去年中国化妆品市场两位数的增长得益于经济的快速发展，消费者态度的转变以及动态的零售业前景。
据商业咨询和市场研究公司Kline & Company介绍，2003年到2004年，中国的C&T市场增长13%，而在制造商层面，中国以71亿美元占据了总数为1474亿美元市场的将近5%。
 “和美国日本巨大的市场相比，中国在全球化妆品行业所占市场份额看上去有点少，但其十多亿的消费群表明发展前景巨大。” 以上评论是由Kline’s公司研究部副主席和消费者产品使用负责人Lenka Contreras做出的。
根据Kline即将发表 “2004年全球化妆品行业” 的中国专版，中国市场上，护肤品和化妆品占据的份额最大，分别占到31%和11%。Contreras指出这两类产品的销售还会有更大的增长。
目前，80%的化妆品的销售是通过大型超市和为数众多的商家。根据Kline最新的研究“中国2005年美容产品零售业”表明以上两条渠道将会很快被境外的诸如Watson’s和SaSa等专卖店所取代，
在多个市场因素的推动下，专卖连锁店将会占据这一行业的更大份额。据Contreras称，中国女性对于提升外在形象有兴趣，现在口袋里有了更多的钱来购买美容产品。此外，许多零售店为顾客提供不局限于柜台的服务来促进销售。
Contreras说道，中国的零售业服务确实令人惊叹。这些服务通过各种渠道传播，有时甚至是大众化的。这就鼓励了许多女性购买产品而且也让她们在做出购买决定时获取了更多的信息。
无疑中国消费者对美容产品的兴趣在增长。早在几十年前，中国的女性是不允许使用哪个化妆品和香水的。因而，本土的公司并未在美容业投资。这就使得通过其他产品进驻中国市场的跨国公司，在发展的美容市场占据了很大的市场份额。
Contreras说道：“因为跨国公司已经站稳了脚跟，这就使得本土公司很难取得市场份额。本土公司在竞争中举步维艰。但是区域性供货商Shiseido和LG等公司正在打入市场，抢占份额。
当本土和区域性公司正在驱赶大的竞争者时，中国政府最近作出的一项决定让他们难以继续步伐。
本月早些时候，中国政府授予雅芳通过试点项目在中国进行直销的权利。因为政府无法将直销和传销区别开来，1998年出台的一项政策阻止了雅芳通过其传统的直销方式进行销售，雅芳采取通过在流行小店里销售其产品建立品牌的方法。
Kline公司顾客产品咨询部负责人David Vladyka说道：“中国政府政策的改变将帮助雅芳重建更广泛的销售渠道和进入至今还是真空的农村地区。”
Kline提议的市场调查“中国2005年美容产品零售业”将考察中国14种化妆品的改变中的零售业环境，包括新的零售商和新产品进入市场的可能。这份报告将为主要城市和农村地区的美容产品的销售渠道提供有见地的看法，还将包括该地区大约10个主要的零售商的简介。
Kline所作的“2004年全球化妆品业”提供了包括中国在内的16个国家销售数据，和400多种产品的总体介绍。产品总体介绍中与对某类产品和某个品牌的销售额，零售分销分布和未来五年的预测。

（出处：中国洗涤化妆周报）