在西方社会，无论是学龄前儿童、青少年还是妈妈或奶奶一代，都很享受彩甲等所带来的提升美容感觉以及自我生活享受的表达。尽管有如此广泛的消费群，这里彩妆产品领域却是相对不大的市场，Euromonitor International世界市场调研机构表示，全球整体市场值大约在33亿美元左右。护甲及彩甲产品可能是彩妆市场最小的产品分类，也是最欠缺市场活力的领域，但发展前景还是相当客观的。

　　裸甲的艺术The Art of Nude

　　Euromonitor International世界市场调研公司曾表示，2001年到2007年在一些最大的市场，如美国、英国、法国、德国和意大利等国家市场导致彩甲产品服务有所下滑的主要原因是人们越来越倾向于喜欢裸甲，并认为这是相对健康的。正是针对这一心理，很多指甲生产商和服务商向消费者提供了让其指甲看起来更健康更闪亮的产品和服务来满足消费者的需要。Avon雅芳公司推出的Nail Expert 和OPI公司推出的Nail Envy就是这类产品的最好例证。许多人因为指甲容易断裂分层，或指甲总留不长而烦恼。OPI公司推出的Nail Envy这款天然指甲强化液能够帮助指甲变得结实健康而富有弹性!含海洋矿物质及特强钙配方，令天生薄而易裂的指甲逐渐恢复健康生长，变得坚硬而不易损裂。而OPI Start to Finish 多用途指甲护理剂更是三合一的高性能指甲护理产品，集底油、面油、加钙护理油功能于一体，使指甲保养工作变得更加完善快捷。Avon雅芳公司美国彩妆首席营销总监Cara Robinson表示，“我们看到了指甲护理市场创新性的重要性，因此更强调产品的修护和营养方面的功效。”

　　还有另外一些带来闪亮效果的微电感应器的指甲产品能给消费者呈现强烈而闪亮的指甲颜色，如Bourjois公司推出的Affinité新指甲产品更能提升指甲本身的自然外观，也受到喜欢健康裸甲的消费者的青睐。Essie公司指甲油部创始人Essie Weingarten表示，“指甲的自然外表是彩甲产品领域最新也持续发展的一个新趋势，因此我们公司将一直开发这类能呈现闪亮而自然色彩的指甲产品，并使使用者的指甲颜色能与其皮肤色调相协调。”

　　当然，来自美容沙龙的竞争也具有一定的影响，尤其在美国市场更是如此。Euromonitor International公司表示，2006年美国指甲市场值为5.92亿美元，是市场最大的指甲产品市场。随着“在家做美甲”(at-home nail polish)产品市场争相从美容院的美甲服务中争取部份消费者，指甲护理品市场营销人士也集中努力开发新的色彩系列，并将裸甲颜色和中型颜色添加到其现有的色板中。

　　然而最近，指甲护理品市场指甲颜色方面又有了新的增长趋势，那就是黑色指甲的回归。深色指甲颜色继续成为最流行的指甲色彩潮流，尤其是深蓝指甲更是受欢迎。OPI公司推出的Russian Navy指甲油就是这一趋势下最典型的产品代表，为了乘胜追击，该公司的2008年印度系列产品也推出了Yoga-ta Get This Blue!深蓝指甲油，其受追捧程度不亚当年。

　　另外，指甲油产品生产商保持消费者对其产品兴趣的另一个方法就是不断更新其指甲色彩。Carolyn New York公司创始人Carolyn Cianciotto介绍说，“人们可能会想这个市场已经饱和，但其实新色彩的开发给消费者提供更多指甲油颜色选择的需求从未间断过。”她还表示，消费者永远都会对最新最流行的东西(颜色)有着浓厚的兴趣和购买欲望。

　　Essie公司指甲油部创始人Essie Weingarten也补充道，“流行的颜色种类可能永远是指甲油公司要获胜的关键之一，因为可能并不是每个人都喜欢深色或黑色指甲油颜色的时候，他们就希望能尝试同一产品系列中不那么大胆的颜色。”

