参展归来说感受

本刊编辑部

“招商直通车”办得好不好，效果怎么样，不是由主办方来说，而是由参展企业来说，由参加展会的各地经销商来说，因此，石家庄归来之后，我们对参展企业和部分经销商进行了回访，大家凭收获来讲述效果，凭体验来评价活动。

参展商亲身体验

苏州易洁康清洁用品有限公司：李琼斌（营销总监）

总体感觉而言，这次招商直通车的招商效果很不错。比在沈阳站收获还大，主要表现在：首先，就是主办方的组织比较好，经销商来得比以往时候都多。现场很热闹，可以说，当我在现场看到这么热烈的气氛时，我心里真的很激动。其次是易洁康的产品跟市场切入点结合在一起。在政策上迎合了代理商的需求，所以能够引起他们的兴趣。

易洁康的产品质量、服务体系等综合优势，使得易洁康能够容易获得经销商的信任。我们觉得做好一次招商，最重要的是产品的特色，还有营销体系，以及利润点。这些方面是否能够满足经销商的需求。

主办方作为组织方，是搭建渠道的舞台，企业怎么表演，就看企业自身了。我们苏州易洁康这个月的业绩十分好，而关键因素就是我们在四月份参加了沈阳和石家庄的招商直通车，通过直通车扩展了东北和华北的市场。所以说我们在招商直通车中收获是很多的。

上海兰贵人化妆品有限公司：叶中（销售经理）

兰贵人不设省代理，而是直接面对地市级和县级经销商，通过招商直通车这个平台，很快地把信息传达给了各地区的经销商。通过招商直通车，我们不仅寻找到了很多以前合作过的经销商，并且都进行了再度的合作；也结识了很多新的经销商，经过洽谈，他们都乐意跟兰贵人合作。

兰贵人品牌创建多年，产品质量优越，在经销商当中有着良好的认知度和口碑。我们通过跟广大客户的接触和沟通，对整个河北的风土人情、市场情况、竞争情况等都有了清晰的了解，有助于我们的拓展市场。而且对市场了解之后，更坚定了我们在二三级市场推广的决心。

招商直通车是个好平台，这样的模式，会让经销商对厂家的推广有更高的可信度，比厂家单个去开拓市场更加容易获得信任。这是行业里的一种创举，我们上次初次参加之后，获得很好的效果，特别高兴。而且你们是个年轻的团队，很有朝气，做成这样的事情很不容易。

美国IRENE GROUP（欧柏兰）公司：高洪（总经理）

第一次参加《中国洗涤化妆品》杂志社举办的招商活动，我们是带着观摩考察的态度来到石家庄的，想不到，这招商活动的效果还是非常好的，因为欧柏兰本身是一个强势的彩妆品牌，定位准确，思路领先，能实实在在地帮经销商赚到钱。

对于欧柏兰来说，我们的产品有很多的优势，比如说，我们终端的形象好，品牌力度硬，广告投入多，操作品牌的思路也适合当地市场，加上我们整个团队的服务比较到位，因此，许多经销商都知道我们的产品，可以说，此次过来参会的某些经销商，他们就是奔着我们产品过来的，想和我们谈合作。

考虑到市场的因素，以及经销商的操作市场方法，我们只选择了一部分操作思路能跟上我们的经销商进行合作。应该说，这次有意向要合作的客户非常多，基本上是我们在挑选客户合作，而不是客户挑选我们。

石家庄活动来的经销商非常多，实力也都不错，看得出组织方在这方面下过了很大功夫，这么多的经销商，如果都还找不到适合自己的合作伙伴，那确实是企业自身的问题。

《中国洗涤化妆品》杂志主办的这种活动，对企业的帮助还是蛮大的，只要产品定位准确，跟随活动全国走应该是一个省时省力、效果突出的拓展市场方法。

广州市葵花化妆品有限公司：周伟成（总经理）

“招商直通车”这个平台挺好的，给厂家和经销商提供了见面的机会，大家有个选择，能够相互了解，不但企业的产品能在经销商中有个传达的机会，而且，厂家对当地经销商的实力、市场操作思路等等都可以摸个底。

