南非化妆品公司在国外市场的发展

对于那些想要向本国市场引进新化妆品的进口商和销售商而言，南非已慢慢发展成为了一个主要的市场来源。该地区所提供的产品包括纯天然成分产品、种族性头发与皮肤护理品、及以相对优惠的价格出售的大众市场化妆品等，无不吸引着各大公司的极大兴趣。

南非化妆品公司选择（The South African alternative）

2004年从南非出口的化妆品达1亿6100万美元。据贸易及工业部（DTI：Department of Trade and Industry）数据统计，从南非出口的化妆品中有一半主要出口到其他非洲国家（如6.8%至津巴布韦，6.2％至安哥拉等）；14％出口到英国，11％至美国，4％至法国。南非化妆品出口地中，其他非洲国家占主导地位的主要原因是因为许多跨国化妆品公司都利用南非作为向非洲市场扩展的区域基地。

越来越多南非化妆品公司开始专门生产种族产品。其中，最著名的有Amka 和Black Like Me公司。Amka公司成立于1955年，是南非及非洲市场开发保健及美容产品的先锋之一。自从50年代中期以来，Amka公司已经发展成为最大的独立品牌产品生产商和销售商，其产品类别包括：头发护理品、脸部护理品、个人卫生护理品、牙膏和沐浴添加产品、个人护理品、手及身体滋润霜、除味香水及其他家用产品等。Amka公司所生产和销售的著名品牌有：Sof'n'Free, Dentazyme和 Dear Heart等，它们推出的都是主要针对黑皮肤及不同种族发质的产品。由于针对不同市场分类，Amka公司都能推出一系列个性化产品服务，早在20年前Amka公司就已经创建了自己的头发护理Academy。该公司目前正向全球市场出口产品，主要目标为非洲及欧洲国家。

Herman Mashaba公司于1985年创建了Black Like Me并且迅速发展成为南非黑人企业的象征。Euromonitor International公司在其关于南非化妆品及护理品市场的一项报告（2005年10月）中分析道，“1985年至1994年期间，Mashaba一直在种族隔离政府的压制下销售黑人头发护理品，从而在南非黑人群体中建立了稳固的客户基础。1994年之前，该公司建立了强厚的品牌和消费者忠诚度，成为黑人为自由而战的象征，也成为在南非这个多种族社会中黑人成功的标志。”

2004年Black Like Me销售额达1亿6200万兰特（兰特为南非和斯威士兰使用的基本货币单位），占头发护理品市场5％的市场份额。该公司在其他几个非洲国家都有较大的发展，如Cameroon喀麦隆(非洲西部国家)和Ethiopia埃塞俄比亚(非洲东部国家)等。2002年，Black Like Me成为首家黑人所有的南非公司与Renbow International公司在英国成立了一家50-50股份制的合资企业，开始销售头发护理品。Renbow International公司在英国通过独立的商店销售Black Like Me的产品（Euromonitor international研究）。

其他南非化妆品生产商（如Annique）也依赖其本土植物（如rooibos和marula）为主要天然原料生产其化妆品。事实上，南非境内拥有丰富的本地花草也是南非化妆品公司在国外市场成功的一个关键因素之一。Aloe ferox, buchu和非洲 potato join rooibos和marula都是现代化妆品工艺中不可或缺的成分之一。

就拿Aloe ferox（芦荟）来说，它是男性皮肤护理品和形象修整系列Ikhala的基础。每个Ikhala的产品配方中至少含有20％的纯aloe ferox油。Ikhala正是利用以aloe ferox为基本原料成分的产品出口来确保该公司在当地的发展。因此，Ikhala公司曾宣称消费者在使用其产品时，其实也在间接地改善南非农村地区人们的身体素质、教育和生活水平等。

南非本国市场的强劲发展（Dynamic growth on the home market）

Euromonitor International公司研究显示，2004年南非化妆品及护理品销售额比2003年增长了15.8％，而自1999年以来，南非市场规模基本翻了一番。由于其人均收入仍然相对较低，如此快速的增长常被认为是市场欠成熟的表现。

Euromonitor International公司还表示，“尽管有些富裕的南非消费者可与法国、英国和美国的消费者相提并论，但该国确实还有很大一部分人口生活贫困。这些资金相对短缺的消费者成为了传统化妆品及护理品销售的基础，例如香皂条在洗浴品中仍占有绝对主导地位，比起液体香皂等产品而言，其发展更加迅速。”

然而，国内销售额的快速增长也有助于南非化妆品及护理品公司应对在其本国市场与其他跨国公司的激烈竞争。事实上，一些规模相对较小的南非化妆品及护理品公司正是由于抓住了国际竞争这个良好契机来更新其产品系列，从而进一步增强了在国内外市场的发展势头。

（出处：转载）