　　专业人士还表示，灰色和灰褐色等中性指甲油，与明亮大胆色调的指甲油，尤其是那些由于脚趾甲的指甲油一般是春季是色调流行趋势。OPI公司副总裁及创意总监Suzi Weiss-Fischmann表示，春季时尚舞台上的一些补充型色调，如紫红色、珊瑚色、橙色和红色等是非常流行的，而深色或中性色调也会随之而后流行起来。因此，能否抓住指甲油色调流行趋势并对其进行相应的改革是重要的。

　　致胜之宝 Winning Strategy

　　对于指甲油产品的成功而言，除了色彩非常重要以外，能吸引消费者心理的营销策略也是关键因素。Carolyn Cianciotto所在的公司就曾表示，其实这些就是品牌及产品名字的创新性还有背后的故事。Carolyn纽约指甲油部就是纽约Big Apple的经历命名的，这样的故事更能激起消费者的兴趣。Cianciotto解释说，“我们希望与消费者拉近距离，并且建立一种忠诚度和紧密的关系，我们希望消费者感觉是在购买非常私人的东西。”

　　一般而言，品牌公司都喜欢将指甲油等产品作为整体美容的一种有趣补充，而且也是在家里就可以完成的过程。Avon雅芳的Robinson解释道，“所有这类的产品都必须是多功能的，并且推出的方式应该是情感化的，作为一种时尚或美容补充，而且还是多功能化的。”

　　除了针对四季不同季节的指甲油产品系列外，Essie公司还推出了很多特别的产品，如新娘系列以及同特殊合作伙伴一同开发的色彩系列等。最近与来自Red Carpet红色指甲油系列中的Essie E! Live合作，一同开发了E! Entertainment新指甲油。与此同时，Essie还和其他好几个公司都有高姿态的合作关系。“我们使用战略性的广告宣传活动和一系列的公关活动，联合很多时尚和美容界权威，来进行产品的开发和销售。这样来看，我们的这些战略性伙伴关系在成功的产品推出过程中起着至关重要的作用。”

　　产品便捷性Convenience To Go

　　对于现代彩妆使用者来说，快捷的产品使用方法是选购产品时最优先考虑的因素之一。比如指甲油产品的上妆刷在设计的过程中就必须把消费者的这个需求融合进去，从而才能让使用者享受更便捷的服务。

　　专家还补充指出，指甲油的上妆过程也是消费者要十分注意的问题，要使用配套产品，如底油、护甲油、指甲油、除光液、亮油、棉签、棉花等，按照一下步骤逐步进行：1)先洗净双手涂上保湿型的护手霜，然后上底油;记住一定不要小看这个底油的作用，它可以有效的减少彩色指甲油中有害物质对指甲的伤害。相当于隔离霜的作用!2)彩色指甲油;在涂抹彩色指甲油之前先将甲油混匀，具体方法是双手握住瓶身来回搓揉，使甲油充分混匀。然后根据指甲的大小取适量的指甲油，将刷子轻抹于瓶口控制甲油量。先涂抹在指甲前端也就是长出指尖的部分指甲，也就是常说的“包边”，然后再从指甲根部一直涂抹到指尖。3)待彩色指甲油完全干后，涂上亮油增加指甲的亮度。当然选择指甲油颜色的同时还需要根据当天的整体衣着颜色进行搭配，只有这样，才能给人整体颜色的协调感。如衣着为浅色时应选择颜色偏鲜艳的指甲油。如果衣服颜色比较鲜艳，则可以选择浅色系的甲油。如白色或透明色，也可以做个干净的水晶甲进行搭配。

　　OPI公司推出的限量版ProWide Brush就是尤其“extravagantly lush”而浓密的上妆刷，特别形状的猪鬃毛刷毛排列成行可以打造一种光滑而平坦的指甲表面。Weiss-Fischmann介绍说，这一革命性的设计使得指甲油刷可以带出更多的指甲油，并且更平坦地扩散开来，基本避免出现那些指甲油堆积在指甲上的现象。

