梦庄：一个翩翩起舞的彩妆品牌

                                                    李玉（本刊报道）

说梦庄，当然得先说说梦庄的当家人周圣蓬先生。因为，一个企业怎样发展，能做多大，完全取决于它的主人。

有人这样来评价温州商人的行事作风：“是否干某件事，既不看伟人讲了没有，也不看别人做过没有，只是看实践中需要不需要，能不能做得通，只要实践中需要而且又能做得通的，他们都会千方百计的去做。”梦庄的发展就印证了温州商人的这一点。作为土生土长的温州人，周圣蓬先生的进取意识和务实精神，贯穿了梦庄的整个成长史。艰难、困惑、挫折、不断迁徙、不断调整……但一切皆因周圣蓬先生本着从现实需要出发，千方百计解决实际问题的基本思维方法，成就了梦庄的飞翔之梦。

梦庄的诞生与发展

周圣蓬先生是以代理商的身份涉足洗化业的。那是在1989年，在温州瑞安，周圣蓬先生代理了6个国际品牌的瑞安地区销售。3年后，凭着这些品牌，周圣蓬先生把阵地做到了浙江义乌，当年就把销售额做到了义乌市场的前10名。1995年，开始做自己的品牌，梦庄就是在那个时候诞生的。

98年，周圣蓬先生来到了广州，开始了他的再创业行动。2003年，梦庄公司成立了。成立梦庄公司的理由很简单，一直在做流通的周圣蓬先生要做终端了！而梦庄又是多年来，做得最好的品牌。

梦庄公司成立后，第一步就是和日本罗菲亚公司合作，推出了罗菲亚护肤及彩妆系列产品，明确的产品定位，精美的展示形象，漂亮的产品包装，以及优质的产品品质，让该产品一上市，就在上海引起了轰动，取得了阶段性成功。当时的策略是由区域向外扩张，这样稳打稳扎的策略，让梦庄品牌极快地渗透到了各级市场，并有了自己的销售网络。

2005年，梦庄公司推出新概念魔法精油彩妆茜迪品牌。该品牌来自浪漫的现代之都法国，以“天然、科学、美学”三大国际趋势为指导精心打造而成，完美的色彩表现，可以满足现代女性对美的多样化的需求和选择，并以独有的统一产品形象，专业对口的服务趋向全球发展，所到之处，皆引发流行风潮和媒体关注。魔法精油彩妆系列，将精油护肤功效与彩妆色彩完美结合，形成市场独有的彩妆精品，它专为东方女性肌肤及对美的特殊品味设计，受到日、韩、香港及众多亚洲女性的一致推崇，在中国市场登陆后，产品在保持原有的高贵品质的同时，又根据中国女性的美态需求作了特殊调整，做到更适合中国消费者。

在市场开拓方面，梦庄公司的成长同样体现了温州人经商的共性：针尖挑土，聚沙成塔，从细微处做起。从浙江义乌的化妆品批发市场到广州的兴发市场，从湖北汉正街，到郑州中陆洗化城，从河北南三条再到山东临沂，西安、乌鲁木齐等多处大型批发市场都有梦庄公司的直营办事处。这样的网络，在把握了市场的同时，也把握了企业发展的命脉脉。为梦庄的发展，提供了强有力的保证。

拥有了这样的网络之后，梦庄开始扩张产品线。2005年9月，梦庄公司和法国迪奥公司合作，推出了巴乔阿曼妮护肤品品牌，这个品牌是世界知名肌肤中心的护理品牌，其特有的快速渗透肌肤特性，经过人体测试和验证，化妆品加入微细乳晶成分后，在美白、抗皱、补水、保湿等方面有着神奇的美容功效。作为亚太区战略合作伙伴，梦庄针对亚洲人的肌肤特性，经众多科研人员潜心研究，打造出了巴乔阿曼妮超凡的品质内涵。

有品质保证的产品，自然在市场上百般受宠；丰富的网络资源，加上相应的市场策略，让阿曼妮品牌很快在市场上脱颖而出，成为消费者非常信赖的品牌。

 一路狂奔，风雨兼程

梦庄公司从成立至今，不过短短几年时间，却成为业内不同反响的并被众多经销商看好的企业，这在化妆品市场竞争异常激烈的今天，不能不算个奇迹。回首，这一路走来，有成功的喜悦，也有跋涉的泥泞。但不管怎样，梦庄一直在前进。

成立之初的梦庄，是在阵痛中成长的。做了多年彩妆产品的周圣蓬先生发现，市场上一下子多了无数的彩妆品牌！这个现象让他陷入了困惑：彩妆市场的发展趋势是什么？一直走区域专营店封闭式管理的渠道如何拓展新市场？厂商如何合作？面对这么多的生产厂家，自己如何寻求新的发展，才能不被市场淘汰？

