导读：贴牌不再是仅依靠其与原品牌的松散联系而生存的模式，贴牌化妆品中也有很多极具创新性的产品。本文所要讲述的正是贴牌化妆品如何焕发活力的故事。

　　在很多人的脑海中，贴牌化妆品可能还是10多年前的样子：缺乏创新性，摆在货架上也吸引不到消费者的注意，唯一值得一提的就是价格。多少年以来，这种状况都没有得到大的改观。直到2008年，贴牌化妆品开始为了满足消费者的口味做出改变，在保持价格优势的基础上，不断在研发上进行创新，产品也开始花样翻新，并趋向奢华。

　　零售商发力贴牌化妆品

　　“10年前，相对于其所对应的品牌化妆品而言，贴牌化妆品几乎是处于一种替补角色。而如今，贴牌化妆品的竞争前景已经大大改善，零售商们紧跟市场潮流，推出了众多质量上乘、包装精美的贴牌产品。”咨询机构欧睿国际(Euromonitor International)的全球化妆品研究经理Alexander Kirillov分析说。Alexander Kirillov认为，对于很多消费者而言，购买贴牌化妆品是一件万无一失的事：一方面，消费者不用花费太多;另一方面，由于产品标上了零售商的品牌，消费者在购买时也没有太多顾虑。经营贴牌化妆品的零售商往往是大型超级市场，如桑斯博里(Sainsbury’s)、乐购(Tesco)等。

　　“很多年以来，贴牌化妆品的最大吸引力往往都是价格，相对于其所对应的品牌化妆品而言，贴牌化妆品一般都具有较大的价格优势。不过，现在它吸引消费者的已经不仅仅于此。”贴牌厂商协会的总裁Brian Sharoff也看到了贴牌化妆品产业最近发生的变化。Brian Sharoff分析说，究其原因，主要是零售商目前推出了众多价格低廉的优质产品，使得很多消费者认为零售商往往更具有创新性，也更负责任。

　　当然，根据欧睿国际(Euromonitor International)的统计数据，尽管消费者对贴牌化妆品的信心与日俱增，但其在整个化妆品产业所占的市场份额比例仍然较小，2007年的数字为1.9%。事实上，近年来，贴牌化妆品在市场份额并没有太大的突破，基本上是在2%左右徘徊。但值得一提的是，其在消费者脑海中的印象已经焕然一新，这反过来也促使零售商不断扩大贴牌化妆品的产品范围，除了一些基本的品类之外，还大力推出一些极具竞争力的产品类别，给消费者以更多的选择。

　　贴牌化妆品的最新发展对于生产商来说也不啻是个好消息。“通常来说，零售商会要求贴牌产品的生产商在产品设计上进行更多的创新，并提供更大范围的产品类别，从而提升生产商环节的价值，生产商也能获得更多的表现机会。”全球知名化妆品包装供应商Swallowfield的集团销售与市场经理Jane Fletcher表示，现在，Swallowfield公司在包装原材来方面的研发兴趣也越来越大，公司很欣慰地看到，贴牌化妆品不再是跟随着其相对应的品牌化妆品亦步亦趋的产品。“零售商对发展贴牌化妆品充满了信心，生厂商环节在产品研发方面的空间和市场得到了保证。”Jane Fletcher说。

　　“所有品类的贴牌化妆品在市场策略上都比10年前更具扩张性。”Brian Sharoff补充说：“有些零售商通过名人效应来推广其贴牌化妆品，还有些则将贴牌化妆品推向奢华。”

　　零售商们采取的这些积极战略正在获得回报。根据贴牌厂商协会的调查，目前，贴牌化妆品的销量在英国、德国、法国、西班牙、比利时和瑞士等国家的占据了总体市场的超过三分之一的比例。欧睿国际(Euromonitor International)则向本刊确认，全球贴牌化妆品市场60%的销售额来自西欧。而在中欧和东欧，随着现代零售业的飞速发展，贴牌化妆品的市场份额也在显著增长。贴牌厂商协会的调查报告显示，其2007年国际贴牌年鉴中所涉及的国家，如捷克、匈牙利、波兰和斯洛伐克等的贴牌化妆品均录得大规模的市场份额提升。