这次石家庄过来的经销商比沈阳多，质量也不错，总体的会议很成功。作为葵花企业来说，我们的收获也是很不错的。我们这次带来了香水和护肤两个产品系列，产品独特的市场定位，严格的通路管理，完善的市场服务，给经销商留下了很好的印象，现场签了部分的单，许多经销商也都等着进一步洽谈。

从沈阳站开始，我们已是第二站参加这个活动了，感觉这种招商模式对企业产品在市场的传播还是挺管用的，同时，对企业完善渠道建设起到很好的补充作用，相信这种招商模式将越来越得到企业的认可和信赖。

广州市梦庄贸易有限公司：李守峰（营销总监）

这次在石家庄，参展效果还不错。跟着招商直通车，已经走了好几站了，如果没效果的话，我们也不会满街跟着跑。招商直通车办得越来越好，这主要体现在会务组织上，每一站都在不断完善，在整个参会过程中，好多工作都比过去规范了很多。

梦庄公司的Chriatisn Diake魔法精油彩妆，简称C.D，将精油功效与彩妆色彩完美结合，产品品质全球同步，品质之卓越给了现代女性最安全有效的保障。

在一次一次的招商直通车活动中，我们的产品也得到了广大经销商的认可，这主要因为我们的彩妆产品，更适合当今的彩妆市场。质优价平使我们取得了优异的招商效果。

招商直通车，是一种全新的招商形式，不仅可以在不同的区域展示企业的产品，更可以和一线的经销商零售商作近距离的接触。是一种非常适合现在市场发展的招商模式。

英国伊卡露诗（香港）有限公司：詹桂斌（副总经理）

石家庄站的招商活动，选在五一前，好多经销商都在为五一的销售工作做准备，特别是商超和专营店，我以为这次经销商质量肯定会大打折扣，没想到过来的经销商，质量一点都不比沈阳站差，这确实是一个惊喜。

伊卡露诗的彩妆产品优势在包装和定位上，细分的人群定位和良好的售后服务吸引了不少经销商，此次展会也促成了很好的成交量。我们在达到宣传效果和经销商交流的同时，也达到较为满意的招商效果。

伊卡露诗是从第一站开始参加的，亲身体会了招商直通车的成长。和以往几站比较，这次确实有了很大的进步。这个活动对伊卡露诗带来的帮助，我想也不用多说了，我们只用行动来表明支持。

海南欧丽幽兰物语科技有限公司：孔汉文（总经理）

这次去参加“招商直通车”河北站，效果和我们预想的差不多。因为河北的专营店比较发达，市场也被瓜分得比较碎，所以，一方霸主的经销商，相对少一点，很多经销商都是靠三两家连锁店在割据市场，因此，现场签下的单，也都是几万几十万，很难突破一个较高额的。

我们的产品，在价格和品质方面都有很大的优势，和我谈成合作的经销商，都将取得很好的收益。

总体来说，招商直通车河北还是很成功的，大部分企业都签了不少单，签单较少的企业很大程度是因为自身的原因，比如产品定位，比如招商政策等。这就要求厂家在参展前，不妨调查清楚当地的市场，给当地的经销商提供适合当地市场的产品，才有可能达成合作。招商直通车只是厂家和经销商提供一个交流展示的平台，其他的工作就要靠厂家自己去努力了。

广州花柏化妆品有限公司：杨慧珊（总经理）

花柏这次在石家庄的招商效果还可以，跟前面几站差不多吧。现场签的单虽然不是很多，但还有很多意向性的客户，这部分客户的质量也高，因此我们还留了两个人在石家庄继续洽谈，应该还会带来一些收获。

这次石家庄的人多一点，现场好，而且来的经销商都是找产品心很诚。这也就说明，要做好这样的招商直通车活动，在邀请的客户上要把好关，要邀请做这一块市场的客户。当然主办方都做到了这一点。对于企业来说，产品符合当地市场很重要，如果产品不符合，来再多的经销商也未必有效果。花柏的“法国多菲雅”高级护肤系列，品质优越；花柏、艾梅和巧竹、苏兰等四种品牌，吸收了中国人推崇的“梅、兰、竹、菊”的民族精髓，得到了不少经销商的关注。

