做单打冠军，企业要有创新精神

——访绮梦公司总经理康伟宣

                          李玉（本刊记者）

发腊进入中国市场，缘于绮梦化妆品公司的总经理康伟宣的一次际遇。

他去看一个刚从国外回来的朋友，那个朋友给他看一种从国外带来的一种发用产品，100克，要40美元，折合人民币300多元！那个朋友一直夸赞这种产品很方便使用，而且效果立竿见影。这话让做了十多年发用产品的康总怦然心动，萌发了做这个产品的念头。虽然，当时的国内还有没有类似的产品，而且，也没有固定的消费人群。做一个大家都还没有做、或没有重点做的产品，这本身就是一种挑战与创新，绮梦做了，并且进行了大力度的广告投放。所以，绮梦闪亮发蜡一面市，整个绮梦新品形象一下就提高了知名度，起到了事半功倍的效果。

绮梦的发蜡产品的包装精美，分软、硬、染三种膏体，软膏体内有闪亮的箔片，在阳光和灯光下有很好的修饰效果。代表产品是我们的闪亮发蜡，此产品适合在欢庆和娱乐场所使用，而硬膏体适合在日常工作和生活中使用，如垂直亮泽和曲发造型发蜡。相对传统的护发产品来说，发蜡对头发的养护效果：如定型、保湿等更持久、更自然，同时携带和使用都比较方便，无论干发、湿发都可以使用。揉一揉、搓一搓，随时随地做自己的美发师！如染色发蜡特别适合学生人群，因为学校的一些传统规定，致使了学生的个性不能得到体现，他（她）们希望在周末可以好好地放松一下，从而抛弃一周来的压抑和紧张。在周末，让自己自由放松，让自己时尚潮流，就成了普遍学生的生活需求，可以说，潮流用品的市场潜力相当大。而发腊，以它可以定型、可以染色、可以变色、使用方便等优点，必将成为爱炫的时尚一族生活中不可缺少的发类用品。不适合长时间染发而又想在某一个场合的时尚年轻人。染色发蜡可以随心所欲变成多种发型多种色彩！而取消染发的颜色相当简单——只须用清水冲洗即可！在3月份，绮梦闪亮发蜡独家全程赞助了“广东青年歌手大奖赛”突出了绮梦发蜡健康时尚的品牌形象。

以往一个品牌成功、一是靠广告、二是靠促销、三是靠网络推广等市场方式。但如今，现在的消费者比以前懂得多，要做好一个品牌，除了靠创新和质量外，还要讲究市场策略。这些年来中国化妆品市场很多品牌都采取的多元化的策略，但成功的案例不多，绮梦也曾经进行过多元化的尝试、效果也不太理想、最后决定发挥在洗发护发产品领域的传统优势，推出绮梦焕彩生香新品系列，新产品确定为绮梦闪亮发蜡，并且在国内首次对发蜡进行大力度的电视广告投放。

在销售渠道方面，绮梦也采取了全新的销售模式：由各级代理直接供货到分销商，再由分销商直接供货到零售网点，减少了很多中间环节，加快了货物流转速度。绮梦制定了完善的价格体系及良好的价格保护措施、绮梦各级代理所发运的货物均有专用代码、跨各级串货、一查既知、每各级代理在签约时、都要交纳一定的串货抵押金，在各级代理的选择上、绮梦也有新的考评标准，主要有如下几点：客户有没有进取心和激情？分销意识、销售队伍意识、网络意识如何？绮梦需要的合作伙伴是新形势下的“行商”、目前绮梦在河南、山东、河北、安徽、江苏的合作伙伴都具有上述特征。正因为此，绮梦的发腊产品才能越做越大，被越来越多的人接受和喜欢。

做新品，把新品做大、做强、做成冠军，除了要敢于创新、敢于尝试之外，企业还要有培育市场的能力，培育市场的过程，有的需要一年两年，三年五年，甚至更长。但是要想做成行业里的单打冠军，只有亲历了这个过程的企业才有实力面对的市场的千变万化。

有市场就会有竞争，有竞争才会有进步。作为先入为主的企业来说，优势很明显。比如，业内的一些产品已经进入引导消费者认识产品的阶段，让消费者明白，什么样的产品才是适合他的，只有根据消费者需要研发生产出来的产品才会有市场，也只有这样，才能维系市场上单品的冠军位置。另外，当市场已经成熟，可以大量投放市场的时候，企业就应该在销售方面加大力度，在营销策略上用心思，在管理上下功夫才能适应市场的发展需要。

不论是往冠军的位置努力，还是维系原有的冠军位置，企业都必须做到跟市场同步，跟消费趋势同步，而在研发产品方面，则需要敢于创新，敢于在新的领域里寻求发展。另外，要做到走在市场流行的前头，就需要对流行事物有先知先觉的敏锐洞察力。这一点，因为绮梦做到了，所以，取得了今天的成就。

（出处：中国洗涤化妆杂志）