　　扎堆有机化妆品

　　一般来说，贴牌化妆品并不能体现最新的潮流和趋势，它们往往是流行趋势的最后环节。而在最近的天然化妆品和有机化妆品领域，贴牌模式则在发挥着引领潮流的作用。零售商，更具体说就是超级市场，已经在这些领域意识到贴牌化妆品的潜力，向消费者提供更大范围的有机化妆品，而且这些产品都经过了他们自身严格地认证。

　　“超级市场在有机化妆品方面很有优势。”Kirillov说：“他们意识到消费者对有机化妆品有巨大的需求，于是迅速反应，推出了比一些知名化妆品品牌更多的天然化妆品和有机化妆品。”

　　继乐购(Tesco)和Waitrose在有机化妆品领域尝到甜头后，知名超级市场经营者桑斯博里(Sainsbury’s)也迅速跟进，并推出自己的Organic You系列产品，涵括了有机护肤品和身体护理产品等多个类别。Organic You系列产品经过了土壤协会的认证。据称，Organic You系列的所有15个单品均含有最低不少于70%的有机成分，而不含皂、合成香料、化工衍生品、有害的介面活性剂以及人造防腐剂。其中，护肤系列的产品包括温和卸妆洁面乳、玫瑰花舒缓爽肤水、胡萝卜润肤霜、净化死泥面膜、柔润精华眼霜、芳香护唇霜等;身体护理产品则有以下类别：含有薄荷和迷迭香的沐浴露、含有香柠檬油和柠檬汁的沐浴膏、润肤露、爽滑磨砂膏、护手霜，以及手部及身体润肤乳液。

　　欧佳妮(The Organic Pharmacy) 品牌推出了全系列的有机彩妆产品。Organic Glam品牌的化妆品的配方中则使用有机提取物和矿物颜料，不含人工香料或人造防腐剂。这些品牌的有机化妆品包括基本的护理产品、遮瑕膏、眼影、彩色唇膏以及新型不含脂肪的氢化唇笔。与此同时，经营该品牌的零售商还新推出了包括沐浴露、护手霜、护脚霜等在内的身体护理产品线。而旨在防止皮肤衰老的护肤产品线也预定将于今年9月推出。

　　博姿(Boots)和Whole Foods品牌则通过建立自己的认证标准而在天然化妆品和有机化妆品领域走在前列。在很多消费者眼中，Whole Foods品牌的“优质身体护理”标识已经成为将其与其他低端植物转基因产品区别开来的重要标志。Whole Foods品牌的全系列产品同样也不含人造防腐剂、聚丙烯、乙二醇、十二烷基苯磺酸钠或硫酸盐。

　　博姿(Boots)品牌则为其新的植物有机(Botanics Organic)系列产品建立起一套有机物标准，其6种单品均含有至少90%经过认证的有机成分。其中，滋养润肤油产品含有100%经过认证的有机成分，而玫瑰爽肤水、润唇膏、润肤露、洗手液、高级滋润霜(一种适用于任何干燥部位使用的滋润霜)等产品所含有的有机成分则分别高达90%、95%、97%、94%和95%。

　　博姿(Boots)品牌的新闻发言人表示：“尽管欧盟已经批准了很多独立的有机食品认证机构，但有机化妆品是一个相对新兴的市场，截至目前尚没有广泛适用的独立认证体系可以使用。因此，博姿(Boots)不得不发展自己的认证体系，使得消费者确认其购买的博姿产品的成分确确实实就是有机的。博姿旗下的植物有机(Botanics Organic)系列所有产品所含有机成分都经过了可靠的有机认证。”

　　由于在有机成分的认证方面存在着各种各样的标准，让消费者莫衷一是。事实上，一年前，认证的问题还引发了广泛的讨论。为了缓解这种状况，市场研究和咨询机构Organic Monitor至少已经制定了7种认证标准，其中有的已经被采用，有的即将于今年实行。

