品牌统一行动，创造“精彩生活”

——强生联合促销

强生品牌联合促销

监测时间：2004年10月9日

监测地点：广州中华吉之岛

活动主题：新生活，精彩无限

参与品牌：可伶可俐、强生

促销形式：堆头、买赠

人气指数：☆☆☆☆

陈列描述：

采用简洁洗练的堆头，统一的插牌。两品牌并列摆放，浑然一体。蓝色调为主，突出温馨舒适，配以各自品牌的海报：可伶可俐和青春女孩形象，强生婴儿的妈妈和宝贝的形象。

POP SHOW 突出活动主题，以及买赠活动，即买满28元、58元，即有赠品回报。统一主题之下，又有各自的产品标语：可伶俐的洁净；强生婴儿的“宝宝用也好，您用也好”。

经验点评：

强生作为国际公司，拥有多个品牌，产品特点各不相同，消费者往往难以将其联想起来。联合促销，扩大了产品促销影响力，从而吸引消费者关注。

将不同目标消费群体下的品牌，统一到一个活动中，通过买赠活动，刺激了消费者的购物热情，产生连带消费效应。

国庆假期刚刚结束，在渐渐淡去的促销热度中，强生的联合促销，此时反而显得更加耀眼，引得顾客频频回首。

健康自信，笑容传中国

——“佳洁士”终端促销

活动时间：2005年4月2日

活动地点：重庆江北北京华联超市

推广主题：健康自信，笑容传中国

活动内容：产品展示

          配有现场人员解说及产品展牌等

现场描述：

“健康自信，笑容传中国”主题突出，有力而有亲和力地表现主题。

产品展示色彩缤纷，蓝色的格调给商场带来清凉的感觉。还宣传配合公司的公关宣传——捐赠希望工程，让感到温暖。

牙膏和牙刷一起促销活动，虽然并不是什么新鲜事，但“佳洁士”做得不落窠臼别具一格。

现场人员热情有礼，细节的温暖也是让感到如沐春风的。

经验点评：

牙膏市场或多或少都受到“高露洁”的致癌风暴所影响。但高露洁公司不但没有减少它的促销活动，反而大大增大终端投入力度。“佳洁士”当然也不甘示弱，连同“兄弟”——牙刷一起上战场。

“佳洁士”面对露洁的挑战，也降低了她高端形象的身份，推出“超值装”与高露洁抗衡。利用高价位产品的广告宣传片为其做宣传，并大力借助分销商，以商效益、低成本的方式将产品推广到更多的渠道中去，即那些中等收入顾客经常光顾的商店，如传统超市、小商店和商亭。

健康宝洁，美丽一生

——飘柔北京5月促销

促销产品：飘柔滋润、去屑二合一洗发水

促销时间：2005年5月28日

促销地点：北京美廉美超市

促销人数：1

人气指数：☆☆

促销主题：更多宝洁、更多健康

组织单位：广州宝洁有限公司

场景描述：

产品在花车上展示，花车四周以海报做围档。海报描绘了蓝天、碧水、绿草及悠闲的儿童。背景的醒目位置上用白黄两种颜色书写了本品主题：“更多宝洁、更多健康”。

花车上用本品沿周边双层摆放，共计展示约100瓶左右。花车中间凸出的小平台上摆放了大约10瓶本品牌的润发素。围档上贴着特价及价格提示。

经验点评：

宝洁的产品历来收到消费者的青睐，本次促销的主题“更多宝洁，更多健康”再次突出了它的品牌特征。

花车摆放在楼梯的入口处，色彩绚丽，给人眼前一亮的感觉。

诸如此类的形式是日化用品中比较常见的形式，但真正能够抓住顾客消费心理，设计优良的促销形式并不多，多年的市场经验使得宝洁运用起这种形式犹如轻车熟路，可见一斑。

走向时尚，走向羽西

——羽西“3·8”真情回馈

活动地点：上海徐家汇

推广品牌：羽西亮缎滋润唇膏

活动时间：2005年3月8日

推广主题：羽西“3·8”真情回馈

推广内容：产品现场展示；促销人员现场解说

人气指数：☆☆☆☆

现场描述：

化妆品行业的促销活动的类型很多，奖励促销、游戏促销、会员制促销、诱导促销和联合促销在不同程度上都吸引了一大批消费者的参与。遭遇品牌之争，一味的减价、打折和买一送一，没有新颖和促销拆求点，照样很难吸引到真正的目标消费者。羽西这次的促销活动的宗旨是让消费者体验产品，从质量、品牌、情感、服务等方面去打动消费者敏感的弦，给消费者留下深刻而美好的印象。

新产品上市的推广工作重点应放在如何吸引消费者足够的关注形成良好的印象，同时获得消费者对产品一定的认知度。

经验点评APPRAISE：

促销推广主题突出、品牌推广形象及形象塑造得十分协调得体。

现场产品摆放整齐有序，色彩搭配合理。深红色为背景色调，高雅现代感强的大幅海报作为布景，细节的宣传（丝质桌布）也做到独具匠心。吸引消费者关注，提升现场的可观性。

产品的宣传物与促销现场各种元素搭配协调，与羽西的秉承“专为亚洲女性设计”的理念一脉相承。

案例提供：团队信息技术有限公司

（出处：中国洗涤化妆品杂志）