香水行业的市场分析---Market analysis of the perfume trade

文 Tina

通过辨别香水市场运行的两面性，我们可以分析出研究香水行业的发展。其两面性是:既不利于小型企业的发展，但却便于新的连锁方式发展。

对大型零售商来说（大型超市,自选商场），他们占据了大部分市场，拥有较强的市场竞争力，采取了直接销售、商品邮购业务、送货上门、药店出售，甚至网上贸易等多种销售方式，尽管网上贸易并不是以非常正式的方式进行。

相对而言，小型零售业则面临衰退的窘境。法国东北香水分销商联合工会主席，达尼埃尔·吉弗隆先生指出小型零售业的发展遭受到大型连锁行业的巨大冲击。他分析到由于小型商店的面积小，商品种类不齐全，流动基金不足，订单接受能力不足。

事实上，市场已接受了新一代的分销商所提倡的创新的销售方式（在连锁店内加入自选商店）这种方式更能便于客户消费。此外，他还指出，女性消费者一直以来都是香水的最主要的消费群，同时，她们还为她们的丈夫、情人等购买男性香水，占了男性香水销售额的60%。

香水一直以来是高雅、迷人、诱惑的代名词，代表了人们追求心中对完美的渴望。因此，顾客的消费要求是多种多样的。吉弗隆先生补充道：“我们出售的是梦想！”客户表达了他们对香水的期望要求，而分销商则提供新产品及完善的售后服务。除了追求古典高档香水的忠实消费群外，现在消费者越来越不在乎是否是名牌，或是她的销售渠道，相反更关注的是她的新颖，创新，她的独一无二。现在还出现了专门寻找新颖漂亮的香水瓶的收集者。这使我们回想到2002年，法国流行一股不良社会消费风气，他们没有果断地减少对香水、化妆品等休闲奢侈品的高额消费。当时，权衡之下，在政府推出提高对香水行业的香水的制造、包装、样式的报价措施后，其消费价格也相应提高。然而，自2002年起，人们的消费习惯也慢慢在改变。吉弗隆先生分析道：“随着所谓‘35小时’概念的提出，我们的客户特别关注娱乐消遣。”尽管女性消费者一直都很重视她们的外表，另外其使用的护理用品及化妆品效果不错的话，她们会减少用于高档香水的预算，取而代之的是较便宜的中档的香水。

尽管国际香水市场遭受到亚洲、俄罗斯及拉美等国家地区的经济危机的冲击，但欧洲及北美地区的旺盛消费需求却为其带来了新的活力。法国是个无庸质疑的追求时尚的国度，因此近十年来，法国在香水生产及销售领域做出了卓越的贡献，并取得巨大成就。据悉，法国国内市场形势远好过海外市场，消费指数上升2%。据统计，每户家庭用在香水等奢侈品的消费支出是很客观的，其增长率与其他的家庭支出相比高出8.1%，也就是起增长幅度是其他的两倍多。举例说，在1998年，法国香水市场的消费额已超过计划的340亿法朗。法国香水工业联合会解释说，正是由于法国人对护肤、化妆品等产品旺盛的消费欲望，及他们良好的道德品质和高品质的生活要求，尤其是越来越完善的市场策略规划，促使香水产业得到长足的进步。诸如伊夫-圣-洛朗斯(Yves Saint Laurent)，公司的策略主要有两方面，继续保持其在香水领域的龙头地位，例如其著名的香水品牌-毒药(Opium)，巴黎(Paris)，与此同时继续研发新产品,比如再爱(in love Again)。此外，在伊夫公司40年周庆之际，推出一次性香水系列产品。对于高档香水的研发方面，已不再单纯追求香气，芳香的种类及程度。市场同时要考虑到分销商的利益，销售商及销售地区进行选择，尽可能选择大型的分销商，比如药店，护肤品专卖店，将销售范围尽可能扩大。

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