相对于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近30的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”，改变了护肤品一枝独大的局面。下面笔者选取国内做的比较好的彩妆品牌，从他的公司背景、品牌特色、渠道建设、营销手段、代言人来做个简评，以便经销商对彩妆的厂家和品牌有个清楚的认识。
头“彩”——美宝莲
品牌特色：
美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者，使美宝莲长时间占据国内彩妆销售的第一宝座。它所提供的各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油等均经过专家精心研究，符合国际品质标，既带着来自纽约的时尚，又适合东方女性的化妆需求。
渠道建设：
美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。因为美宝莲被定位于大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。大型商场、百货商店虽然在提升品牌形象方面具有较高的作用，但由于渗透力的不足，远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。而且，大型商场、百货商店中的品牌专柜动则 10 多万元的投资，高昂的租赁和管理费用，增加了品牌的经营成本，拉远了产品与消费者的距离。而超市及其它销售途径则不同，遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性不说，时时的打折还能够使走大众化品牌道路的产品在价格上更具有亲和力。
营销手段：
美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是来自纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时尚。
美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者非常具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间，在它们的促销活动中，个别种类的口红价格甚至已经低到 10 元，比大部分国产品牌的价格还要低，这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。
代言人：美宝莲的品牌代言人为数众多，中国市场则是以章子怡为主。
二“彩”卡姿兰
品牌特色：
卡姿兰的成长，有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的第一大法宝。特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对(美宝莲)便宜的价格”。如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。
渠道建设：
卡姿兰的渠道策略灵活到令人大叫背逆(营销经典)，在一些省区市场他不光让几家代理商相互竞争，而且卡姿兰公司自身也作为渠道商投入竞争，这种灵活的策略有效地刺激了代理商相互竞争，大力铺市。
营销手段：
卡姿兰的发展在决策迅度上做到了极致，用决策的快，打乱了市场的早期培育的“杂乱无章”。如果决策速度慢就会被不成熟的彩妆市场拖死。卡姿兰以快打乱的策略有效的推动了市场建设。无论是04年大量铺货后市场货物积压时起动的“张柏芝”形象代言人策略，还是05年9月份新品牌“凯芙兰”的推出都充分反映卡姿兰决策者的智慧，说明卡姿兰是“行”与“思”同步的决策者。
代言人：张柏芝，在艳照门事件以后，考虑到其给品牌带来的负面影响和签约到期等原因，现在的形象代言人换为蔡依琳。
三“彩”雅美姿
品牌特色：
雅美姿提倡优雅、时尚、自信的健康美肤新概念，它注重的不仅仅是色彩、更注重于感觉、个性张扬、而富有时尚文化内涵和灵感。无论是细腻的粉饼、鲜活的唇妆还是明艳的眼妆，均讲究于“细微之处，彰显个性”，追求与护肤品“浑然天成”的完美妆效，充分体验雅美姿带来的时尚魅力和视觉冲击。秉承“诚信、品质、服务、专业、双赢”的企业理念，准确把握市场脉搏，根据市场变化和发展趋势进行不断的产品更新，更具亲和力的贴近和满足不同消费者的美肤妆扮需求。
渠道建设：
为了打造雅美姿品牌在市场上的知名度，建立销售渠道，雅美姿公司共投入大型美博会十余次，先后在《瑞丽》、《薇薇》、《中国洗涤化妆品周报》、《中国化妆品杂志》、《广州日报》、《化妆品报》、《知音》、《旅伴》、《服饰化妆品》等众多知名媒体、杂志投放了形象广告，同时在各大化妆品专业网站和“谷歌 ”、“百度”、“雅虎”、“中搜”等搜索网站，做常年不间断的推广，参加全国直通车巡回招商推广会累计50多场次，这些无疑对提升雅美姿品牌知名度、扩大品牌影响力起到了至关重要的作用。