招商直通车只有一天半时间，时间很宝贵，所以，争取多一点的时间和经销商接触洽谈，也是企业招商成功的一个关键。

美国雅美姿（香港）化妆品有限公司：孙双虎（总经理助理）

参加河北的招商直通车的整体效果很好的，比如，会议的主题和效果都很好。雅美姿在沈阳站的招商直通车活动，我没有去参加，但据听说，河北站比沈阳站的效果要好，这一点，从我们的签约数量可以看得出来。

雅美姿的产品一向都是以质量为中心，以服务为基础服务于市场，正因为这两点准确的定位，才让我们的产品在每一次的招商直通车活动中，受到众多经销商的青睐。

招商直通车对雅美姿全国招商的帮助很大，希望主办方在以后的会务组织中，能不断提高服务质量，从和酒店协调方面、加强会议纪律、厂家合作方面入手，让展会进行得更加有条理，以达到更好的招商效果。

广州市俊坚化妆品有限公司：董同万（总经理）

零度彩妆是近期迅猛崛起的一个彩妆品牌，产品包装新颖、潮流，色彩晶靓、时尚，受到众多时尚女孩的喜爱。“零度就是酷”的宣传语已渐入爱美女孩的心扉。

零度彩妆第一次参加招商直通车是在山东，然后公司参加了广州美博会之后，又第二次来参加招商直通车活动了，由此可以看出，招商直通车确实有其特色之处，对企业也是比较有帮助的。

总体来说，河北站要比山东站做得好，经销商人数多了，说明会秩序规范了，组织方的服务也在不断提高。当然，对于参展企业来说，我们衡量好不好的标准，更多的还是在于我们与经销商达成的共识多不多。

招商直通车确实是一个很好的模式，招商成功与否的关键，一来在于经销商方面；二来在于企业自身：企业的品牌实力、企业的政策、企业的服务、企业的产品定位等方面。做好了这些方面，我相信应该不会空手而归了。

伊美婷国际化妆品集团有限公司：陈勇（区域经理）

伊美婷属下的产品品类众多，质量优越，产品包装新颖，平易近人，一向来在各地级市、县级市都受到经销商和消费者的喜爱。

招商直通车运作到现在，越来越成熟，越来越成为厂家与经销商沟通交流并且达成合作的最佳平台。石家庄这次去的经销商很多，气氛很热烈，组织运作上也很完善，可以说很多厂家都抓住机会找到了自己的客户。由于伊美婷具有相当的知名度，产品系列齐全，而且市场政策到位，因此很多经销商都对伊美婷表现出了很大的热情。可惜由于我们这边的人力不足，因此有些机会可能没有被抓住。当然我们抓大放小，还是趁此机会取得了不少收获。

上海艾菲化妆品有限公司：林国安（总经理）

这次去参加新品招商直通车河北站，感受到了非常好的现场招商氛围的同时，也给我们的艾霏找到了很多的合作伙伴，从河北回来后，还有不少有合作意向的经销商正在洽谈中。所以，我认为，招商的效果不仅仅体现在会场的那两天，而是需要继续沟通和跟进的。

“艾霏·莱婷”秉着“高档产品的要求，平民的价格定位”的理念，以独特的市场运营方式，完善的服务体系，而获得各级经销商、日化精品店、消费者的广泛赞誉。近期，还将全面启动旗下品牌“艾霏·莱婷”的品牌升级战略。第一，在原有包装精美、品质卓越的基础上，推出以“高雅、时尚、创新，能充分体现消费者品位”的新产品，注重“以水养肤，缔造美丽”的产品诉求；第二，在巩固原有以日化精品店作为产品销售主体的基础上，支持各级经销商在当地一类商场建立以环岛或半岛为主体的特级形象专柜。

上海美臣化妆品有限公司：顾健（总经理）

上海美臣一直都跟着招商直通车向全国市场进行深度开拓，这次在石家庄站的招商活动，美臣又取得了圆满的成功，不仅能够谈到很多客户，而且能够通过接触大量的经销商，获得市场的详细信息，对于美臣将来深耕市场是大有好处的。

