商界打拼的女子，大家的眼前都会想像一种带着钢盔的斗士形象，是那种经历太多后的成熟，深沉，更多的是压抑。这一点，同样在李素磊身上得以成为谎言！她自然坦率的个性，睿智的谈吐，幽默的表现，纯净的笑容一直没变。在生活中，李素磊其实是个不施黛粉的人，让她有勇气素面朝天的，是她的排毒法。她说，在人的一生里，不如意的事十有八九，养生就是一门必修课，每个人都要好好学习。而养生，最重要的是学会如何排毒。而她，能在商界叱咤风云的同时，却还能拥有一张淡定安静的笑容，这，她归功于她的排毒法。最直接就是身体排毒，练瑜珈和其他的户外活动。再者就是心灵排毒，她这样安抚自己的心灵：读书和写作。读各种各样的书，让她丰富也让她理性，写心灵小语类的个人感悟是她对生活最真切的表达。和朋友交流，是被她称之为心理排毒的过程。在采诗，开始对她的到来虎视眈眈的人，后来都成了她私下里的好朋友。在她遇到一些难题的时候，她总会收到一些鼓劲的短信：坚持坚强，永远支持你！只要有你，就有希望！这让她感受到了友情的美好，她原本就是感性的，只是，她已经习惯了把内心深处的爱，作为工作的动力，在她看来，做好采诗，才是真的好。

有人以为一个女人在事业上取得了成就，必然会影响到家庭。这，在李素磊身上是一个谬论。她有一个幸福的家庭，丈夫事业有成，年轻有为，对她呵护有加；女儿乖巧聪明，视李素磊为自己的骄傲。问她是如何找到家庭和事业的契合点，她说，没有刻意追求，所有的幸福都是水到渠成！

说到爱，李素磊说，有时候，爱自己比爱别人更重要，爱自己是一种美德，爱自己的人更有能力去爱别人。也只有爱自己的人，才能坦然地接受幸福降临。

（出处：中国洗涤化妆品杂志）