营销手段：
在营销上，雅美姿结合各地经消商的实际情况开展各种形式的促销及培训活动，如在专柜、专卖店现场化妆演示促销，各大节日主题促销，分层次对终端人员进行销售技能和业务知识的培训，解决终端在销售中遇到的实际问题，提供精美的宣传资料、丰富的产品试用装和终端助销物品，通过产品和服务带动品牌，从而全面提升品牌的知名度和美誉度，收到了非常显著的效果。
代言人：影视明星、央视热播电视剧《白蛇传》的女主角——刘涛
四“彩”巧迪尚惠
品牌特色：
巧迪尚惠彩妆品牌经过多年的发展，在大陆市场有一定的品牌知名度和市场占有率，已经发展得比较成熟，。在彩妆开发方面，巧迪尚惠针对市场不断加以完善和调整，下半年还将会在儿童彩妆市场作一些尝试性的拓展……
渠道建设：
巧迪尚惠通过五年来的发展，在经销网络建设方面也已形成一定的格局，在市场推广上可以说取得了一些成就，在华南、西南等地区的发展非常好，受到了经销商和消费者的广泛好评，觉得巧迪尚惠是一款非常值得信赖的彩妆品牌。但是，在少数地区的发展可能还不是很好，比如东北和华北这样的市场，巧迪公司在将来会有一个具体的安排，其主要还是根据当地市场和消费者的需求而定。
营销手段：
巧迪尚惠品牌传播的广度和深度，实现纸质媒体和网络媒体的有机结合，从而更好地实现巧迪尚惠品牌的提升。在巧迪尚惠的品牌传播策略上，建立了两张网，并形成良好互动。
第一张网：与中国目前较为著名的行业化妆品专业媒体杂志和社会流行媒体杂志展开推广合作，并将适机策划出版巧迪尚惠企业品牌内刊和成体系的宣传DM，形成一张有针对性且覆盖面广的有效平面宣传网，着重宣传巧迪尚惠的品牌形象和特色，同时贯彻企业文化传播的目标，传播巧迪尚惠“为女性提供优质的时尚彩妆” 的品牌理念和企业宗旨。
第二张网：全面完善巧迪尚惠中国区的形象宣传网站，并将进一步地扩展其高级服务功能和各种营销功能，同时注意加强与互联网相关网络媒体的合作，利用互联网的传播速度和广度推广巧迪尚惠品牌，并利用互联网的交互性强的功能收集市场信息，更好地完善巧迪尚惠的品牌营销体系，树立起其良好的产品形象，提升其终端影响力和品牌知名度，更有力地促进品牌的市场销售。
代言人：彩妆代言人——蒋勤勤
五“彩”色彩地带
品牌特色：
“Colour zone”和“CHARMINGLADY”是色彩地带(香港)有限公司分别针对不同层次的现代女性推出的两个化妆品品牌。不仅涵盖了闪烁夺目的彩妆系列、清爽保湿、净白亮妍等护肤系列、更有清香怡神的香水系列、及使用效果明显的洗涤系列等，充分满足并迎合时尚女性的多种需求和个性选择的理念。
“Colour zone”是专为年轻都市少女量身定做的，充满青春活力的化妆品牌，也是单一品牌纯彩妆专卖经营理念的率先领航者。她不仅集合了日本先进的化妆技术，令时尚少女可以尽情享受璀璨色彩变化带来的妆容乐趣，其崭新的护肤配方亦可全面呵护肌肤，令美丽肌肤由内至外散发迷人魅力。至今，“Colour zone”已拥有超过上千种不同种类及色彩的优质产品，让时尚靓女每日都可创意常新，与众不同。
渠道建设：
色彩地带的渠道开始以商场的专柜为主，或来采取比较灵活的云做方式，逐渐的开发和拓展了一些化妆品专营店和店中店的渠道，特别是后来牵手莎莎这样有影响力的化妆品零售巨头，让色彩地带的渠道提升了一个新层次，知名度和销量得到了快速的提升。
营销手段：主要的是运用娱乐+形象。
2004年初“色彩地带Colourzone”与香港超人气组合Twins联手进行大陆市场的宣传。Twins以其青春亮丽的形象，配合“Colour zone”为其打造的全新彩妆造型，将“不单只装饰你的脸，更为你带来全新生活态度”的色彩理念诠释的淋漓尽致。一时间“色彩地带Colour zone”掀起了时尚杂志、强势媒体、网络热线上的彩妆新热浪潮。 同期，在香港，“色彩地带Colour zone”又与英皇公司力捧的香港跳舞皇后Yumiko郑希怡成功联手，重势进行香港地区的宣传。
2004年，亚洲最大的化妆品零售商之——莎莎国际控股有限公司 Sasa 与“色彩地带Colour zone”签署“Colour zone”香港独家代理协议。作为“一百个香港超级品牌”之一的Sasa亦认为，有望在各国引入更多新产品并拓展高素质的独家品牌代理，与“色彩地带Colou rzone”的这次合作即可以作为其代表性的典范。
色彩地带Colour zone还曾与被誉有“中国的格莱美”美称的音乐颁奖盛典——百事音乐风云榜合作，“焕发独有色彩魅力，秀出明星的你”，“色彩地带Colour zone”鼎立支持音乐盛典，与华语音乐最具影响力的明星携手，共同见证颠峰音乐与时尚妆容相融合的非一般震撼体验。
代言人：2008年色彩地带新的品牌代言人是台湾小天后张韶涵。
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