美臣能够在石家庄站的招商直通车中获得成功，首先是源于主办方的良好组织，把当地有实力的经销商都悉数请到会场，让我们厂家有很多的洽谈机会。其次，是源于美臣的产品配置十分时候市场的需求。例如美臣有雪肤莱、美露华和法仙奴三个品牌两百多个品种。这些产品有面对超市终端销售的，也有面对专业美容院线的，结构完善，而且质量可靠，能够满足消费者的各类需求。特别是在超市的产品方面，在全国都具有相当的知名度，甚至成为很多地区超市中排名前列，因此很多经销商可以说是慕名而来的。与此同时，美臣有完善的市场服务政策，有一支高水平的营销队伍，可以给予到广大经销商最有力的支持，因此，美臣在招商直通车上都总是成为经销商关注的品牌。

艾得莉（深圳）生化科技有限公司：李革（营销总监）

艾得莉是第一次参加招商直通车这样的活动，带了两款睡眠面膜给河北的经销商，由于我们的产品与其他参展的企业不同，因此，在此次活动中，鹤立鸡群，引起了广大经销商的兴趣，许多人都想和我们谈合作。在现场，我们也与很多地区的经销商都签订了合同，并且，更多的经销商都在活动之的主动与我们接洽，进一步商谈。因此，这次在石家庄，我感觉收获很大。

招商直通车是一种很有针对性的活动，要在招商会上取得好效果，就一定要带给经销商好产品，因为这些经销商都在这个领域里混了好几年了，没有新产品，很难引起他们的兴趣。联邦·雪芙莱尔睡眠面膜无须水洗，睡觉前涂在面部，就可以供给肌肤的营养和水份，第二天早上，用清水清清肌肤就立即能感受效果。因为这种新奇，所以，我们这次的效果还不错。

韩国养生堂国际集团有限公司：马小龙（市场部经理）

我们第一次参加这样的展会，从现场的气氛来看，新品招商全国巡回展的招商模式非常好，对企业走进不同区域的市场提供了很好的平台。我们三姿公司的参展产品主要是眼贴膜，它与目前市场上很多的眼贴膜不同，运用世界领先的高分子凝胶专利技术，可以快捷解决眼部缺水导致的眼疲劳、眼皱纹、眼袋、黑眼圈等问题，而且，可以随时随地，想贴就贴。

在招商方面，三姿公司也有非常多的优势，免费终端的促销物料达10余种，大量试用装，可以让消费者有更多的体验机会。支持进场条码、堆头等费用，这些，无疑增加了经销商合作的信心。

招商直通车这种形式，以前没参与过，从这次的参展来看，这种模式只要组织上能安排得合理，应该可以得到许多厂商客户接受的。

广州艾雪化妆品厂：张朝成（总经理）

在石家庄，我们与很多经销商都进行了深入的交谈，感觉参加这种招商会比那种大型展会针对性更强，更方面与经销商沟通。因为是第一次参加这个活动，所以在准备上没有其他参加过几次的企业那么充分，也不像其他企业那么娴熟操练。尽管如此，我感觉还是收获不少，很多经销商也都对我们的产品比较认可。

我们的倩雪洗发露，蕴含天然海洋珍珠养发精华，功效独特，其时尚的包装非常适合都市女性的审美要求，较大的利润空间，可以保证经销商赚到钱，因此，很多经销商在会上都非常关注这个产品，会后也都不断有经销商与我们深度洽谈这个产品在当地的经营和代理。

因为这个招商会上，洗发水的品种不少，因此，存在着一定的竞争。作为厂商，想招商招得更好，我觉得应该更主动些，不要光等经销商前来参观，而是要进行一些小拦截，这样，在相同条件下，可能会因为自己更有诚意而使自己的产品更受到经销商的青睐。

经销商真实感受

河北省行唐县美忆日化 刘国宝

虽然在招商活动现场我们没有签到单，但我对好几个公司的产品都比较看好，如韩国养生堂的眼贴、碧芬兰的香水、兰贵人等。“招商直通车”这样的活动可以让我们经销商能更直观更立体地接触到生产厂家，了解到很多信息，同时有助于我们扩大经营面，在以后挑选产品时有参照物可比较，无论是在产品质量、价格，还是包装的比较上，我们都可以做到心中有数。虽然现场我们没有签单，但回来之后，我们有继续跟进，我对兰贵人比较有好感。首先因为它的知名度较高，比较容易在市场上打开，另外，它的产品比较适合我经营的范围，其产品功效比较有针对性，很适合我们当地的消费者的选用标准。目前正在接洽，合作的可能性很大。

