目前，在日化行业只要你提到招商直通车，可以说是无人不知无人不晓。很多地方的经销商已经把它当成自己在日化事业发展中的一个重要部分。挑选新品、学习交流、讨论市场等都可以在这里实现。在记者回访过程中，还遇到很多的经销商询问到直通车在当地召开的时间以及企业的到来情况。在公司，也经常接到各地经销商问询的电话。诚然，招商直通车已经深入各地经销商的人心。招商直通车给他们带去的财富，让他们在当地立足了市场，赢得了消费者，赚满了口袋。

　　招商直通车是由广东招商直通车广告展览有限公司主办的“中国洗涤化妆品全国巡回品牌展示暨招商会”，简称招商直通车。自05年开始以来，先后在四川、山东、湖南、湖北、河南、河北、广西、福建、南京、辽宁、黑龙江、陕西、甘肃等地进行巡回招商，到目前为止，已经成功地举行了59届，是国内唯一以全国各地省区轮流举办的深度招商活动。据各地市场反馈来看，招商直通车已经深入到各地经销商的心中。65000经销商，超过6亿元的签单额……数据证明，已经取得了不错的成绩。

　　历经风雨，历经改革，招商直通车在不断地完善中走向辉煌。为了适应时代的变化，为了切合日化行业的变化趋势，招商直通车也在不断地升级和改进。可以说，招商直通车由以前的会议营销模式逐渐向快乐营销模式靠拢，并经过事实验证，这种模式完全能够适合现在的发展需要。在62届招商直通车南京站，你将发现以下几大看点。

　　看点一：服务升级，营销当头

　　以前，我们都在谈营销，但是总没有把真正的营销搬上日程。直通车纯粹的招商模式已经不能满足广大经销商的需求。很多的经销商说，招商直通车确实能够带给我们物质上的财富，可是再好的产品也是要靠营销把产品推广出去的。一般情况下，经销商基本上都是自我主张，很少有交流的机会，所以能够学到一些真实的营销技巧是最好不过的。

　　为此，招商直通车联合《中国洗涤化妆品周报》联袂打造招商直通车培训中心，挑选最有市场实战经验和营销知道价值的的专家和机构作为战略伙伴，跟随招商直通车在全国各地巡回讲演，为经销商带去经营、管理、营销等多方面的技巧与技能，解决实质性的问题，实现日化的终端突破和增长。

　　这种模式已经在59届招商直通车湖南站得到了事实上的证明。在60届招商直通车南京站，邀请了中国著名营销实战专家和职业经理人冯建军现身为大家讲解“经销商如何挑选新品”方面的知识。记者在走访了全国的一些日化大省，很多的经销商在挑选新品时都是在考虑产品的折扣等问题，而忽略了市场和消费者。品牌观念和意识都非常淡薄，这就促使了经销商在招商会上很难找到合适的产品和找到市场的切入点。冯建军将在南京的招商直通车会议上，为大家指出一条生财之道。这些知识的补充，将帮助那些目前在还正在徘徊在纷繁芜杂的品牌中的经销商们。

　　看点二：面授机宜，提高技巧

　　目前就国内日化市场终端走向趋势来说，厂家越来越重视专营店的作用，昔日不屑搭理的小老板近日终于扬眉吐气了。专营店潮流势不可挡，催生了专营店市场的不断发展。在这样的情势下，出现了一批批专营店的领军人物和企业。广东的雪缘美、广西的惠之林、四川的金甲虫、湖北的金梦妆、黑龙江中意、山东喜爱等等，无论是在店面数量、销售额、品牌影响力等方面都是改地区的楷模。他们是如何成功的?他们是如何运营的?他们在发展中是如何打通阻碍的?这些都是很多经销商想要了解的。但是苦于地域的局限，无法真正对话，更不要说向他们取经了。

　　比如说金甲虫是单店收入最多的，而美程是单店面积最大的，他们这些都有自己的制胜秘诀。而且，市场上很多的经销商都喜欢模仿，对人家的布局、装修等方面进行抄袭，可是只能够学其表面，而没有真正意义上达成自己的商业意图。为了满足各地经销商对行业大亨的了解和认识，从59届招商直通车开始，招商直通车特别组办了“榜样的力量”论坛活动，邀请国内的大的经销商面授机宜，根据当地经销商的需求，通过活泼的会议论坛模式，重点发掘出成功经销商的榜样的力量，从而使广大经销商能够得到更好的经营技巧和方法。

