突出单品优势  做消毒类产品单打冠军

                   访苏州易洁康清洁用品有限公司营销总监李琼斌先生

                                              本刊记者 李佰忠

苏州易洁康是近年来异军突起的品牌，而其有些产品已经在市场上呈现出一种强势的劲头，特别是在消毒液方面。日化行业竞争激烈，但是后来者并不是没有机会，重要的是如何去发现机会，去制造消费。这方面，易洁康就表现得特别出色。 

        突破产品功能，找准市场卖点，是做好强势单品的基础

清洁类产品在近几年来迅速崛起，成为日化用品中的热门产品，生产清洁用品的企业也越来越多。而易洁康的产品在市场上的表现却有一种后起之秀的竞争力，目前在全国不少城市的销量都已经占到主要地位。尤其以消毒液这一单品，更是突出。当然，易洁康的成功也并非偶然，而是做出了诸多的努力。

首先，在同类竞品中，易洁康以独特的配方，优良的品质，强化了这一产品的多适用性。如普通消毒液仅限于卫生洁具消毒，而易洁康的产品则可用于手部、日常衣物消毒，这就加大了产品的可用性，突出了产品的特性，增强了销售态势。

其次，每个产品均有自身独特之处，找到了产品与市场的切入点，才能使产品更快更好的导入市场并取得良好业绩。在消毒液开发上市之初，在公司强大的研发力量的技术支持下，易洁康对消毒液给予了新的概念——手部消毒、衣物消毒等全方位消毒概念。同时针对这一概念加大宣传力度，在《中国洗涤化妆品》等业界广泛认可之媒体进行这一概念的导入。并且在上市之时即针对该产品制度了许多独特的营销方案。并配合了大量的宣传试用产品，在许多城市均取得了良好的销售业绩。

再次，“市场需要什么，我们就生产什么，了解需求才能找准卖点，最终占领市场。”这是易洁康李君图董事长一贯坚持的产品定位理念。在经受了非典、禽流感等事件的考验后，人们开始关注日常生活的清洁与消毒工作，这就为“消毒液”这一产品找到了更大更广阔的需求空间。在产品定位方面，考虑到传统的消毒产品毒副性大，不适合皮肤直接接触，而现代人追求安全、高效、可用性强的消毒产品。于是我们将产品直接定位于手部消毒这一概念，强化其安全，高效的消毒作用。同时，针对这一主旨，我们投入了大量的技术研发力量进行产品的开发。同时，为了确保安全高效，易洁康的产品已通过了权威部门的认定，对产品品质取得了可靠保障。

        以单品带动整体品牌，再促进单品的竞争优势

日化企业注重产量，产量增大就能使成本降低，这就是企业的规模效应。因而要使产品本身量产化，就必须突出产品自身的特性，创造产品与同类产品的差异，争大需求量。而针对某一单品进行突破，企业有足够的资源进行投入，资源利用达到最大化。通过单品的量产，拉动企业相关产品的销量，从根本上达到产销最大化，最大程度地降低生产成本，提升企业竞争力。

每个企业都有自己独特的一面，只有结合自身的优势，将产品与市场有效地结合在一起才能获得最大的收益。作为日化企业OEM的专业工厂，十几年来，易洁康积累了丰富的产品生产经验。企业的专注，就在于对产品品质孜孜不倦的追求。就在于对市场大刀阔斧，不畏艰辛的开拓精神，就在于对客户以及消费者认真负责的态度上。易洁康对于消毒产品的专注是建立在十几年客户对企业品牌信任的基础上。而且更重要的是，通过创造单品优势，来带动整个产品体系朝着健康的方向发展。同时将使“易洁康”品牌经受任何市场的考验并取得更好的业绩。

 应对竞争风险，保持技术与市场策略的领先，才是单打冠军的长久之策

没有一种战略不承担风险，风险与权益永远成正比关系。易洁康经过了十几年的发展，其已经具备了强大的抗风险能力，企业强大的技术力量和资金实力为合作的客户降低经营风险。当一款产品取得市场的强势地位之后，整个品牌和产品都浮上水面，成为公众的竞争对象。在这种情况下，整个品类的产品就受到更重要的市场挑战和风险。

因此，保持强势地位最好的办法，就是深化强势产品的影响力，成为这类产品的单打冠军。与此同时，将品类带来的影响力，辐射到整个品牌，并且延伸到其他品类的产品上，形成一种强大的产品阵线，以一个品牌的强势地位去面对竞争，这样就有把握得多了。

还是那句话：“风险与收益成正比，有实力就会有魄力。”而易洁康在面对市场，面对合作客户和使用产品的消费者，均能够贯彻一向以来的生产好产品，做强势品牌，打造品类单打冠军的策略，一直保持着前进和上升的势头。

（出处：中国洗涤化妆周报）