澳雪：做精做细，领创流行

陈贤群

记：贵司的沐浴露产品在市场上的地位如何？在同类产品的竞争中，具备什么样的优势？

2004年7月美国AC尼尔森公布的调查数据表明，澳雪国际的澳雪沐浴露产销量全国第二 ，从那天起我们就更加明确了自己的发展目标。在保持研发创新、销售创新的传统基础上，今年我们又新建了世界卫生组织WHO标准的GMP生产基地，力求保证在沐浴露专业化道路上越走越深。

记：当初该产品在同类产品中是如何实现突破的，我们知道澳雪与中国跳水队有过宣传合作，签了吴敏霞为代言人，那么，在炒作的策略上，公司的出发点是什么？

日化界人士都记得1997年澳雪国际在市场上推出了2300ML家庭装“澳雪”沐浴露，大众化、高质量的产品在当时的沐浴露市场上掀起了一场革命，沐浴露消费由此颠覆了以往人们心目中的奢侈品概念成为千家万户皆可使用的普通生活用品，全国沐浴露使用人群由原先的5%左右增长到33%强，广东市场更是由21%成长为使用人口占总人口98%的大市场，是“澳雪”带动了整个行业的发展。现如今，澳雪国际从没有停止在沐浴露方面的研发创新，海马香水沐浴露、健肤沐浴露、以及我们前不久刚刚上市的法国留香小公主花浴露等新品种，都是我们领跑行业的具体表现。可以说，保持研发优势，加强研发创新，是我们在同类产品中实现突破的主要手段。

2004年起，澳雪国际的发展进入 “三五”发展时期，为了三五计划的顺利实施，我们启动了“感动中国，行动2008”大型营销推广行动，其中一个重要的步骤就是与中国奥运的功勋团队——国家跳水队、奥运冠军吴敏霞大力合作，与香港小姐、亚洲小姐一起，全面打造澳雪国际倡导健康、创造美丽，演绎美好生活的企业形象。

记：企业选择沐浴露作为突破点，做精做大，是出于什么原因，当初如何来进行产品定位？

从最初开始，澳雪国际的企业目标就设定为为最广大的百姓生活服务，“让所有人都能拥有我们，让拥有我们的人都得到满足。”第一支澳雪沐浴露的出产就是面对普通消费者的。随着十一年的深耕细作和持续努力，澳雪国际创下了沐浴露行业为人称颂的成绩，我们把沐浴露市场做大作强，为越来越多的消费者提供了使用机会。而同时，我们在沐浴露的研发与生产上保持的行业优势也使得我们将会继续把沐浴露作为突破口，进一步做精做大。

记：未来日子，是专注做好产品，还是会扩大产品线？不同的选择对企业的发展各有什么利弊？

目前，澳雪国际以澳雪沐浴露和巴黎雪完美美容护肤品为核心，已经拥有了七大品牌，上千种产品款项，产品涵盖洗涤、护肤、口腔护理三大领域，在今后的发展过程中，我们会以做精做细现有品项为基础，着眼当前世界流行趋势不断为消费者推出新产品。在做好现有产品的同时不断跟紧和领创流行，我们看来，只有两者有机结合才会使得企业发展能够合理、有利。

记：要做成沐浴露单打冠军，您认为应该具备哪些条件？

一个品牌要想做到行业翘楚地位，必须要在三方面下功夫，一是研发创新，不断推出新产品满足消费者生活上的各方面要求；二是质量过硬，产品质量是品牌乃至企业的生命力，让消费者信任我们的品牌，满意我们的品牌，我们就成功了一大半；三是推广得力，通过市场活动做品牌推广，让消费者更多了解我们的品牌我们的产品。澳雪国际在这三方面一直都是不遗余力的下足功夫。

记：要保持霸主地位，企业应该如何内外修炼？

顺应时代发展，加强人才引进，是企业目前的两大要紧任务。顺应市场潮流的变化才能更贴近百姓生活，才能使消费者对我们的产品更加喜爱。而人才作为推动企业发展的主要动力，是显而易见的重头工作，引进好人才、使用好人才、管理好人才，是任何一家企业都将面临的恒久的课题。

记：目前，在竞争非常激烈的形势下，您认为要做成单打冠军，哪些品类还有机会，哪些项目还有空间？

（出处：中国洗涤化妆杂志）