　　在湖南站，来自南京百分女人连锁的蔡德水先生和厦门太阳红连锁的王高林先生坐镇招商直通车湖南站，为当地的经销商提供了很好的专营店操作方面的指导和帮助。由于湖南的专营店发展还是处于一个萌芽的阶段，缺乏领袖人物和先进经验，因而直通车的“榜样的力量”给带去了目前专营店运营方面的见解。蔡德水和王高林先生连同谷俊老师给当地的专营店发展提供了很好的帮助。在江苏，百分女人就是很好的榜样。

　　俗话说，它山之石，可以攻玉。我们相信，榜样的力量带去的不仅仅是专营店运营方面的一些经验。通过借鉴与学习，结合切身的实际发展，定会帮助很多的专营店走出困境和发展误区。在60届招商直通车南京站，届时将有四川太平洋连锁方思远、南京百分女人蔡德水以及红袖添香·国际名妆严峰到现场指导。太平洋连锁采用多种经营联合销售的方法，不但把加盟连锁做得有声有色，而且在四川也独家代理了众多品牌，是四川日化的领军人物。南京百分女人和红袖添香·国际名妆都是江苏的“土特产”，百分女人连锁规模空前，红袖添香·国际名妆长期致力于进口及国产高品质化妆品的市场推广，各有特色，各有一技之长。他们的现身说法，将给南京招商会议上带来新的亮点，为江苏的日化终端方面提出新的挑战。

　　看点三：分级研究，相机而为

　　现在市场的商品品类繁多，纷繁芜杂，即使是选到了好的产品，那样怎么样才能在市场上运作的好呢?我想，这些产品自身的特点最清楚不过的要数品牌厂家了。经销商做一个品牌，首先考虑的是商业利益，要能够卖出一个好价钱，并要赢得市场最大量消费者的喜爱。有些时候，很多的经销商在首批进货之后，就一直没有较大的突破，很难达到一个新的高度。市场做不好，效益没有上去，让很多的经销商痛苦不已，就像拿着一个金钵钵在乞讨一样。

　　仔细看来，主要还是经销商在操作上不是很得手造成的。时代是在不断变化的，潮流也是在不断地更新的，也许就是没有赶上潮流。也许，在经销思路上和当地的消费者不吻合，没有用到最适合自己的营销方式。经销商对消费者的把握、对产品的认识、对消费趋势的适应等方面都需要了解得明明白白。

　　也许，这也是厂家所犯的一个错误。他们在一味追求产品销售的时候，而忽略了对经销商的指导。销量第一的思想主导给经销商后期发展埋下了上述隐患，成为发展中的绊脚石。正是因为名正言顺的企业很少，再加之在渠道下沉以后，销售渠道已经发展到三四级市场，经销商的规模等都不是很大，量又多，企业很难全面地进行指导，任其发展成为主流。很多的经销商都在寻找一个合适的平台来了解和学习，提高经营的业绩。

　　招商直通车根据各地经销商的需求，成立了招商直通车市场营销研究中心，组织一批具有市场影响力、强势的厂商代表，无条件地为经销商解答市场营销中的难题，提高销售业绩。在60届直通车南京站，将有雅美姿、上海美臣、玛贝拉、洛华侬、美宝、壹佰雅、怡柏、滇虹药业、旭日龙、立顿、蝶翠伊、娃娃乐、今生有约、亚蓝卡、康泰王等企业为当地的经销商解疑答难。这些的研究员届时莅临现场，经销商可以根据自身的实际需要，通过市场研究中心来寻找商业上的增值点。

　　后记：直通车是经销商的一所好学校

　　第59届招商直通车已经成功举办，记者回访了与会的湖南经销商，他们纷纷表示，在招商直通车会议上，不仅仅能够选到合适的产品，而且还能够在上面学到很多的日化营销方面的知识，让参会的经销商受益匪浅。

　　他们说，在会议现场，谷俊老师在专营店方面的讲解让在萌芽状态中的经销商们有了方法和信心去开展自己的事业;而来自南京百分女人的蔡总和厦门太阳红连锁的王总现身说法，将自己在专营店发展壮大中的经验之谈分享给大家，让摸索中的经销商们有了真正的借鉴方式;培训中心市场研究员们，在推介自己品牌的同时，也把品牌在市场操作中的一些技巧分享出来。这些实例，都是直通车前所未有的。他们竖指：直通车是经销商的一所好学校。