大众护发品牌与美容院/美发店护发品之间的界限日益淡化

Kline & Companies公司即将公布一项研究报告，这项报告显示：无论是通过未经授权的销售渠道还是故意改变销售策略，越来越多原来“仅限美发店”的头发护理品牌走进了主流零售市场。Kline & Companies公司不仅详细研究了这一趋势，还指出了其对美发护理品市场带来的行业影响。

Kline & Companies公司研究所消费品部行业经理Carrie Mellage表示，“许多年以来，专门通过美发沙龙销售的品牌如Matrix, John Paul Mitchell Systems和Redken等在继续在美发沙龙销售外，努力进行一些改革，从而将其产品推向大众销售渠道。”她还补充说，“现在各大超市和零售商店里已经有许多定位非常专业的头发护理品牌，但美发沙龙与大众零售市场之间的距离正在慢慢消减。”

即使是Nexxus这个美发沙龙品牌多年来也一直在不断转型，终于在2006年被Alberto-Culver收购，正式进入大众销售渠道。另外，有名的头发设计公司Marc Anthony 和Ken Paves也已经决定通过CVS, Walgreens和Rite Aid等美国零售商店销售其产品。

Kline & Companies公司的这项名为《美国美发沙龙头发护理品市场》（“Salon Hair Care USA”）的市场报告显示，美国美发沙龙头发护理品市场值大约为22亿美元，但自从九十年代以来，其增长一直成稳步下降的趋势，这主要是由于受到经济萧条以及生产商、经销商以及美发沙龙连锁店之间的整合等因素的影响。大众销售市场日益激烈的竞争也使美发沙龙内的产品销售受到影响，每况愈下。

头发护理品市场总体增长情况也并非总是令人乐观。2005年美发沙龙头发护理品部分增长率为2.7％，，相比较而言，头发护理品市场总体增长率仅为2.2％。但定位非常专业的品牌也为市场总体提供了另一个增长契机。Mellage指出，John Frieda就是一个很好的例子：作为专业美发定型产品，该品牌在大众销售渠道表现特佳，该公司下属的Brilliant Brunette系列成为了2004年美国头发护理品最畅销的产品。2005年，John Frieda通过推出其Radiant Red系列成功地扩展了其专卖业务。

Kline公司消费品咨询部经理David Vladyka表示，“尽管美发沙龙们仍然在技术和销售方面颇具创新精神，但机会之门正在迅速地关闭。产品大众销售公司继续从美发沙龙市场获取灵感，向消费者出售其新的产品益处，他们迅速地将美发沙龙的一些行业趋势引入了大众销售渠道，这是比以往任何时候都更快的。”

同样Mellage也表示，许多欧洲发型设计公司也开始向美国零售渠道扩张，从而使得这一市场的竞争愈演愈烈。Umberto Giannini和Charles Worthington就是英国发型设计公司向美国零售市场进军的典范。

 Kline & Companies公司研究所消费品部行业经理Carrie Mellage也表示，“欧洲市场与美国市场稍有不同，因为这里的品牌并非全是国际性的，一个地区的欧洲品牌与另一个地区的截然不同。常见的情况是，一个美发沙龙品牌在一个国家很强劲，但在其他地方却不那么知名了。如Clynol和Fudge他们是英国市场主要的玩家，可是在欧洲其他地方却不多见了。”

这项名为“Salon Hair Care USA 2005”的研究报告将与今年晚些时候发表，是Kline & Companies公司对专业护发品行业进行的第八次全面的综合研究。它主要研究了主要大公司和品牌的产品类别大小及增长情况及市场份额情况，美发沙龙内部使用与零售购买部分的销售情况，同时也预测了2010年的头发护理品市场情况。最近，Kline & Companies公司将这一系列的研究扩展到了整个欧洲，其“2005年西欧美发沙龙头发护理品市场研究”对法国、德国、意大利、西班牙和英国市场进行了综合研究。

（出处：中国洗涤化妆周报）