多少个不眠之夜，多少次公司中高层人员深入交流，制定了多少个整改方案……终于，他决定了，对梦庄进行大整合。2005年，是一个整合资源年，梦庄在这一点，跟市场是同步的。

2005年，梦庄公司在广州建了生产基地，10000多平米的厂房。分别建成了彩妆、护肤、香水、洗化等专业生产车间。努力做到科学、有效、实用的利用资源。

在产品结构上，也进行了调整。在加大产品开发更新速度的同时，通过市场自然淘汰产品，目前，梦庄公司拥有着经过多年沉淀下来的三个品牌、30多个系列产品。

没有一个企业可以一帆风顺地健康长大，梦庄也一样。正是一些大大小小的挫折让梦庄走得更坚强更平稳。2005年，曾经发生过一起因原料而造成的产品质量问题。在承受这个问题造成的损失的同时，梦庄也从中总结了很多。那是一批睫毛膏，刚发到经销商手中，就发现有些凝固物出现。接到经销商反馈回来的消息的第一时间，周圣蓬先生和众负责人一起检查仓库。发现仓库里也有这个现象之后，马上召集技术人员，查验凝固原因。当发现问题出在采购回来的原料身上时，有人建议在原产品的基础上，进行处理，就可以销售了，或者直接进行低价抛售。但周圣蓬先生坚决不允许，他说，返工的产品做得再好，也不是原装的，我们要提供给消费者真正放心的产品，而不是，使用高明的手段欺骗他们。为了杜绝这种情况的发生，他果断地要求把那批睫毛膏全部收回，并嘱咐销售部门负责人跟进这项工作。与此同时，他立即和国外的原料供应商联系，购进一批原料，重新生产加工。

经历过这件事以后，周圣蓬先生对公司员工进行了一次诚信教育。他说，在保证品质的前提下，我们尽力做好服务。特别是和经销商洽谈方面，答应了对方的，就一定要做到，在商界，诚信比赚钱更重要。慎重地考虑他们的提出的条件，一旦答应了，我们就一定要做到，没有任何理由食言。周总的一番话，成了梦庄公司的对新老员工的一个教条：说到，就要做到！

关于诚信的另一体现，就是在产品本身的品质上。梦庄公司和多家国际知名公司合作，共同使用先进的配方技术，所有的原料都从国外引进，生产技术由国外工程师现场监测……这一切，都源于周圣蓬先生对品质的严格要求。

化妆品严重的同质化问题，同样干扰着梦庄的发展。与其他产品有明显优势的是，从流通渠道转点终端的梦庄，有着无人能比的包装优势。梦庄的包装一直是市场的引导型包装，这一点，给梦庄的迅速成长提供了相当大的有利条件。

整店营销，打造终端市场的领军企业

完成一系列的整合之后，如何锁定二三级市场，渠道定位于化妆品专卖店、精品店、大中型超市货架、商场专柜。如何通过功能性、彩妆产品带动基础护肤走市场扩张之路，已经成为摆在梦庄公司面前的一道重要问题。

在终端摸爬滚打了几年的梦庄，果断地策划了新的行动——大战终端市场，成为终端市场的强势品牌！

于是，有了整店营销概念。

梦庄的经销渠道是主攻化妆品专营店市场，合作的商家大多是各种形势的化妆品专营店。整店营销，也就是根据这个特点制定的。即：一个整店的宣传计划、一个整店的形象计划、一个整店的活动计划、一个整店的提升计划。

化妆品专营店的共性是：低折扣，厂家给零售商很大的利润空间，通过利润促进零售商去推销这个产品。梦庄公司在这个基础上，加大投入，完善服务，为零售商做得更多。首先是进行整店的形象改进。梦庄公司大力度提供展柜、展架、展台，目的就是，把所有的终端网点都打造成有梦庄特色的能给消费者一个深刻印象的终端形象。其次，在专营店里，梦庄还将用灯光、喷画、吊旗等工具为梦庄品牌营造出有特色的店内形象。另外，活动计划也是整店营销计划的主要组成部分，通过小游戏、散发试用装等手段来聚人气，当人气达到一定量之后，有专业美导给消费者进行现场免费试用演示，让明显的美现效果促进现场消费的购买欲望，从而促进销售。在整店的提升方面，梦庄公司会给终端小店的店主一个明确的操作发展方向，通过所有活动提升小店在当地的影响力，知名度，达到诚心诚意合作，达到共赢。

如此细致的合作计划，必将吸引越来越多的化妆品专营店加盟梦庄。梦庄公司也将一如既往地向彩妆面膜专业领域努力，成为行业的领军企业是梦庄的目标。

一个积极的、努力的、诚信的企业，是没有理由不成功的！不远的将来，正在翩翩起舞的梦庄品牌一定会在中国市场腾空而起……像他们预想的那样，成为彩妆品牌中的领军人物。

（出处：中国洗涤化妆周报）