　　Dior全新指甲油有着引领时尚潮流的炫色，还有最新的滚动钢珠球，让甲油流动更均匀，一遍滚过指甲就靓彩无比。而DHC全新推出的专业美甲级自然珠光指甲油能专为亚洲人设计的八种优雅色泽，均以绝妙配比添加了珠光微粒，无论是何种肤色，均能即刻演绎充满绸缎光泽的优雅指尖表情，凸显手部的白皙纤细。其所含的鳄梨油及荷荷巴油能锁住指甲水分，更添加了可防止指甲受损断裂的丝蛋白等保护成分。它拥有极好的透气性，即使重复涂抹也不会感觉厚重。而别具一格的花形瓶身设计也给人带来意想不到的惊喜。

　　另外，Bourjois 1 Seconde也是带有能快速干硅树脂的指甲油刷，同时还享有专利技术的广阔版只能刷头，能适应每个指甲的大小来提供只需一刷就可以完成指甲油上妆的过程。而且独特的指甲油瓶盖和刷头就像是笔一样，用手握起来能紧密施力，很适合指甲油上妆使用。它首创扇子刷头，将刷头设计成特宽、扁平、带有弧度，符合指甲的形状，只需轻轻平压刷子的力道，就能刷出适用于各种指甲的宽度，可说是指甲油史上最贴心的设计。此外，合乎人体工学的握杆设计，纤细的长盖三点紧贴手指，打造好握、好擦、好漂亮的指甲油!

　　大众市场品牌也不得不与美容院上妆工具竞争，而后者一般看起来相对更加光滑，也更长，当然这些需要有包装和原料方面的创新技术。美宝莲最新指甲油就定位为有如此效果的指甲油产品及上妆刷。Salon Expert Nail Color公司更是推出了一款限量版的曲线性指甲刷，可以打造专业曲线。据该公司有关人士介绍，这款产品还含有铁和钙，可增加长度并有助于防止指甲断裂，因此可保证更持久的指甲油效果。与此类似的是，Sally Hansen最近也推出了Salon nail lacquer指甲油，有获得专利技术的配方，有650猪鬃毛的专业刷，所含的特殊原料还包括天然矿物质复合物和环氧树脂，可塑造持久色调。

　　COSMAY推出的创新性天然指甲油用水代替了对健康有危害的化学溶剂，并成功解决了以往水性指甲油干得太慢、遇水易脱落、色彩不够靓丽等难题。使用COSMAY天然指甲油也可能出现指甲油变稠的问题，但只需要加一滴水进去、摇匀，即可恢复正常状态，完全避免了因变干引起的浪费。另外COSMAY指甲油颜色缤纷、瓶身时尚。以震撼推出精选16色迷你版绿色天然指甲油，使女性魅力从此绽放于指尖，引领时尚“指”标，可谓是集健康、美丽、自然为一体的最佳指甲油选择，也给消费者带来了独到的便捷性。

　　指甲油还可能会出现在紫外线雷达屏上，使用可能的titanium或zirconium oxide纳米颗粒来过滤紫外线，从而提高指甲油的抵抗力。例如，雅芳2005年推出的UV Gloss Guard Top Coat指甲油，就具有内置防晒装置来使得价值看起来更加光滑而有光泽，帮助防止指甲变黄和褪色等。

　　总之，新色彩和新上妆技术仍将是指甲油市场保持永久活力和成功的重中之重。这类指甲油可能并不能说服那些偏好自然指甲外观的顾客，但能吸引那些不太愿意投资专业护甲或美甲中心接受美甲服务的人。正如Euromonitor公司有关人士所表示的那样，有了这些便捷性和更多创新，指甲油品牌就有了更多占领市场份额并推高销售额的机遇，而消费者也有了享受更多指甲油选择的机会。

（出处：中国洗涤化妆周报）