河北唐山市荷花坑姐妹百货 陈立新

参加这样的招商活动对我们来说很有意义，感觉收获颇多。首先，这种新的招商模式对我们经销商来说非常有利，小小的窗口就可以看到外面市场和很多产品走势，作为经销商来说，我们平时与外界交流的机会不是太多，这种将招商会开到我们家门口的方式，显然是非常好的，既节约了我们四处找产品和厂家的时间和财力，又拓展了我们的视野。虽然我很认同这次的招商活动，但仍然有些建议。比如，有些厂家的产品都不是最新的，甚至有些我们几年前就已做过的，希望以后招商会在这方面有所改善。这次招商会上我很看好零度的产品，这个品牌我多年前做过，还是相当受欢迎的。中间中断了，这次因为这个招商会，我又重新和他们接触了。

河北廊坊兴安市场亿山日化 李军

首先我想说的是，以后你们的招商直通车再来，我还要去。因为它在拉动客户、拉近厂家和经销商的距离方面，确实起了一个很好的作用。作为我们来说，可以借助这个招商会投石问路、考察市场。在这个招商会上我接触到好几家企业，如伊卡露诗、伊美婷、花柏等，他们的广告宣做得很到位，很早就知晓他们，这次正好通过这个机会可以近距离地和他们接洽。我希望你们这个招商会一直搞下去，并且能有机会再来河北。

张家口市武城街一明商贸公司 袁世明

招商直通车这种模式非常好，因为其为很多经销商提供了便利，方便快捷且有效。但对我个人来说，对石家庄的这次招商会，我的收获不是很大。我希望以后像这种活动，能多些高端的产品，这样对我们一二级市场的经销来说，就有更大的选择空间。

承德市大佟沟恒一公司蜜雪儿店 刘小华

因为这次招商会是你们《中国洗涤化妆品》主办的，因为对媒体的信任，我们参加了，这种方式也非常好，它给我们经销商寻找品牌打开了另一扇窗。我个人希望代理一些知名度较高的品牌，这样更容易打开局面。所以，我的建议是，主办方在厂家的选择上要有层次分布，知名品牌、中小品牌要各占份额，这样有利于不同需要的经销商选择。

秦皇岛市山海关南关大街3号鑫和日化 张凯

显然，这样的招商是非常受厂家和经销商欢迎的，看到现场厂商接触的热闹场面就知道了。它为厂商交流提供了一个良好的平台，我们也有了与多个厂家交流的机会，接触到一些新产品新信息，对我们的生意有很大的帮助。在这次活动上，我与深圳艾得莉签下了16万元的单。艾得莉推出的免洗面膜卖点很适合我们当地的市场，其时尚也实用，晚上睡觉时可以贴一整晚，而且效果非常好。其它还有很多产品都不错，我们也有继续接触，在跟进磋商。虽然招商活动结束了，但我们跟厂家的接洽并没有终止。

沧州市正达商汇鼎盛商贸公司 白刚

石家庄这一站对我来说收获颇丰，在现场和广州葵花化妆品公司达成了协议，取得了其碧芬兰香水在沧州地区的代理权，同时和欧丽幽兰签下了40多万元的单，这两个品牌的产品除了质量好，还非常适合我们当地的市场需求。可以说通过这次招商会，我的生意打开了全新的局面。不过我个人希望能有更多的参展产品，另外，石家庄站的时间安排不是很合理，因为是在五一前一周，我们签了很大的单，但货来不及在五一黄金周前发到我处，那么这个黄金周我们就会错过这个推广新品的机会。所以我希望以后这种活动主办单位能将时间因素充分考虑进去。

沧州市解放东路20号外运楼一楼恒兴商贸公司 刘军

这种招商活动无论对厂家还是经销商都是一个相当好的机会，既便于厂家寻找新的代理商和经销商，也便于经销商找到更多更新的产品。在招商会上，我和耳闻已久的苏州易洁康和上海美臣都有接触，感觉他们的产品都还不错，以后也会继续跟进和接洽。其它品牌的产品我们也有观察，不过，有些产品的包装过于花哨，或者说是太过时尚了，不是很对我所面对的消费者的欣赏口味。

沧州市解放东路20号外运楼二楼婷容商贸公司 梁勇

（出处：中国洗涤化妆杂志）