　　“我们的很多客户都在天然化妆品和有机化妆品领域寻找商机。”Budelpack公司的市场策划经理Belinda Crawford表示，“这种趋势还在继续，但我们同时也发现整个市场关于有机的具体定义还存在不一致的地方。鉴定问题仍然对消费者构成了困扰，不管这种鉴定是来自土壤协会、爱科赛尔(Ecocert)或是其他机构。”

　　然而，从另一个角度来看，这些纷繁复杂的认证体系是否真的有存在的必要?Organic Monitor最近进行的一项调查显示，仅有35%的消费者在购买天然护理产品时会在产品包装上寻找有机物标识或标志。这是一个有关零售商们是否在浪费时间的问题。

　　叫板高端品牌

　　在过去一年中，促使贴牌化妆品市场欣欣向荣的因素之一包括研发创新。护肤品和头发护理产品的创新走在了前沿，功能产品、抗衰老产品等也是零售商们致力提升的产品大类。

　　博姿公司推出的活肤抗皱精华液系列产品——No.7在市场上大获成功，这套产品被证明可以有效地消除皱纹。于是，Boots公司乘胜追击，将该系列活肤抗皱精华液产品延伸到包括日霜、晚霜、眼霜等在内的护肤品领域，以及包括洗护、剃须、晒肤以及抗衰老等在内的10类男士产品线中，每种产品上都打上“活肤抗皱精华液”的标识。

　　活肤抗皱精华液系列产品的成功体现了消费者对高效护理产品的需求。零售商们在专家级护理产品领域还推出了专门针对女性消费者的防脱发喷雾。这种喷雾产品是博姿公司花费六年研究、解决了很多医学难题的结晶。

　　CVS品牌的“穿越大西洋”系列产品是一套宣称可以去除皱纹和细痕的护肤品，其中又根据紧缩、滋润等功能细分出不同的小类，如紧实青春祛纹精华霜、滋润抗衰老保湿霜以及即效丰满唇彩等。

　　“如今的消费者对他们所购买的产品越来越了解，也越来越想知道的更多，因此，在这种情况下，产品的效果本身就是一种很好的广告。”乐购(Tesco)公司的美容护肤品经理Alex Holt表示。

　　乐购公司的维他命C青春祛纹精华露系列产品就是这样的一种产品，其宣称可以让消费者在使用4个星期后就获得滋润、保湿、祛纹等功效。

　　同样地，Champneys公司新推出的活肤胶原液系列产品则通过添加活性小分子胶原蛋白成分，而具有活肤、去皱、滋润和紧肤等功效。该系列产品包括高效美肤修护精华、新生紧肤颈霜、紧肤防护日霜以及美肤修护晚霜等。

　　桑斯博里(Sainsbury’s)公司的皮肤治疗系列产品包含维他命原B5、辅酶Q10、维他命E等，可以有效保护皮肤免受日益严重的环境污染和紫外线伤害。该系列产品分为两个类别，一种适用于所有皮肤，另一种则专为敏感性皮肤而设计。这表明贴牌化妆品已经开始为满足不同层次消费者的需要而有针对性地开发产品。

　　“贴牌化妆品中越来越多地使用优质高价原材料，这些在几年前还是那些奢侈化妆品品牌的专利。”Alex Holt继续说道：“大众使用奢侈化妆品的时代正在走来，平价奢侈化妆品已经可以与那些高价奢侈品同台竞争。”

　　显然，贴牌化妆品近年来已经在市场上崭露头角，很多贴牌化妆品已经能与相对应的品牌化妆品一较高下。特别是在当前的经济形势下，消费者的消费信心有所滑落，正是贴牌化妆品攫取市场份额的大好机会。当然，消费者看重的已经不仅仅只是低价了，研发创新、花样翻新以及对化妆品最新流行趋势的把握和理解等，都已成为推动贴牌化妆品市场继续发展的重要因素。

（出处：中国洗涤化妆周报）