海外扩张――亚洲美容品公司占尽地利优势

Euromonitor International公司研究表明，尽管跨国公司在很大程度上主导亚太地区化妆品及洗涤护理品市场，但就区域扩张而言，这一地区的本土公司却具有绝对优势，如其地理亲近性、本土文化知识及跨国贸易等。

东方国家美容品公司利用其本土血缘开发亚太地区潜力

Euromonitor International公司表示，由于东方国家的美容品公司享有以上所列的地理优势，对西方国家的公司而言，对当地消费者及市场的了解是至关重要的。这也是为什么很多的西方国家的公司选择同一些本地公司进行合作销售，而不是独自进军亚太各国市场的原因。对那些在较不发达市场（如印度）运作的公司而言，当地廉价的生产和劳动成本，使他们在低价甚至降价的大众市场享有各种优势。这种降价的销售形式在该地区的一些经济相对较差的地方和那些富有但非常重视价格的地方非常受欢迎。

东部扩张

首先对区域扩张如此狂热的是那些尚未被外国竞争者占领的亚太市场，如日本、南韩和印度等。这些公司具有成功且非常有竞争力的策略及现金储存，从而可以去海外寻求发展机遇。同样，对日本和南韩的公司来说，其国内市场的缓慢发展迫使他们向邻国寻求发展。

这看起来一点都不难。Euromonitor International公司研究表明，2001年至2005年，越南、印度尼西亚和中国市场都取得了两位数的年平均增长率，后者在此期间甚至增长了10亿美元而成为一个具有94亿美元价值的化妆品热点市场。那些未能取得如此显著成绩的市场也有着巨大的潜力。例如，2001年至2005年期间，印度价值为35亿美元的美容业年增长率为5％，而其人均年支出仅为中国市场的一半。因此，其市场机遇和潜力是非常大的。

印度国内最大的化妆品和洗涤护理品公司Godrej集团宣布计划尝试收购亚太和中东的一些目标公司。印度Dabur公司占有3％的市场份额，也开始向中亚和俄罗斯市场扩展并巩固其地位。当Kao在上海建立其研发中心的时候，Kanebo's Free Plus也成为首个非中国亚洲品牌开始向制药零售渠道发展。韩国美容品牌也开始在中国获取了成功，2005年其化妆品和洗涤护理品出口增长了36％达到2.22亿美元（据海关数据显示）。韩国电影和音乐的流行也使韩国品牌在泰国呼声很高、广受欢迎。在泰国，Able C&C公司以其成功经历促使其他公司跟随其脚步进入这一市场。

本土忠诚度

本土美容公司对区域扩张如此痴迷不仅是由于相隔较近、物流条件有利，更是由于不断改变的消费者心态和需求等。随着亚太地区作为经济发电站地位的巩固和加强，人们的爱国主义情感和文化意识越来越强，也影响其消费心理，人们越来越青睐于本土生产的产品。特别是对化妆品而言，这一趋势导致了人们美容理想的完全改观。过去由于受到西方观念的影响，亚太地区的女性追求苍白的肤色和蓝色的眼睛，而现在人们更喜欢自然美。典型的例子就是资生堂曾有一则关于Tsubaki头发护理品系列的广告宣称“日本女人最美”。同时，西方国家的一些公司也意识到这一潮流，并推出适合亚太地区肤色和发质的产品，由当地的公司开发的产品也被认为是质量更好，因为他们主要立足于这一消费群体，对其需求更有经验。

（出处：中国洗涤化妆周报）