柏美制造与中国制造的意义

说到洗化行业的OEM企业，业内人士第一时间会想到柏美。之所以这样说，理由有很多。第一，目前，柏美是国内最大的OEM生产基地，其次，柏美制造培训了近百名本科以上学历的专业人才，研究整个国际市场的准入标准及操作流程，这是业界的其他企业不具备的。同时，已经申报进出口自主经营权，获取进出口资格证，以迎接经济全球化挑战。柏美竭力在最短时间内发展成亚洲乃至全球最大的美容化妆用品研发、生产制造商之一等等……这些都决定了柏美在化妆品制造界的位置。本刊记者采访了大荣实业发展有限公司、柏美国际化妆品制造有限公司总经理冯胜文先生，请他谈一谈柏美制造。

柏美制造与中国制造的意义

——访柏美国际化妆品制造有限公司总经理冯胜文先生

李玉

一：OEM企业的竞争与发展

众所周知，近两年来，洗化业的OEM企业如雨后春笋，大大小小涌出100多家，随着这些企业的涌现，行业竞争也不可避免地出现了。OEM企业的竞争，最核心的竞争就是成本的竞争。之选择OEM，为的就是降低企业营运成本，但大部分企业对成本的理解，只停留在OEM企业自身的成本，其实，这个成本应该是贯穿整个产业链的。最基础的成本包括：水、电、人工、国土资源、综合管理成本等，在一个单体的OEM的工厂里，可能很难发现成本优势，但如果纵观全局，就会发现，这种成本优势非常大。如果很多化妆品厂家明白国外的成本高于国内的产品成本高达60－120倍，相信好多厂家都会信心倍增的。事实确实是高出这么多，只有通过合理的资源整合，才能发挥国内的成本优势。而OEM，显然就是资源整合的最佳产物。对于整个化妆品行业，中国制造还有大量的化妆品制造市场去拓展。所有的OEM企业都要除了把核心竞争力发挥到淋漓尽致之外，还要做到专业。只有专业才能吸引越来越细分的品牌商。

现在业内看到蓬勃发展起来的OEM企业众多，但很多企业相当薄弱，真正能做到提升制造能的设备制造商却达不到。由于没有规范市场的管理，有很大的群体在低端的层面上挣扎，这其实对整个行业是一种伤害，很多企业明白自己的实力，根据自己的特色来制定相应的发展计划才是明智之举。

随着大量的OEM企业涌现，OEM行业所存在的问题也不断出现。首先是急需提高的项目专业性。体现一个国家的制造实力，主要体现在创新和科技含量上。不是在制造国际化的低端化妆品。做全球品牌，适合不同区域消费者的产品，制造出这样的产品才能彰显出企业制造的实力和水平。再者，独立拥有知识产权也是业内一个困扰。需要提高的还有，系统的科技创新生产力转化能力，在中国整个化妆品行业来讲，OEM还处在一个启蒙阶段，到目前为止，全球的化妆品的专利，中国拥有的相当少，可以说是凤毛麟角，本土品牌想要获得大市场，这一点很重要。另外，合作竞争能力也是急需提高的。这是任何一个产业，在白热化的竞争过后的必然趋势，任何企业都不能独立存在，必须不断提升合作竞争能力，才有可能在市场竞争中获得主动权。

二：品牌商如何选择OEM工厂

每个品牌商在选择OEM企业的时候，都会有一套自己的经营理念。好多品牌商都会把OEM企业当作是自己的供应商，有一整套的对OEM企业的考察、评分系统。而且，不同的品牌商有不同的方案，根据这些方案，品牌商很容易找到适合自己的OEM企业。OEM费用是业内的一个关注点，但是，化妆品有自己的独特性，不是一个标准件，不固定的原料，也就决定了化妆品的生产价格是绝对没有借签可言的。

品牌商在选择OEM企业时，有一个矛盾点，那就是选一家OEM企业还是根据自己的产品需要选多家。如果选一家，无论是成本还是管理都有优势，但有几种因素造成这种选择很难成立。每个OEM企业只能在某个品类上有专业优势，还有，企业是否具备这样的生产规模。这种矛盾在柏美可以得到很好的解决。因为，任何一个客户，都是柏美的独立项目，把客户变成项目化操作，是柏美制造的一大亮点，也是长期策略。这种策略显然不是一般的小型的OEM企业可以做到的。

三：关于柏美制造

柏美制造是柏美国际化妆品制造有限公司的一个符号，有着18万平方米的工业城，首期建筑面积近8万平方米，全部投产后，年产值达30亿人民币以上，可为国内外客户提供专业的美容美发用品、洗涤用品、日常护理品、专业美容用品的研发、生产、检测和包装服务。

在自有品牌和加工品牌的品质方面，柏美的自有品牌和OEM是没有丝毫冲突的，因为这是两个概念，自有的品牌已经做了8年，而柏美制造只是大荣实业的一个完全独立化妆品制造企业。外业加工品牌和自有品牌没有交叉的地方，品质也不存在可比性。除非客户指定产品的品质和配方以及成本跟大荣实业的自有品牌一模一样。柏美也会根据客户要求去做，因为，品牌是对消费者的，OEM制造是对品牌商的，需求对应关系不矛盾。而且在发展的过程中，可以形成优势互补齐头迸进的良好状态。当柏美制造这个品牌推到世界各地准客户面前的时候，也把自有的品牌推上了国际市场。

（出处：中国洗涤化妆周报）