顶级消费品牌仿制品跟踪报道

顶级消费品牌仿制品制造商坐收渔利

生产商们熟知假冒化妆品对品牌价值及消费者安全所带来的威胁，这也使得他们更急切地想要团结起来制定更为严格的法规来制止“灰色市场”销售。然而这些“Burberry时尚品牌灰色市场”的假货并不是唯一的假冒者。全球市场分析公司Euromonitor International研究表明，顶级品牌也受到越来越多仿制品的威胁，它们的做工越来越精细且价格低廉。

Euromonitor International公司曾研究评估2004年顶级消费品牌市场值达570亿美元，顶级化妆品魅力勿庸置疑，然而并不是每个人都能买的其真正的高档品。这也为那些造价低廉的化妆品仿制品制造商造就了一个巨大的市场，并为止带来了持久的消费需求。

就人均支付水平而言，中国是世界上最大的高档个人护理品消费市场，但同时也是仿制化妆品最多的地方。世界领先的个人护理品巨头宝洁公司估计中国市场的仿制品使其损失了10％还要多的收入。中国消费者协会（CCA）表示，消费者抱怨最多也就是走私和仿造的化妆品，并强调“灰色市场”的化妆品也是不安全的，因为他们没有进行正规要求的个人护理品严格测试程序。

Burberry – 典例

平行市场（parallel market）的个人护理品不仅对使用仿制化妆品的人们存在这潜在的伤害性，还严重的损坏了品牌名誉。Burberry时尚品牌的故事典型地说明了假冒产品对品牌价值及其利润带来极大损害。BURBERRY是曾经以格纹著称的英国时尚品牌，现在已成为了工人族“Chav”文化的代名词。随着它在英国本土市场其品牌地位的弱化，这一品牌也不得不将其注意力转向那些不那么闪亮的海外市场。

品牌的帝王效应（Brand is King）

建立消费者喜欢、辩别和信赖的品牌在商业上意义重大。最近国际市场上数额巨大的广告活动，如联合利华为Real Beauty所进行的Dove活动促进了一种伞形品牌（Umbrella Brand）效应的形成，而不是针对某一个特定产品。这也体现了现在的一种流行趋势，即生产商越来越需要削减其产品组合，形成一些大品牌（Megabrands）而不是一系列单个零散的品牌。由此而衍生的大品牌极需保持一种积极向上的品牌形象，从而使得他们更难以抵抗来自仿制假冒产品的各种损害和不良影响。

有一段时间，生产商们也可以通过与其他品牌联手合作而盈利。品牌之间强强联手的成功例子有Braun与Oral-B，和Sally Hansen 与Teflon之间的合作。然而，一种远非如此互利的方式也正蔚然成风。这种方式不是品牌之间的合作，而是一些合法的仿制品通过已经建立起来的品牌效应坐收渔利，而他们所提供的除了降低价格外毫无新意。

“品牌寄生虫”（Brand parasites）

象“灰色市场”的仿制品一样，这些合法的“品牌寄生虫”充分挖掘消费者以低廉价格购买顶级品牌产品的欲望。这种降价销售策略早在二十世纪八十年代就已经有了成功的例子。Parfums de Coeur的Primo利用顶级Giorgio香味的成功，慢慢发展成为那个时代大众香水市场最畅销的品牌之一，而顶级的Giorgio香水只有在百货商店和专卖店才能买到。Primo产品包装上鼓吹这样一条标语：“如果你喜欢Giorgio，那你也会爱上Primo!” （If you like Giorgio, you'll love Primo.）

最近的一些潮流分析表明当今的消费者更中意物美价廉的产品。最近主流媒体报道出现了所谓的PRAVs (Proud Realisers of Added Value)，这是一个新兴群体，他们不再相信“贵的就是好的”的观点。慢慢怠慢顶级品牌转而青睐与更加廉价的产品，他们不仅追求所花钱的价值所在，更为自己所节省下来的钱而心满意足。而这些对那些降价的顶级品牌仿造商（Copycat products manufacturers）来说无疑是大好信息。

另外，1996年5月的立法规定：生产商有义务将其产品组成成分标明于所有化妆品的外包装上，从而使明智的消费者有了比较产品组成的途径。顶级品牌仿造产品正是充分利用这些法规，确保其产品的活性原料成分可以同那些顶级品牌产品标签上所列的成分相媲美。

在美国，“品牌寄生虫”们变得越来越复杂厉害，他们不仅“克隆”配方，也“克隆”品牌的所有特性。Generix实验室专门“提供世界最受欢迎产品配方的普通复制版本，价格适中”，而其Nulexin品牌据称具有与原创Klein-Becker Hylexin品牌同样的防黑眼圈成分。其原料、产品名称、包装甚至网站都非常相似，其主要区别就在于Nulexin产品的建议零售价为39.99美元而Hylexin产品的价格则为95美元。

低价仿制品市场前景似乎强劲

当前，越来越严格的各种法规将继续挑战灰色市场假冒伪造品，而低价仿制品生产商则巧妙地利用这些法规保障，并利用这中营销手段来使其产品推出合法化，并拉近了自己与高端顶级品牌之间的距离。Euromonitor International预测，这种公然利用顶级大品牌成功而昂贵的营销活动获利的现象必然为这些越来越精明的品牌“寄生虫”们带来红利，但应采取相关措施进行适当管制。

（出处：中国洗涤化妆周报）